마케팅 총감의 수련의 길

마케팅 총감은 기업에서 보잘것없는 풍운인이며 칼끝에서 춤을 추는 위험 인물이다.

기업의 업적이 날로 늘어나는 꽃과 과미의 단어는 마케팅 총감을 둘러싸고 있지만 기업의 업적차가 강인한다면 비판과 공격의 창이 마케팅 총감의 자리를 뒤집을 것이다.

시장은 그렇게 다정한 감정이 없고, 싸우는 것은 실적이다.

기업마다 생존하고 발전해야 하고, 기업의 중금은 마케팅 총감으로 가져오는 것이니, 가능한 한 빨리 성적을 내게 하는 것이다!

이 점은 우리가 비난할 수 없다.

당신이 마케팅 총감이 되기를 원한다면, 당신은 직면승자가 왕패자로 인한 게임의 규칙을 선택해야 합니다.

　　普遍现象：营销总监做不满三年？

최근 몇 년 동안 마케팅을 하고 있는 친구들이 감개하고 있어 시장경쟁이 너무 치열해서 소비자 변화가 너무 빨라서 마케팅이 갈수록 놀지 못할 것 같다.

사실 많은 기업의 방법은 축구팀 교체와 같은 주마들이 바뀐 것이다.

우리가 자주 접촉한 기업 중 마케팅 총감은 1 ~2년마다 바뀌는 경우가 많지만 3년 이상 마케팅 총감은 더 많지 않다.

여기에는 기업이 선인 측의 불성숙함과 인간 측의 급공익을 의심하지 않고 마케팅 총감으로부터 어떤 공통적인 문제가 있습니까?

마케팅 총감은 두 가지 출처: 내부 발탁과 외부 채용.

내부 발탁은 기업 내부 연간 실적이 두드러진 중층의 고찰을 거쳐 마케팅 총감으로 승진되고, 외부 채용, 기업 외에 물색 인선으로 직접 공천해 기업 /대기업의 중층 경리점으로 유명 회사 /중소회사 후 관리가 1급으로 급상승하는 것을 가리킨다.

무엇보다 두 가지 출처는 중층지배인에서 한 발자국 마케팅 총감으로 뛰어넘는다는 점이다.

어떤 경우든 비슷한 상황들을 볼 수 있고 여러 기업에서 재개되는 경우가 많습니다.

정경1: 신임 마케팅 총감에 올라와 전문가의 고수로 자처하고 기업의 성장역사를 존중하지 않고, 사람과 일에 대한 부정, 제멋대로 명령을 내리고, 각 협업 부문에 대해 기발하고, 아직 일을 하기 전에, 기업의 각급 직원들의 반감과 사장의 불신을 초래하고, 진정으로 일을 처리하는 것은 어렵고, 처처처처처에 부딪쳐 죽지 않았고, 이는 내부 단결을 일으키지 않았다;

정경2: 신임 마케팅 총감은 예리하게 진취되고 싶지만 외부 시장 환경에 대한 전면적인 이해가 부족해 관건과 문제에 대해 객관적인 인식이 없고 잘못된 시장의 잘못된 시간에 많은 오류를 겪은 일을 여러 번 허비하고, 노민의 재물을 낭비하는 나머지, 실적에 아무런 효력이 없었고, 신관은 세 가지 불에 불태우를 겪은 후, 어쩔 수 없었다. 이는 외부 시장의 소환을 제대로 이해하지 못했다;

상황3: 신임 마케팅 총감이 올라와 급속히 성사됨을 위해 단기간 내에 좋은 업적을 만들기 위해 닭을 거두고 알을 거두지 않고 투기 기업의 브랜드 자산과 네트워크 잠재력, 단기 실적이 지나면 기업이 무수한 후유증으로 지속적으로 발전할 수 있으며, 이는 직업의 수비불량 소재;

상황4: 신임 마케팅 총감이 취임한 후, 전직 회사나 자신이 과거의 성공경험과 영리한 경험을 가지고 있지만, 몇 발의 발길을 걷어낼 수 있는 것은 사실이지만, 오랜 시간이 지나면 새로운 시장의 변화에 적응하지 못하고 새로운 문제를 해결하지 못하고, 결국 기업의 발전이 늦어지고, 시장에 떨어지는 단계에 떨어지는 것은 좋지 않다.

