La Culture De L'Excellence De La Commercialisation De La Culture

La culture d'entreprise excellent est une âme de la survie et le développement de l'entreprise, il doit y avoir de la classe de première culture d'entreprise.

La culture d'entreprise comprend un noyau de culture et de sous - culture, comme la Sous - culture, c'est comme de la culture chinoise et 56 nationalités, la commercialisation de la culture est un élément important de la culture.

Le marketing comme chef d'entreprise, l'entreprise la plus d'attention, mais souvent simplement la substance stimulant la Commission de vente, dans une culture d'incitation, encouragement de l'esprit souple au niveau de travail limité.

En outre, compte tenu des particularités de la commercialisation et des déplacements de personnel, il est particulièrement important d 'attirer et de retenir les meilleurs spécialistes de la commercialisation.

Bien entendu, l 'introduction et la formation des talents est un projet systémique qui exige à la fois des incitations matérielles raisonnables et une bonne culture d' entreprise, la culture de cohésion, d 'amélioration du moral, de dynamisme et de création de performances.

Voyons ce que l 'équipe de marketing a à dire.

　　首先，营销人员普遍存在物质导向心态。 

Marketing, en particulier pour les vendeurs, est souvent orienté vers la performance et le matériel.

Dans de nombreuses entreprises, le personnel de marketing est moins bien rémunéré et préconise une culture de marketing selon laquelle « les chats blancs et les chats noirs, attraper les souris est un bon chat », de sorte que tout le monde aime prendre ses clients par tous les moyens et obtenir des incitations matérielles élevées.

Une fois qu 'il n' y a pas de résultats pendant un certain temps, les gens changent d 'avis et réessayent ailleurs.

Il convient de noter que l 'orientation matérielle et les effets à court terme du personnel de marketing ne sont pas tous des questions d' état d 'esprit et de valeurs personnelles, qu' ils sont liés aux valeurs de l 'entreprise, à la philosophie humaine et aux mécanismes d' incitation, et qu 'une réforme systématique est nécessaire pour stabiliser l' équipe de marketing.

　　其次，营销人员尾大不掉、自立门户现象严重。 

Il est difficile de former un bon marketing, il faut au moins deux à trois ans, alors qu 'un marketing connaissant l' industrie et les produits et maîtrisant les ressources de base de la clientèle est souvent un phénomène très puissant.

Le Vice - Président du marketing de Niu gengeng à Eli, c 'est justement parce que le Directeur général Zheng Wai - jun s' inquiète de lui, que son autorité et son influence ont été affaiblies à plusieurs reprises, ce qui a conduit à la démission scandaleuse et à la création d' un autre portail.

Par conséquent, en l 'absence d' une bonne culture et d 'un bon mécanisme d' incitation, il peut être difficile, d 'une part, de contrôler le personnel chargé de la commercialisation par les entreprises et, d' autre part, de retenir les meilleurs commerçants en raison de problèmes d 'incitation et de culture.

　　最后，营销人员的专业技能与职业素养问题，学习意愿不足。 

On dit que le marketing est le plus difficile et le plus simple.

Il y a deux choses les plus difficiles au monde, l 'une est de faire accepter tes pensées, l' autre de mettre l 'argent des autres dans tes poches.

Le marketing doit faire les deux choses pour que les clients deviennent des clients loyaux, sinon il ne peut y avoir qu 'un effet à court terme.

En principe, les commerçants doivent être des experts en produits, des conseillers psychologiques, des spécialistes de la vente, mais dans la pratique, les commerçants ont tendance à gagner en buvant et en tirant parti.

Il est indéniable que c 'est la situation de la Chine, qui ne boit pas et ne fait rien; il n' y a pas de commerce privé, beaucoup de choses sont difficiles à faire.

Par exemple, la médecine représente ce métier, mais à l 'étranger il est très professionnel, il doit être un spécialiste de certains médicaments, il peut aider les médecins à beaucoup de tâches d' orientation, mais en Chine, le représentant de la médecine est devenu un maillon de la chaîne d 'intérêts, le professionnalisme ne peut pas être mentionné.

Un excellent marketing, il faut continuer à apprendre, renforcer les compétences professionnelles et les qualifications professionnelles de la personne, afin de se rendre plus populaire dans tous les domaines.

Le succès des entreprises est de marketing, la réussite est de l'équipe du succès est de la culture.

La culture de l'excellence de la commercialisation de la culture, est le principe de base de la construction de la première classe de l'entreprise, sur la base de l'expérience acquise, est supprimé votre stratégie de la culture d'entreprise de consultation, à notre avis, doit être de trois aspects de la construction d'une culture de Commercialisation:

　　第一步：提炼营销文化的核心理念 

Le succès en plus de possibilités, mais l'essentiel est de mentalité et de modèle mental.

Ren Zhengfei vient de l'auteur a indiqué qu'il était difficile, et même à la mort, mais insisté, alors il a résumé sa propre expérience de la vie, à extraire le noyau de la culture de Huawei, c'est le loup de la culture, des objectifs clairs, et faire de notre mieux, mais, dans Le même temps, nous dit de ne pas faire un parfait, les gens à sa libération la pression de la société.

C'est la culture d'entreprise, à un degré de relaxation, en combinaison, pour aider à créer des valeurs correctes et de perspectives de carrière professionnelle, de concurrence en vue de l'équipe marketing, client de concept, qui semble simple, mais pour la formation, le personnel est très important.

