Comment Une Usine De Chaussures De Marque Par Intérim Réussit - Elle À Diriger Ses Opérations

Dans une usine de chaussures de Jinjiang, dans le Fujian, l 'exploitation d' un "exposé sur le plan de l 'exposé, la réunion a été convoquée sur la base d' une importante décision d 'exploitation d' une usine de chaussures, dans le passé, l 'entreprise a pris la" commande de commerce extérieur ", la prise de décision est maintenant orientée vers" agent de marque internationale pour la vente intérieure.

Choisir une marque de renommée internationale, ses agents dans le développement, la production et le droit de vente.

Premièrement, les changements globaux apportés au fonctionnement de l 'entreprise par cette décision: 1) la marge bénéficiaire des produits a au moins doublé; 2) l' autonomie des secteurs d 'activité a été « usurpée »; 3) les processus d' exploitation de l 'usine doivent être restructurés; 4) la qualité des produits est la clef du succès de la marque; 5) la concurrence blanchissante sur le marché final accroît considérablement le risque d' exploitation de l 'entreprise.

"La manifestation concrète de variation globale": 1, opérationnelles de manière passive passé: "passant" des informations de client et le client "communication", à la liste de prix, de manière mécanique, documentaire; maintenant: promotion de la marque, les ventes de planification, de promouvoir le marché de la vente, de La gestion des marchés régionaux et de créances.

2, le développement part passé: dans le style, la ligne de correspondance de type de chaussure, etc. et est passif, essentiellement pour le commerce extérieur entre clients professionnels "avis" principalement, et de ne pas ressentir du terminal d'évaluation directe sur la qualité des chaussures de développement; maintenant: des lignes de styles, de chaussures, de couleur dominante de type et de la qualité, mais une paire de chaussures de développement sera bientôt jugés directement du terminal impitoyable.

3, le domaine de la passation des marchés: le passé: Selon l'ordre de consommation pour la préparation, et il n'existe pratiquement pas "entières" du matériau de stock de phénomènes, mais "couleur" souvent des problèmes d'approvisionnement en temps opportun "COL"; maintenant: "considérablement réduite par l'achat de différence de couleur provoquée par" problème, mais si le lot de plan d'achat ne raisonnable, nécessaire, de sorte que le matériau déraisonnable d'inventaire, une augmentation considérable de l'arriéré de gaspiller de l'argent.

4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35 天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5, contrôle des produits: dans le passé, le client a été « l 'identification » des normes d' application du contrôle de la qualité, en raison de leur ambiguïté et de leur méconnaissance de certains aspects, ce qui a rendu difficile l 'évaluation de l' intensité et de la proportionnalité des activités de contrôle des produits, souvent en contradictionet en querelles avec les lieux, les responsables de la gestion des produits se trouvent souvent au « dilemme de progression » et les résultats ne sont pas visibles;en outre, le bon et le mauvais travail sur le terrain seront bientôt testés par les consommateurs, "les yeux du marché sont clairs".

Sur le plan financier: dans le passé, l 'accent a été mis sur le contrôle des « sommes dues par les fournisseurs », « des surcoûts des matériaux commandés », « du volume des actifs du personnel »; à l' heure actuelle, on a augmenté les « comptes des distributeurs », « entrepôts de matières premières », « entrepôts de produits finis », « coût de chaque chaussure ».

En bref, un changement de direction de la société de gestion apportera de nouvelles exigences pour le mode de fonctionnement de la gestion de l'usine, c'est un défi, mais plus de possibilités au niveau de la gestion de l'usine de l'Ascension.

Si la société de gestion n'est pas préparé, est lié à la société de gestion de la prise de décision en effet considérablement réduit, et des cadres de gestion doit également a été éliminée.

Ce point, tous les gestionnaires doivent parvenir à un consensus.

Deuxièmement, "commerce extérieur" à "domestique" nécessité "commerce extérieur" faire bien, pourquoi aller "intérieur", n'est - ce pas mal d'ennuis, il est nécessaire ou pas?

