服をキャリヤーにしてファッションと創意産業を推進する。

伝統的ないくつかの男装ブランドが寧波を叱咤し始めた時、張江平兄弟は彼らの執着と勇気を持って、伝統的な服装企業とは違った太平鳥の道を歩みました。

この道を行くと、15年です。

15年の中で、太平の鳥はブランドの創始した暗流を過ごして、初めてバーチャル経営の苦難に耐えたことを十分に味わって、今、石を触って川を渡る太平の鳥は自分の企業が絶えず強大になることを成し遂げて、ファッション的な創業産業のはっきりしている構想をも成し遂げました。

「視点で考えを決め、進路を決める」

15年来、太平の鳥はずっと忘れないで新しい発展のモードを探求して、もっと広い飛行空間を求めます。

紅幇の裁縫の発祥地と紅幇文化の伝承地で、太平鳥は自分の独特な視角で、芸術と霊感で服装の最新の定義を解釈しています。

百数千の服装企業が寧波という「服装の都」の誇りを持っています。

太平鳥は服装業から孵化したが、服装業の独特な道に限らず、「服装の都」に創意とファッションが埋め込まれた。

太平鳥の「伝統にこだわらない」を読み解いた15年は、「衣服」の寧波にも「製造」の寧波にも、それぞれの意味がある。

最初の15年がまもなく過ぎます。花と拍手、栄誉と成績はただ一つの宿場です。太平鳥はいつまでも分かっています。彼らの翼は時代から与えられたものです。彼らは15年の発展の節目に立ちます。感謝の気持ちを持って、次の15年に羽ばたきます。

包囲を突破します：15年の3回は越えます

営業ミスからブランド経営までバーチャルビジネスモデルになり、太平鳥は早くから彼らの「スマイルカーブ」を開始しました。

15年はどれぐらいですか？

15年で伝奇を達成するには十分です。

太平鸟の伝说は、経験や规模ではなく、これまでずっと坚持してきたモデルチェンジやアップグレードに取り组んできた「ファッションをしない」という独特の理念にあります。

彼らはどのようにして伝統的な服装製造企業から高速ファッションの創意プラットフォームに変えるのですか？

太平鸟の15年の歩みを回想して、他の企业のために経験の复制を持ってくることができないかもしれませんが、成功はやはり参考になるところがあります。

改革開放は無数の若者の夢に火をつけた。

物資が極度に乏しかったため、当時の市場では、商品さえあれば、売れ行きの心配は全くありませんでした。

このような典型的な売り手市場において、張江平はうごめき始めた。

衣食住というのは、第一位の衣服で、彼の注目を集めました。当時、灰青白から解放されたばかりの伝統的な服装業も生き生きとしていました。

風に従って露店を並べてから、張江平は順調に人生の第一樽の金を掘り起こしました。

ミシン6台、7、8人の労働者から2万元を借りました。

両足にもたれて、張江平は全省に拠点を置いてネット販売を開始しました。

小ロット、多ブランド、新型の経営モデルを通じて、張江平が持っているカウンターは急速に数十個に拡張されています。様々なエリアのほとんどのアパレル市場をカバーしています。

