베 르 사이 유의 문학 은 '역방향 마 케 팅' 을 빌 어 브랜드 의 인기 가 되 었 습 니까?

얼마 전 왕 이 는 '쌍 십일 퇴출' 이라는 역방향 으로 자신 을 검색 어 에 올 려 화제 가 됐다.

최근 에는 '베 르 사이 유의 문학' 체 가 인터넷 에서 인 기 를 끌 면서 '리 버스 마 케 팅' 모델 이 잇따라 시 작 돼 인터넷 의 새로운 경 지 를 밟 으 며 인 기 를 끌 고 있다.이렇게 보면 '역방향 마 케 팅' 은 브랜드 의 '새로운 인기' 가 된 것 같다.

정보 가 투명 하고 폭발 적 인 오늘날 에 소비자 들 이 매일 받 는 정보 가 너무 많 고 일반적인 언어 환경 에서 의 마 케 팅 아 이 디 어 는 소비자 들 을 감동 시 키 기 어렵 고 심지어 쓰레기 정보 로 여 겨 질 수도 있다.사회화 환경 에서 브랜드 마 케 팅 을 어떻게 혁신 하 느 냐 가 여러 브랜드 앞 에 놓 인 새로운 문제 가 되 었 고 반대로 마 케 팅 을 하면 이 문 제 를 해결 할 수 있다.

오늘 여러분 과 이야기 해 보 겠 습 니 다. 역방향 마 케 팅 의 장점 과 바 텀 논리!

'비 파 를 요요 하 다' 는 식 의 마 케 팅 이 정교 한 기관 이 되 었 다.

역방향 마 케 팅 은 말 그대로 브랜드 가 반 체계 화 전략 을 사용 하고 사람들의 심리 적 차 이 를 이용 하여 구동 을 궁금 하거나 충돌 감 을 조성 하여 '비 파 를 반 탄 하 는' 효 과 를 얻 는 것 이다.

역방향 마 케 팅 을 언급 할 때 베테랑 인 '왕 이 엄 선' 을 언급 하지 않 을 수 없다.얼마 전 까지 만 해도 '더 블 딥 워 크 아웃' 이 었 던 2016 년 '세 가지 만 선택 할 수 있다' 는 마 케 팅 게임 방법 이 었 던 2019 년 '공개 사과 와 반대로 11. 11 특집 20% 할인 메 시 지 를 홍보 하 겠 다' 는 전략 이 었 던 간 에 왕 이 엄 선 이 대중 앞 에 자주 등장 하 게 되 었 고 이 어 졌 다.

대표 적 인 사례 로 는 듀 레 스 가 미 찬 신 분 유 를 인수 하고 백합 망 이 중국 CCTV 에서 결혼 을 강요 하 는 전쟁 을 벌 였 다. 모 펀드 회사 의 '나이 가 들 수록 아무 도 당신 의 가난 을 용서 하지 않 을 것 이다' 는 말 이 나 왔 다. 한 섬 이 천 층 의 파 도 를 일 으 켜 브랜드 를 길거리 에서 화제 의 대상 으로 만 들 었 다.

함부르크 왕 도 역방향 마 케 팅 의 고수 이다.곰팡이 가 핀 햄버거 로 스낵 의 화사 한 빛깔 과 색깔 에 대한 우리 의 전통 적 인 이미 지 를 깨 뜨리 고 함부르크 왕 에 게 '제품 은 건강 하고 방부제 성분 이 없다' 는 이념 을 전달 하 며 소비자 들 은 이 아이디어 에 대해 상당 한 계산 을 한다.온라인 상에 서 엄격 한 선 거 를 제외 하고 바 이 두 도 역방향 마 케 팅 을 자주 한다.