　　关键问题：草根营销总监能力的不全面性和不可持续性

이러한 상황의 배후에는 하나의 중요한 문제로 귀결된다: 풀뿌리 마케팅 총감의 자질과 능력의 불전면성과 지속성이 있다.

선천적으로 마케팅 총감으로, 대부분의 마케팅 총감은 기업 내부나 외부의 중층 간부에서 발탁된 것이다.

말단에서 성장한 초근 중층 간부들은 모두 특정한 성장 배경이 있을 것이다.

이러한 배경은 그들에게 성공적인 경험을 가져왔고, 그들에게도 많은 국한성을 가져다주거나 어떤 업계에 얽매였거나, 어떤 지역에 얽매였거나 기업의 어떤 특정 발전단계에 얽매여 있다.

중층 지배인 에서 마케팅 총감 을 뛰어넘어 결코 간단한 승진 이 아니라 거대 한 뛰어넘고 하나의 닭 이 봉황 으로 변하는 질적 변화 는 마케팅 관리 높이, 넓이 의 전면적 으로 뛰어 넘는다.

고도로 마케팅 총감은 거시적이고 전략적인 문제를 생각해야 한다. 중중층 사장의 미시와 전술 문제를 제정하는 것은 다년간 발전한 장기적인 계획이며, 이로써 연간 또는 분기 내의 업무를 안배해야 한다.

넓은 마케팅 총감은 기존 국지적 문제가 아니라 전역 시장의 문제를 고려해야 한다.

지도자는 시장부, 판매부 등 부처의 여러 가지 전공 업무로 이전의 어떤 성질이 아닌 단일 업무이다.

전국의 마케팅 대팀을 통솔하는 것은 한 부서나 한 지역이 아닌 대오;

심도, 마케팅 총괄 기획 마케팅 전략은 말단 업무의 다층급의 진행 과정을 실현할 수 있으며, 이전의 단순 집행성이 아닌 업무를 수행할 수 있다.

어쨌든 중층지배인부터 마케팅 총감까지 갖춰야 할 능력은 ‘신선 ’이 아니라 ‘N 초물 ’이 갖춰야 할 장사 안목은 ‘해산물 ’이 아닌 ‘N 해산물 ’이다.

현실적인 새로운 마케팅 총감 친구들은 자신들에게 여유롭게 뛰어넘은 과도를 할 시간이 없다. 시장은 사람을 기다리지 않기 때문에 경쟁 상대가 덤비지 않는다.

중국은 유럽과 달리 마케팅 총감 일자리에 대한 정규직 교육이 부족하다.

사실 대부분의 마케팅 총감 선수들이 이 뛰어넘는 능력을 갖추지 못한 채 열정과 아름다운 소망을 가지고 서두르고 있다.

일단 취임 후, 예측할 수 없는 시장 변화, 기업 기대의 업적 스트레스, 각 급 직원들의 의혹, 각종 전문 지식, 현실의 자질구레한 업무 등 일련의 중패를 부각시키면 마케팅 총감 앞에 놓여, 국부 억단으로 장기 억단, 경험으로 과학의 광경을 대체할 수 있다.

　　营销总监该怎么办？如何成为一名称职的甚至是卓越的营销总监？

실제 마케소 컨설팅 작업에서 우리는 각 분야의 마케팅 총감에 접촉한 적이 있는데, 그들의 몸에서 발견: 우수한 마케팅 총감은 외부 마케팅 전문가인 내부 마케팅 전문가의 종합 관리자의 신드롬, 그들의 능력은 상당히 전면적이며, 항상 겸손한 지속적인 학습 태도를 유지하며, 자신의 수준은 총체적으로 새로운 수준을 완수하고 있다.

다음은 이 발견에 대해 구체적인 설명을 하고 독자들이 참고하고 참고하도록 제공합니다.

수련의 하나: 외전 전문가의 외부 마케팅

마케팅 총감은 우선 기업이 처한 외부환경에 대해 매우 맑고 정확한 인식을 갖추고 복잡하고 변화무쌍한 시장에서 발견하고 시장의 기본 규율을 파악해야 한다.