このように資本の単純性の累積を続けますか？それとも自分の服飾ブランドを作りますか？

原始資本の蓄積を完成した後、張江平は無意味に後者を選んだ。

「改革開放が深まれば進むほど、個々の企業の市場は小さくなる。

アパレル企業の一群の乗馬に従って、もし自分の優位ブランドを創立することを模索していないならば、企業の競争力を昇格させて、数年以内にきっと市場に淘汰されます。

その時に受け身になるよりも、最初から積極的に受け身になります。

ブランドだけでなく、ブランドを大きくして強くしたいです」

張江平さんはそう思います。

1996年に、10余りのブランドを選別した後、張江平は自ら北京に行って「太平鳥」ブランドを登録しました。

同年、更に60ムーの土地を購入し、服工場を市内に移転した。

「ほとんどすべてのものに傾倒している」というベテラン社員は、この一年は新興太平鳥の総投資額が3000万元に達したと回想しています。

ブランドの確立によって、張江平は心を静めて企業の次の発展を考えるようになりました。

経済不足の時代が終わるにつれて、各企業は次々と自分の優れた商品を選んで専門化する一方、シャツの王様、ズボンの王様、洋服の王様などが現れ始めました。

当時の寧波市場は正規の紳士服の市場であり、寧波服は男性の正装の代名詞と言える。

旧ブランド企業からの競争圧力に対して、太平鳥は毅然として「ミス競争」を選んだ。

人にはそれぞれ運命がある。

この「命」は実は一種の天賦です。

流行と生まれつきの知覚力に対して、張江平は国内のレジャー服の広い見通しを見せました。

国内外の多くの市場調査を通じて、太平鳥のアパレルの位置づけが明らかになりました。カジュアルな服と婦人服を作ります。

このような転位経営を主な概念とする製品の転換は、太平鳥に新たな市場空間を与え、初めての飛躍を迎えました。

張江平さんは自信満々の時に来たのはアジアを席巻した1997年の金融危機です。

金融の引き締めは、企業の資金繰りを脆弱にし始めた。

しばらく考えた後、張江平はナイキやアディダスなどの国際ブランドに倣って、労働集約的に投入された製造業務を徐々に剥離し、ブランドを主力とすることにした。

「ファッションブランドを成功させるには、コア競争力が必要です。

一番人気のある元素とファッション概念を私達の太平鳥の設計に応用してこそ、製品の爆発力を保証できます。」

二度目の飛躍を経験した後、張江平はブランドにとって、デザイン研究開発がいかに重要かを深く体得しました。

そこで、バーチャル経営で一定の経験を積んだ後、太平鳥は自主的に脱皮し始めました。

研究開発の実力を強化するために、張江平は千万元を出資して、イタリア、ドイツ、日本などの国家からプラントを導入して、ハイテクは服装の設計と研究開発人員を招いて、導入する同時に、毎年設計、管理チームを派遣して視察に行きます。

国内トップの専門機関との長期的な協力に加え、国際的な複数の設計機関との深い交流によって、太平鳥のデザイン理念には無限の想像力と活力が含まれています。

強力なデザイン力で、ブランドの服が人気を集めています。

同時に、企業は徐々にバーチャル経営のビジネスモデルを確立し、研究開発設計、チャネルマーケティング、ブランド運営が企業の重点となり、ブランド優勢が次第に向上している。

ここ数年、平均40%の売り上げが伸び、3回目の飛躍を遂げました。

この中国の服装業の現状からの謀変は寧波製造業の「微笑曲線」と呼ばれる一番早い実践である。

スマイルカーブとは、笑顔の口の形をした曲線のことで、両端を上にし、産業チェーンの中で、付加価値は両端、デザインと販売により多く現れ、中間段階の製造付加価値が最も低いです。

スマイルカーブの真ん中は製造、左は研究開発、右はマーケティングです。

現在の製造による利益は低く、全世界の製造も需要以上に供給されていますが、研究開発とマーケティングの付加価値が高いため、産業の未来はほほえみ曲線の両端に向かって発展します。つまり、左で研展を強化して知的財産権を創造し、右側でお客様の案内するマーケティングとサービスを強化します。

スマイルカーブには二つのポイントがあります。一番目は付加価値がどこにありますか？二つ目は自分に合った競争形態を見つけることができます。

早く行動してこそ、早く利益が得られます。

今日はますます多くの企業が自分の「スマイルカーブ」を求め始めた時、張江平は彼の太平鳥をリードしています。

15年はどれぐらいですか？

甲子園の四分の一ですか？それとも五千日以上の夜ですか？

歴史の長い流れの中では単なる弾指の間だったが、太平鳥の3つの異なる段階の通過経路を成し遂げた。

昇華：服装をキャリアとするファッション創意産業へ

15年来、太平年はずっと最大の投入と最大の決心で、最も良いアイデアを使って、最も迅速な「高速ファッション仮想発展モデル」を構築しています。

太平鳥は何をしていますか？

ファッションをする。

そのファッションは何ですか？

太平鳥によると、ファッションはスピードであり、速度の背後にある新鮮さである。

毎日数十種類の発売速度、旬で計算された全産業の急速な循環融合力、時間で計算された商品の効率、最新商品の棚は48時間以内に全国で同期できます。急速に発展した15年間で、100以上の上流のサプライヤーと1500以上の自営と提携販売拠点があります。これは太平鳥の「快ファッション仮想発展」モードです。

「市場の脈拍を適時に把握するには、創意産業の牽引力に頼らなければならない」

2000年、張江平は「ファッションをしない」という独特の経営理念を掲げ、ファッション革新の勢いで女装市場に全力で進出し、他人との違いを拡大し、競争相手が真似しにくいという優位性を構築しました。

太平鳥の「快速ファッション仮想発展」モデルは、ブランドの経営、製品開発設計力の鍛造と向上、製品販売ルートの把握と更新を重視し、ITシステムなどの現代技術手段に頼って、産業チェーンの下流資源の運用と整合を行う。

現在は会社のブランド服装経営において、基本的には最も核心的な付加価値の高い製品設計開発及び端末マーケティングネットワークの二つの機能を保持しています。残りは生産製造、物流配送、さらには一部の販売店の構築など、外部包装の形式をとっています。

自主設計と市場開拓に力を入れてこそ、国際分業の中でもっと自分の運命を把握できる。

張江平氏は、設計開発力の持続的な向上は企業競争力の向上に重要であると考えている。

「急速ファッション仮想発展」モデルを明確に会社の新段階の発展方向に導いた後、数年来、太平鳥は国内トップの専門機関と長期的に協力しているだけでなく、国際的な複数の設計機構と深く交流し、国内のアパレル業界の最前線を歩いてきました。