예 를 들 어 어린이날 에 '아 이 를 놓 아 주세요' 라 는 마 케 팅 내용 과 칠석 발 렌 타인 데 이에 '묻 지 마 요' 시리즈 포스터 를 내 놓 아 현재 젊 은 소비자 들 의 반발 심 리 를 높이 맞 추 었 다. '밀 당' 은 재미 가 넘 칠 뿐만 아니 라 따뜻 한 브랜드 이념 도 전달 했다.

베 르 사이 유의 문학 을 통 해 마 케 팅 을 했 던 거물 급 인사 들 도 있다.전자 책 Kindle: 아, 나 정말 너무 둘 이 야!며칠 전 친척 과 아이들 에 게 키 들 oasis 한 대 를 사 줬 어 요.오늘 kindle 의 쌍 십일 활동 을 한 번 보 았 는데, 전 기종 이 400 원 내 려 갑 니 다!"아, 됐어. 오늘 밤 송이 속 만 두 를 하나 덜 먹 어 라!"무심코 제품 혜택 을 강조 하 는 동시에 유행 을 따 르 는 광고 형식 으로 사 랑 받 고 있다.

이에 네티즌 들 은 베 르 사이 유의 문학 을 이용 해 "어제 밤, 내 낡은 킨 들 을 들 고 천천히 꿈 에 들 어 왔 다. 꿈속 에서 킨 들 이 최신 으로 보 내 준 밤, 잘 잤 다" 고 홍보 했다.

가 다 보: "미안해. 우리 가 너무 이기 적 이 야. 6 년 동안 전국 판 매 량 이 비교적 높 아서 경쟁 팀 동료 들 이 공장 을 짓 고 경 로 를 보완 하 며 신속하게 성장 하 는 데 도움 을 주지 못 했 어." 미안해. 우리 가 너무 멍청해 서 17 년 동안 중국의 차 를 코카콜라 와 비교 할 수 있 는 브랜드 로 만 들 었 어. "

가 다 바 오 는 '베 르 사이 유의 문학' 을 브랜드 홍보 에 융합 시 켰 다. 자조 하 는 것 처럼 보이 지만 홍보 효과 가 자화자찬 보다 좋다. 브랜드 는 신속하게 귀 를 막 지 못 하 는 기세 로 사용자 의 시선 을 사로 잡 고 사용자 의 아 픈 점 을 찔 렀 다.한 마디 로 역방향 마 케 팅 은 이제 브랜드 의 이목 을 끄 는 이기 가 되 었 다.

긍정 적 사고 논리 에 따라 진행 되 는 긍정 적 인 마 케 팅 보다 역방향 마 케 팅 은 상품 을 중심 으로 소비 자 를 중심 으로 하고 사용 자 를 중심 으로 사용자 의 수 요 를 반대로 생산 하 는 내용 을 창의 적 으로 마 케 팅 활동 과 브랜드 이념 을 교묘 하 게 연결 시 켜 특정한 사람들 에 게 특정한 내용 을 생산 하도록 한다.

'역방향 조작' 은 브랜드 에 더 많은 가능성 을 가 져 다 준다.

순 방향 마 케 팅 과 달리 역방향 마 케 팅 은 일종 의 역방향 조작 이다.커 다란 심리 적 낙차, 차별 화 된 브랜드 수출 은 역방향 마 케 팅 이 관중 들 의 기억 을 충족 시 키 기 위해 브랜드 의 독특한 스타일 을 형성 하고 일반적인 광고 시청자 층 을 돌파 하 며 젊 은 변신 을 완성 하 는 등 독특한 효 과 를 가진다.

1. 반전 을 만들어 호기심 을 유발 하고 기대 이상 의 사용자 체험 을 가 져 온다.

반대로 마 케 팅 이라는 전략 은 신기 하고 재 미 있 으 며 상투 적 이 고 심지어 상식 에 어 긋 나 고 사용자 의 호기심 과 반항 심 리 를 자극 하여 그들 로 하여 금 인정 하고 참여 하도록 유도 할 수 있다.