Le monde a besoin de soutien spirituel, le monde a besoin de la recherche de l'identité et le sentiment d'appartenance, si un groupe de valeurs communes, il y a une bonne force de l'atmosphère de travail, c'est plus facile de former l'équipe, améliorant la performance plus vite!

　　营销文化的核心理念，包括三个方面： 

▲ comment traiter les clients

▲ comment son

▲ comment traiter de travail

C'est trois problèmes le plus élémentaire et fondamentale, qui est de l'entreprise doit être soigneusement résumé et de réponse, sont chacun un personnel de commercialisation doit comprendre.

　　第二步：建立完善的激励机制 

La motivation de ces mots et facile, très difficile.

Savons de substances et de l'esprit de correspondance, mais vraiment à la mise en œuvre, mais la nécessité de système de support.

Un mécanisme incitatif d'importance, comprend trois aspects:

　　首先是薪酬体系的科学性。 

Système de compensation de commercialisation de nombreuses entreprises sont de faible salaire de base en mode Haute Commission, comme structure de compensation permet aux entreprises de moins de coûts, mais entraîne un effet à court terme de personnel de vente et de polarisation, le client de ressources progressivement concentrée dans les mains d'un noyau de personnel de vente, et, enfin, sont souvent beaucoup trop lourde, "Gong Gao Zhen Zhu", ou de ne pas rester ces talents de noyau.

Pour résoudre ce problème, le système de compensation est de conception raisonnable, mais souligne l'importance de l'équipe de coopération plutôt que de laisser, système de compensation approprié d'établir une compensation de largeur de bande, refléter davantage la nature humaine, la rémunération dans le même temps, nous devons fixer des objectifs de gestion, la promotion de cultures, de sorte que la pression peut faire du marketing performance, et également d'améliorer la sensation de satisfaction du personnel et domestique.

Deuxièmement, c'est de la science de l'esprit de motivation.

Il y a cette confusion de nombreux gestionnaires, de donner de l'argent de la vente du personnel déjà beaucoup, depuis le train jusqu'à maintenant, indépendamment l'un de l'autre, les salaires a été multipliée, pourquoi il doit partir?

Certains pensent que d'autres entreprises de salaires élevés, mais c'est peut - être un facteur, mais selon une étude, les raisons de partir en premier n'est pas de salaire, mais la satisfaction, le sentiment de satisfaction, c'est le travail, sens de l'exploit, et l'atmosphère de travail.

S'il y a un bon environnement de travail, taux de rotation du personnel sera considérablement réduit.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Emprunter de l 'argent pour payer, semble - t - il une question de rémunération, en fait une cohésion d' esprit d 'équipe, une stimulation spirituelle intelligente.

　　最后是让工作有成就感。 

Le personnel de marketing est influencé par l 'environnement et est le plus susceptible de créer des mentalités orientées vers la matière.

Les besoins matériels sont les plus faciles à satisfaire, les besoins matériels sont illimités, les commerçants perdent facilement leur passion pour le travail, se contentent souvent de vieilles relations, et le travail perd parfois son sens des réalisations et des valeurs, ce qui entraîne des fluctuations de l 'esprit humain et une baisse des performances.

Pour que le travail soit nouveau et productif, le contenu et le lieu d 'affectation du personnel de marketing peuvent être modifiés, ce qui permet d' éviter que le client ne soit trop tributaire d 'un seul agent de commercialisation et d' enrichir son travail.

Mais pour ce faire, tout en évitant le travail provoqués par des changements de changement de personnel de vente, le besoin de dirigeants de subordonner la mentalité de contrôle et de travail sûr.

　　第三步：制定详细的行动计划 

Le concept et le système ne sont pas spontanément, où de nombreux gestionnaires c'est confus.

Bonne idée, pas la mise en œuvre de toutes ces conneries.

Pour la commercialisation de la culture devienne une partie de gestion de marketing, il faut de la culture, la quantification des objectifs et de l'évaluation, et combinés.

Pour le secteur de la commercialisation, la culture n 'est pas apparue en tant que fonction distincte, mais en tant que telle, et elle est intégrée dans des activités de marketing spécifiques, par exemple lorsque l' on parle de « l 'orientation du client », ce qui peut se décomposer en deux catégories d' indicateurs, les principaux indicateurs de résultats quantifiés et les principaux indicateurs de comportement non quantifiables.

Principaux indicateurs de résultats pour information:

• nouveaux taux de développement de la clientèle

• satisfaction des anciens clients

• La satisfaction des nouveaux clients

• Taux de plaintes des clients

Principaux indicateurs de comportement pour information:

• Les visites des clients sont opportunes et efficaces

La maintenance de la relation client

• Amélioration de la base de données des clients

La valeur du point de vue de la conformité ▲ orientée client

En plus de l'indice d'évaluation, mais aussi un plan d'action spécifique, par exemple, combien de clients visite tous les jours, des bases de données mises à jour et de maintenance, et ainsi de suite.

La construction de la commercialisation de la culture, à l'exception des clients de guidage, également besoin d'avoir l'esprit d'équipe, ce qui devrait être la priorité de la construction de la commercialisation de la culture.

La forme de l'excellence de la commercialisation de la culture devrait être la priorité de la construction de la culture d'entreprise, l'entreprise a l'équipe de première classe de commercialisation, que le succès n'est pas loin