贅沢ブランドの業績向上の「老招」と「新動向」を分析する。

2014年4月中旬から、シャネルはClashic Flapシリーズの中で、大きいサイズを450ユーロ値上げしました。2.25シリーズの各モデルは450ユーロ値上がりしました。Le Boyシリーズの中で、300ユーロ値上がりしました。15%ぐらい上がりました。

シャネルだけでなく、カルティエの大部分の製品も4月21日から価格調整を実施しています。製品の値上がり幅は違っています。価格の引き上げ幅は6%から10%です。フェラガモは服飾、皮具、靴履き物などの一部の製品も4月18日に値上げしました。

業界関係者は、全世界の経済環境が不景気な状況の下で、贅沢なブランドの値上げはブランドイメージの維持と高い利潤率を保証する原因があると考えています。

　　値段を上げるイメージと利益を安定させる

高級ブランドは価格調整の公式見解に対して、普通は原材料価格、人件費、物流、開店など一連の運営費用の上昇に帰するが、北京志起未来マーケティングコンサルティンググループの理事長の李志起氏によると、世界経済が不景気で、販売量が滑りやすくなった場合、高級ブランドの値上げも高い利潤率を保証している。

としてぜいたく品価格は間違いなくその比較的重要な表現の一つです。尚普コンサルティングアナリストの呉艶環氏は記者団に対し、「ぜいたく品はブランドの位置づけとイメージを維持するために絶えず価格を調整する必要があります。だからここ二年来、ぜいたく品の成長速度は鈍化していますが、その習慣性の値上がりには影響がありません。」

「価値を維持し、付加価値を増やすことは贅沢なブランドの自己に対する位置づけである。」普華永道中国小売業と消費財業界のパートナーの汪穎氏は「第一財経日報」に対し、ぜいたくブランドの値上がりの背景には、自身のブランド価格の成長がインフレ率を超え、貨幣の価値下落速度を超えていると述べました。

彼女の考えでは、いくつかの高級ブランドの定番は消費品だけではなく、収蔵品や投資品でもあります。高級ブランドの値上げも消費者の買わないで暴落する心理を捉えています。消費者に今日このような値段の高いものを買うのは明日よりもお得だと感じられます。

「ぜいたく品の習慣性の値上がりは、マーケティングの手段でもある」という呉艶環氏によると、高級品の販売市場では、高値が販売を妨げるどころか、消費者の購買意欲を刺激して販売に有利になるという。高級品の消費者は価格に敏感ではなく、5%から10%の上昇幅でも購入者の購買行為に影響を与えることはない。

ニューヨークの研究機関「贅沢品研究所」のペドラサ総裁は、老舗のぜいたく品の値上げのもう一つの意図は、自社製品と安い入門高級品を区別することであり、これを利用して「高い姿勢」を維持して自分のイメージを守りたいと分析しています。

　　境界を越える挟撃に応ずる

実際には、高速ファッションと軽贅沢の二重挟撃の下で、伝統的な高級品市場は日増しに困難になっています。各高級ブランドが相次いで発表した2013年度の年報を見ると、過去1年間の高級衣料品の靴や帽子類の下落傾向が明らかになった。

従来は主に伝統的な服装の靴と帽子の種類の製品に焦点を当てていた贅沢なブランドが、境界を越えて、ハイエンドの消費グループをさらにロックしようとしています。イギリスの高級品大手バーバリーグループは2015年に高級スキンケア製品市場に進出すると発表しました。イタリアの高級ブランドGucciはこれまでプロクターと共同でGucci初の化粧品シリーズを開発しています。2014年に発売する予定です。このニュースは近くGucciの確認を得ました。

もっと大きなスパンの延長はサービスブランドに向かって、販売する一方のライフスタイルです。今年3月、有名な高級ブランドプラダはアンジェロマケイ株式会社の80%の株を買収したと発表しました。この会社はマケイ菓子というミラノのデザートの老舗を持っています。

実は、贅沢ブランドは生活の各分野に広がっています。エルメスは韓国のソウル特別市で建築様式から製品細部までブランドの烙印が押されている喫茶店をオープンしました。イタリアフィレンツェ、日本の東京、中国の上海でも同じブランドの喫茶店をオープンしました。シャネルは日本の東京にBeigeというレストランを持っています。また、范思哲、ブルガリ、アルマーニなどのブランドはそれぞれオーストラリアのゴールドコースト、バリ島とドバイなど有名なリゾート地にホテルを開設しています。

古いブランドのぜいたく品が世界を飛び越えて発展しています。高級品業界の人は記者に対して、一部は伝統的な服装の靴と帽子の種類の製品の業績の伸びが鈍化しているため、ブランドは他の分野を通じて業績を高め、ブランドイメージを安定させる必要があると分析しています。