역방향 마 케 팅 은 본질 적 으로 커 다란 심리 적 차이, 차별 화 된 브랜드 수출, 성별 초월 과 남 다른 전략 을 통 해 시청자 들 의 인지 에 어느 정도 위 화 감 을 주 거나 예상 을 초월 한 서 프 라 이 즈 를 가 져 오기 때문이다.

사실 최근 신 흥 세력 인 베 르 사이 유의 문학 이 인 기 를 끌 고 있 는 이 유 는 '낮은 말, 높 은 말, 자랑' 이라는 문자 표현 이 대중 에 게 주 는 체험 감 이 이전 과 는 완전히 다 르 기 때문이다.

95 년, 00 년 후 를 대표 로 하 는 신세대 들 은 개성 화, 오락 화, 다 원 화 된 내용 과 체험 을 추구 하기 때문에 소비자 들 의 정보 가 과 적 되면 서 간단 한 디 스 플레이 창의 가 그 에 게 기억 을 남기 기 어렵다.반면에 리 버스 마 케 팅 은 대중 들 의 예상 을 뛰 어 넘 는 서 프 라 이 즈 를 통 해 브랜드 를 제 한 된 공간 에 노출 시 켜 시청자 들 이 자동 으로 걸 러 내기 어렵다.

왕 이 는 '건물 짓 기, 팀 구성 PK' 등 타 오 바 오 가 소 비 를 자극 하기 위 한 활동 을 암암 리 에 비하 하면 서도 이성 적 소 비 를 호소 하 는 이미 지 를 수립 함으로써 소비자 들 이 자신의 집에 서 많이 소비 하 게 만 들 고 싶 어한 다.

역방향 마 케 팅 이 소비자 들 을 끌 어 들일 수 있 는 이 유 는 관성 적 인 사고방식 을 돌파 한 것 이다. 역 발상 에서 출발 하여 '에 너 지 · 닭 볶 음탕' 의 방식 으로 소비자 들 의 공감 대 를 불 러 일 으 키 고 충분 한 에 너 지 는 소극 적 인 것 같 지만 현재 젊은이 들 의 진실 한 통 증 을 맞 혔 다.

소비자 로 서 흔히 일반적인 사고방식 과 반대 되 는 방법 에 끌 리 는 이 유 는 바로 모든 사람의 마음 속 에 이런 역 동적 인 심리 가 있 기 때문이다.특히 인터넷 시대 에 성장 한 젊은이 들 은 그들의 반항 심 이 특히 심각 하 다. 브랜드 가 오락 적 인 형식 으로 그들의 마음 속 에서 감히 말 할 수 없 는 역 효 과 를 말 할 때 전파 효 과 는 거의 나 쁘 지 않다.

2. 브랜드 의 독특한 디자인 수립 에 힘 쓰기

쌍 십일 행사 가 갈수 록 복잡 해 지면 서 건물 짓 기, 만 감, 쿠폰 빼 기...등의 행 사 는 소비자 들 의 파편 시간 을 많이 차지 할 뿐만 아니 라 각종 규칙 에 의 해 마치 수학 문 제 를 푸 는 듯 한 고민 을 하 게 되 었 고, 올 해 는 1 일, 11 일 에 '스퍼트' 를 나 누 어 잔금 을 치 르 게 되 었 으 며, 쌍 십일 은 시작 이 빨 라 지고 늦게 끝났다.

이러한 활동 과 규칙 을 이용 하여 소비자 들 이 비용 을 최대한 줄 이려 는 심 리 를 이용 하여 오히려 소비자 들 을 열광 적 으로 소비 하 는 분위기 에 빠 지게 하고, 소비자 들 의 불만 을 더욱 불 러 일 으 키 는 것 은 이런 활동 을 통 해 얻 은 보답 이 행사 에 참가 하 는 데 들 어간 노력 보다 전혀 가치 가 없다 는 것 이다.이 로 인해 많은 소비자 들 이 행사 에 참가 하면 서 불평 하 는 모순 심리 가 생 겼 고 소비자 들 은 할인 과 편리 함 을 동시에 누 리 려 고 한다.