업계의 예견력, 마케팅 총감은 업계의 과거와 현재에 대한 전면적, 객관적인 이해를 통해 전반적인 분야의 구도를 잘 파악하고, 업계의 기존 역사와 잠재 운용 규칙에 따라 미래의 추세를 예측할 수 있다.

예를 들어 마케팅 총감은 업계의 대체적인 총용량, 업계 연도의 자연성장률, 각 브랜드의 업종의 지위와 점유율, 정부와 업계 협회가 설립된 관련 법률과 조례 등등, 마케팅 총감은 업계의 매크로 기업의 미래에 대한 전망을 배워야 하며, 기업의 장기 발전을 위한 마케팅 전략을 마련하기 위해서다.

마케팅 총감은 업계 발전의 추세에 대한 예견력은 매우 시련된 능력으로 업계의 맥박을 파악할 수 있으며, 선견지견지명으로 발전의 기선을 포착하고, 자신의 기업이 격려하는 시장 경쟁에서 선제공자의 우세를 얻을 수 있으며, 가능한 한 빨리 성적을 낼 수 있다

소비자 통찰력, 마케팅 총감은 반드시 소비자의 소비심리를 이해하고 소비자의 만족하지 못한 잠재적인 수요를 통찰할 수 있으며, 심지어 소비자들에게 새로운 수요를 창출할 수 있다.

브랜드와 제품이 존재하는 근본적인 가치는 소비자의 수요를 충족시켜 소비자에게 더 마음에 드는 제품이나 서비스를 제공할 수 있다.

인터넷 시대 의 발전 에 따라 공간 과 시간 의 경계선 이 이미 깨졌다. 정보 와 조류 전파 의 속도 는 전세기 와 동일 할 수 없 고, 소비자 의 수요 는 점점 다양화 와 개성화 를 보이 기 때문에 마케팅 총감 은 정태 의 주체 수요 와 세분 수요 를 파악 할 수 있 고, 여전히 변치 않은 정태 과정 에서 민감하게 동태 의 변화 를 통찰 할 수 있 는 것 이다

경쟁 상대는 통제력, 치열한 시장 경쟁에서 경쟁 경쟁, 경쟁 전방위, 브랜드, 인재, 제품, 공급 사슬, 관리 등 각 코너, 마케팅 총감 은 적과 경쟁 의 우세와 열세 를 알 수 있으며, 경쟁 상대 의 우세 와 열세 를 잘 파악 하 고 있다.

한 업계에서는 종종 전국급, 성급, 시급, 심지어 현 진급 경쟁 상대가 있고, 적은, 작은 소장, 이런 경쟁 상대들은 종종 각각기 천추에 각각각의 생존도 있다.

마케팅 총감은 경쟁 상대를 잘 파악해야 한다. 특히 오늘날 정보가 범람하는 시대에서 소비자들은 이러한 브랜드 정보, 제품 정보, 마케팅 정보, 마케팅 정보, 마케팅 정보, 마케팅 정보, 시장 경쟁은 소비자 머릿속에서 경쟁을 벌이는 과정이다. 쟁탈의 과정을 비교할 수 있는 수준이 높은 수준이 아니라 상대적 격차가 비교적 우세하다.

한편, 경쟁 상대에 대해 깊이 이해하고, 끊임없이 단점을 보완할 수 있고, 제때에 자신의 열세를 발견할 수 있으며, 미래의 경쟁에서 더욱 여유가 있다.

이상 4가지 능력은 마케팅 총감의 거시적 인식과 전략적 사고의 기초이며, 자신의 안목이 짧고 사고의 한계를 막는 것을 피할 필요가 있다.

이런 관련 정보와 지식과 기능을 장악하고 마케팅 총감에 대한 마케팅 전략, 연간 마케팅 예산 편성, 대형 마케팅 계획은 매우 중요하다. 심지어 마케팅 제승의 필요조건이라고 할 수 있다.

수련의 2: 내전 전문가 내부 마케팅

마케팅 총감은 외향적인 사고뿐 아니라 기업내 통일사상, 통합 자원, 관철을 실시할 수 있는 것이 중요하다.

외부 마케팅은 기회를 발견했다고 할 수 있다. 그렇다면 내부 마케팅은 기업의 힘을 동원해 기회를 파악하는 것이다.

왕왕 같은 시간, 많은 기업들이 같은 시장의 기회를 보았지만 내부에서 빠르게 할 수 있다