太平鳥は国内で初めてZARAと深い提携をしたファッションアパレル会社です。

毎年太平鳥は設計、管理チームを派遣してZARA交流、学習に入り、ZARAの先進理念を国内に持ち帰り、発展させています。

太平鳥は無上の精神で設計思想の最前線を歩いています。

一方、プロの設計者を絶えず受け入れ、国内及び国際ファッション市場を深く開拓し、中国全土で最も創意的で情熱的なエリートデザイナーチームを構築し、ファッションの触手を全世界に伸ばし、国際最新の流行情報とファッション要素に追いつき、中国市場のニーズに合ったファッション製品を創造することを目指しています。

「ファッション的で、中国的」なファッション商品を目指しています。

「この二つのパイプをそろえて、太平鳥の研究開発と革新の能力は急速に向上しました。」

強い設計能力によって、太平鳥は今毎年5500種類を超える製品があります。太平鳥の専門店では20日間の「快単」が全体の15%を占めています。

「はやいファッションの仮想発展」モデルの太平鳥は2009年に40億元近くを販売しています。ここ数年の平均成長率は40%に達しています。

製品の創意設計を高めると同時に、太平鳥は「速いファッション」の理念を販売ルートに入れ、「感知＋反応」を通じて初めて消費者にファッション情報を伝えます。

密集している専門店のマーケティングのモードから、2000-3000平方メートルの“ファッションの旗艦の店”でリードして、そして“自営+代行”のモードでマーケティングのルートを発展して、太平鳥は大胆に伝統のブランドの単一の販売の方法を変えて、多元化のファッションの要素を統合してブランドの革新の時尚感を、最も衝撃力がある姿勢で消費者に伝達します。

毎年300社のペースで成長している太平鳥は、2010年には専門店が1800社余りに達し、規模は25億元に達しました。

2009年、ますます壮大なネットショッピンググループに対して、太平鳥は迅速に“魔法のファッション”の初のネットショッピングB 2 C電子商取引ブランドを作り出しました。

新しいブランドが登場すると、「魔法のファッション」という新しい要素によって、ネットのインタラクティブな作業は、超高速なファッションの変化に加えて、極めてフラットな価格で、消費者の熱烈な支持を受けています。

自社のネット販売のプラットフォームを借りると、「魔法のファッション」は開業前の2ヶ月間で、売上高は200万元以上に達しました。2010年の販売規模はさらに「倍増」し、さらに2010年11月11日のシングルデーで600万元を突破しました。

15年の風雨の過程を経て、太平鳥は着実に自分の経営の道を歩きだしました。

2009年にグループの経営収入、販売規模は全国のアパレル企業のトップ10に位置し、寧波市百の重点企業、浙江省百強の私営企業、全国民営企業500強、寧波市創業革新モデルの革新模範企業になりました。

「太平鳥」ブランドは相次いで「中国ブランド」、「中国有名商標」などの栄誉称号を獲得しました。

企業を達成すると同時に、太平鳥は感謝の気持ちで積極的に社会慈善事業に参加し、2000万元の「太平鳥ファッション夢想」基金を設立し、毎年固定的に100万元を取り出し、困難な団体を援助し、社会各界の高い評価を得ています。

2010年、太平鳥は寧波アパレル企業の主力軍として、上海万博園内で「太平鳥ファッションスタイル魅力寧波」ショーを上演しました。

東方のファッション的な魅力に満ちたファッションショーは、国内の国際観光客の注目を集めています。

この太平鳥はファッション創意型企業に全面的に転換した後、初めて登場しました。寧波の魅力を十分に代弁して、寧波の服装の創意的なファッションを展示しました。

太平鳥はすでにファッション創意基地を設立し、高速ITとグリーンの物流ネットワークを構築し、ブランド服装の上場を実現するなど、2011年から2015年までの5年間計画に組み入れています。

この計画を実行するために、張江平はブランドの「双核」戦略を提示し、「軽資産、強ブランド」戦略によって発展したファッション産業の道を利用して、ビジネスモデルの効果的な複製を通じて、多ブランド、多段階の運営メカニズムを形成し、最終的には「仮想共同経営」と「電子商取引経営」の双核体競争力を構築する。

太平鳥は面積が2000平方メートル以上の核心旗艦店を80軒開設し、全国の販売拠点が3000軒あります。一方、オンラインショッピングモールの直営店を重点的に作り、同時に淘宝網、拍拍、麦網などのネット販売店を開拓します。

2015年までに、ブランド服装の営業収入は90億元、電子商取引は10億元を実現する見込みです。研究開発チーム300人を育成して、ブランドの設計開発は1万項に達して、「速いファッション仮想経営」の太平鳥をファッション業界のリーダーブランドにすることを目指しています。

「伝統からの脱出」の太平鳥は、OEMからODM（設計生産）、さらにOBM（自主ブランド生産）まで、ブランド戦略の飛躍を実現し、アパレル産業のモデルチェンジ・アップを推進しました。

上流の設計と下流のルート環節を転戦することによって、太平鳥は「ファッションアイデア」という別天地を迎えました。