한편, 왕 이 엄 선 이 이번 역방향 마 케 팅 에서 전달 한 정 보 는 바로 이러한 심리 에 부합 되 고 방식 을 버 리 며 할인 만 할 수 있 고 소비자 들 의 마음 속 에 진정 으로 편리 하고 직접적인 카니발 을 실현 할 수 있다.이런 점 을 통 해 왕 이 엄 선 은 소비자 들 의 마음 속 에 '쌍 십일 청 류', '양심 브랜드' 라 는 인 구 를 세 워 인상 을 남 겼 다.

3. 링 을 격파 하여 더욱 광범 위 한 터치 실현

사용자 의 기억 을 강화 하고 특색 을 형성 하 는 동시에 역방향 마 케 팅 은 브랜드 기 존의 사용자 권 을 돌파 하 는 데 유리 하 다.

예 를 들 어 일반적으로 피부 메 이 크 업 은 대부분이 여성 을 대상 으로 하 는 것 이다. 광고 문구 가 천편일률 적 으로 수분 보충 과 미백 을 위주 로 하지만 이라는 타이틀 을 붙 인 영 수 는 잘 자 요 마스크 팩 이 역 주 행 으로 포 위 를 돌파 했다. 장 소 강, 이 탄, 연못 의 세 남자 가 '산사태' 를 연기 하면 서 오히려 관중 들 에 게 갑 작 스 러 운 외 침 을 불 러 일 으 켰 다.

그 밖 에 모두 가 알 고 있 는 특 보 와 은 8 년 동안 합작 한 후에 '헤 어 짐' 이다. 실제 적 으로 상당 한 부분 은 특수 한 시청자 층 이 난관 에 이 르 렀 기 때문에 반드시 방향 을 바 꾸 고 다른 시청자 층 에 들 어가 야 한다. 반면에 마 케 팅 기법 은 가장 빠 른 방식 이다.

마 케 팅 소통 의 비용 이 점점 줄 어 들 면 전통 적 인 마 케 팅 수단 은 기본적으로 효력 을 잃 게 되 고 전통 적 인 마 케 팅 시스템 은 반드시 전면적으로 전 복 될 것 이다. 이때 리 버스 마 케 팅 은 브랜드 와 소비자 가 소통 하 는 새로운 다리 가 되 고 정 화 를 반대로 말 하 는 형식 으로 소비자 가 좋아 하 는 내 용 마 케 팅 을 만들어 더욱 많은 관심 과 호감 도 를 얻 게 된다.그래서 좋 은 역방향 마 케 팅 으로 브랜드 에 더 많은 가능성 을 가 져 다 줄 수 있다.

맺음말

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 역방향 마 케 팅 은 현재 브랜드 가 소비자 의 심미 적 피 로 를 돌파 하 는 새로운 이기 가 되 었 다.

물론 역방향 마 케 팅 도 자칫 부정적인 효 과 를 불 러 올 수 있다.예 를 들 어 백합 왕 은 중국 CCTV 에서 '결혼 강요 광고' 를 방송 하면 서 인기 가 높 아 졌 지만 광고 가치관 이 너무 낡 아서 혼인 을 가족 애 로 납치 해서 수많은 네티즌 들 의 사인 을 받 았 다.또 한 펀드 회사 의 문안 은 "나이 가 들 수록 가난 을 용서 할 사람 이 없다" 며 반대로 너무 깐깐 하 게 마 케 팅 했다 는 비판 을 받 기도 했다.

역방향 마 케 팅 은 브랜드 마 케 팅 의 묘약 이 아니 라 일반적인 표현 과 달리 소비자 들 의 시선 을 끌 고 브랜드 가 노출 되 는 효 과 를 얻 을 수 있다.가치관 이나 제품 차원 에서 과 다 하 게 먹 을 먹 으 면, 역 효 과 를 낼 수 있다.