1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂

失去了欧洲的市场；5、当前，美国、日本等一些国家都强烈要求中国使“人民币升值”，而中国政府已明确表态，不会使“人民币升值”，为的是继续使中国的产品保持出口竞争力；但同时为了使其他国家心理平衡，政府正在考虑，打算将出口退税率降低4%，另外，由于财力的关系，国家对出口退税兑现的周期将会越来越长，这就使外贸公司的资金周转期越来越长，部分在晋江下单的外贸客户已出现了明显的付款困难；6、由于中国政府表示“人民币不升值”，因此，美国国会部分参议员已经提议，要对中国出口到美国的所有产品（包含通过美国转口到墨西哥的产品）加征27.5%的关税，如果国会批准这一动议，那么这对于晋江的鞋子来说就是“雪上加霜”，因为晋江有很多生产的鞋子（挂国外商标），既有出口到美国的也有通过美国转口到中东和非洲国家。

7、国内市场不是一块固定的“蛋糕”，随着晋江44家致力于品牌营销的鞋厂在中央5台的纷纷“亮相”（今年又有近一半“移师”湖南卫视），国内运动鞋、休闲鞋、运动休闲鞋、休闲运动鞋的市场越来越大，消费者需求旺盛，业内同行相互“借力借势”，80%从这个巨大的“聚宝盘”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理国际品牌在国内市场的销售，晋江的鞋业界已有成功的先例：2002年“花花公子”的运作创造了业界的“奇迹”，2003年，“香港鳄鱼”、“法国鳄鱼（卡迪洛）”、“梦特娇”、“袋鼠”、“华伦天奴”（三种）、“烟斗老人”、“摩风”、“卡尔迷”等等一大串品牌相继跟进；由此，利用代理国际品牌快速建立自有的销售渠道，抢占“一条有利的跑道”，已成为业界众多有长远眼光的“大佬”们的明智选择！

Ainsi, les pressions exercées sur les marchés internationaux et la tentation du marché intérieur obligent les "héros" de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang à reconsidérer leur propre espace de survie et de développement, et à cette fin, le choix de l' agent international de marque pour ouvrir le marché intérieur "l 'eau.

Après la réorientation de l 'activité, un certain nombre d' axes d 'activité au sein de l' usine, concernant la gestion de l 'entreprise: le secteur d' activité actuel est devenu le Département de la commercialisation.

Dans le travail quotidien, le plan de chaque chaussure unique est la clé dans la clé, l'inventaire de ce qui résulte directement de l'usine d'inventaire et les distributeurs.

En outre, de marketing, de maintenance, de commande d'expédition, de récupération de comptes est également le travail principal.

En ce qui concerne la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente: seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché permettra d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.

En ce qui concerne la gestion des matières: dans le cadre des modalités de commercialisation interne, les achats de matières en vrac augmenteront considérablement, les contrôles à l 'importation et à l' exportation des matières seront plus stricts que par le passé, les contrôles financiers exerceront pleinement leur fonction de contrôle interne, et des mesures efficaces seront mises en place pour régler les problèmes liés à la comptabilité des matières, aux commandes, aux achats, à la réception et à l 'inspection, à l' entreposage, aux retraits, aux stocks, à la manutention des bordures, à la comptabilité, à l 'inventaire, etc.

4, sur la gestion de la planification de la production: le cycle général vendus sur le marché intérieur de l'ordre d'environ 15 jours à l'expédition, par conséquent, cette demande de plan de production rapide et raisonnable.

Il y a bien que le fonctionnement après que "commerce extérieur" permet d'économiser 2 / 3, mais la ponctualité intérieur est trop forte, et la différence dans le pays n'est pas la même chose, alors, si la production de mauvaise disposition, la livraison en temps opportun, de manquer de temps de vente sur le marché, les concessionnaires à vos biens peut également être un arriéré de produits.

5, sur la qualité de gestion: marque internationale ont de très haute réputation, en plus de l'effet de communication externe, le plus important est que les consommateurs que "la qualité des produits, de la confiance!".

Alors, pour le contrôle de la qualité des produits est la marque si "clé de gagner la confiance des consommateurs" ("populaire dans le monde", "agité par le marché").

Système de contrôle de la qualité du personnel responsable à partir de matières premières (y compris la semelle de découpage haute fréquence (composant), d'impression, de broderie, fervent) des composants, (de préférence à l'aide d'un grand côté écoulement), chaque liaison de produits finis, tels que doit élaborer des normes, viable et de personnel spécialisé pour une approche raisonnable de mettre en œuvre en outre, il est nécessaire d'établir, avant l'expédition des produits final de la procédure d'inspection.

6, sur la gestion de l'entrepôt de produits finis: "quand le commerce extérieur de l'ordre de" produit ", est toute seule dans toute seule", et il n'existe pratiquement pas de problèmes de gestion de stocks de produits par lots, et faire "intérieur", c'est complètement différent, parce que "Les" un "Inventaire" vente de stockage de produits il y aura des intervalles de livraison, et toujours de cette manière dans la circulation.

Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contrôle du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.

En outre, il existe un certain nombre de retours de clients et de "modification de code" avant l 'expédition, etc., qui exigent objectivement de la direction de l' usine que la gestion des produits finis suscite un degré élevé de priorité et de solutions pratiques.