Adidas, Reebok À Accepter L'Hégémonie Et Nike

Les États - Unis est une girouette du monde de chaussures de sport de marché, qui mène à la tendance mondiale.

Depuis le milieu des années 80 Adidas, Reebok Nike et trois usines de chaussures de sport de la société sur le marché des chaussures de sport du monde forment un "trois" tendance, en 2005, à des fusions et acquisitions Reebok Adidas a annoncé, le monde des chaussures de sport de marché dans "la guerre".

En 2005, le marché de marque de chaussures de sport mondial atteint 242 millions de dollars, soit 36,6% Nike, Adidas (22,2%), et d'autres fabricants de pas plus de 5%.

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La nouvelle richesse, rapportés à Nike dans les années 1970, avant l'apparition des Adidas a dominé le monde de chaussures de sport de marché, et a la possession des États - Unis de 70%, mais en 1990 a diminué de 2%.

Nike, Reebok successivement et dans les années 70 et 80 à devenir une étoile montante.

1979 est l'âge d'or de Nike.

Selon la société de l'information, l'année de lancement de la première paire de Nike chaussures d'athlétisme "Tailwind", et le début des opérations de fabrication et engagé dans la vente de vêtements de sport, près de la moitié de ce qui permet de les recettes d'atteindre le marché d'articles de sport aux États - Unis, dans des chaussures de sport le marché est encore plus loin.

En 1980, Nike a émis 2 millions d 'actions et a été coté à la Bourse de New York, avec un produit de vente de 269 millions de dollars.

Toutefois, les chaussures de sport Nike mettent l 'accent sur la fonctionnalité et ciblent principalement les hommes.

En 1984, les États - Unis ont connu un déclin de la « Course de jogging » et les femmes ont commencé à pratiquer l 'oxygène, et l' occasion a été donnée à Paul fairman, fondateur et Directeur général, d 'obtenir plus de 300 millions de dollars de recettes de vente en 1985, dont 60% provenaient de chaussures de sport aérobies et de chaussures de gymnastique.

Rui pas en devenir le représentant de la marque de sport et de mode, et a achevé la mise en bourse cette année - là.

En 1986, les ventes aux États - Unis ont dépassé Nike.

En décembre 1986, Nike a annoncé une réduction de 10% de ses effectifs et licencié environ 500 employés, tandis que David Chang, Bob woodell et Rob Strasser ont démissionné.

Bien que le taux d 'intérêt brut de Nike soit resté aux alentours de 38%, le taux d' intérêt net n 'a été que de 5%.

En 1987, le produit des ventes de Nike est passé de 1 milliard 70 millions de dollars à 877 millions de dollars, soit une baisse de 21% par rapport à 1987, et le bénéfice net de 38,98%, tandis que le produit net des ventes a augmenté de 23% par rapport à 1987, soit deux fois plus que la part de marché des chaussures de sport américaines.

Nike a procédé à une série d 'ajustements entre 1987 et 1988: mise en place d' une structure organisationnelle matricielle; nomination d 'une nouvelle direction; réorientation de la conception des produits de la « technologie de pointe des chaussures de sport » vers la « conception des chaussures qui attirent les clients ».

Il convient de noter que, pour élargir le marché et la gamme des produits, Nike a acheté en 1988 colehaan, société de chaussures de haute qualité, dans le domaine des chaussures de loisirs.

Depuis 1988, le marché des chaussures de sport oxygénées aux États - Unis a commencé à se saturer et la croissance des produits présentant un fort avantage s' est ralentie, ce qui a contraint à procéder à des ajustements stratégiques.

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En 1990, Nike a obtenu un revenu de vente égal à celui de ses ventes, et les bénéfices nets ont dépassé le niveau record.

Dans le journal de 1990, nike avait pour objectif de devenir la plus grande et la plus rentable des sociétés et de continuer à se battre pour le marché de ses concurrents.

Le but est de devenir la première marque mondiale de sport et d 'exercice.

Entre 1992 et 1994, le marché des chaussures de sport et des vêtements de sport a connu un ralentissement général et, selon l 'American Sports Commodity Association, les ventes totales ont augmenté de - 0,46%, 5,53% et 0,32%, respectivement.

En raison de la croissance Nike et Reebok ont stagné, les deux parties ont commencé à attaquer le territoire ennemi.

Nike en 1992 à l'avantage du marché de musculation pour Reebok lancé il y a des chaussures de gym, mais en raison de l'effondrement des marchés, n'a pas atteint les objectifs de croissance prédéterminé.

En 1994, le nombre de prix de ventes et de chaussures de sport Nike ont chuté de 2%, le bénéfice net a diminué.

à partir de la composition géographique, nike non seulement sur le marché américain des recettes des ventes a diminué de 5% des ventes sur le marché international, mais également diminué de 3,2%.

Mais, nike insiste encore sur le marché international des ventes a investi, et les dépenses administratives de l'année a augmenté de 5,6%, et la proportion des revenus provenant de la vente de 23,5% à plus de 25,7%.

Reebok afin d'ouvrir les hommes sur le marché de produits, a mis l'accent sur la chaussure de basket, a introduit de nouvelles technologies, afin de renforcer la fonction de baskets.

En 1991, le lancement de pompe Reebok technique a lancé Blacktop série de chaussures de basket - ball de produit; en 1992 et a lancé Instapump et technologie graphique Lite a lancé une série de The Rim the au - dessus de chaussure de basket.

Reebok également copier nike jordan, porte - parole de moulage de produits, grand héros "de la publicité, la poussée de la star de la NBA O'Neill, nike jordan, etc. par réplication de pratiques nommé de nouveaux signes de chaussures, chaussures de sport a lancé un alinéa intitulé" Shaq attack ".

Toutefois, la stratégie de commercialisation Reebok ne fonctionne pas, de la part de marché plutôt que par 23% de 1989 à 1992 ans environ à 20% environ.

Dans le même temps, la vente et la hausse de la proportion des dépenses administratives, les recettes provenant de la vente de 24,4% en 1991 à 28,7% en 1995.

    效法耐克和锐步 阿迪达斯向时尚转变

En 1993, les français Louis Dreyfus, PDG de devenir Adidas, il a nommé un nouveau de gestion, a engagé plus de Nike cadres de marketing, produit à partir de la fonction de l'aptitude de la mode Adidas, Reebok imiter Nike et lumière "actifs" Stratégie, frais de vente et de l'administration a augmenté de 6% à Adidas 12,5%.

Dreyfus, a déclaré: "ce que j'ai fait à partir de Nike et Reebok."

Nike en 1992 à l'avantage du marché de musculation pour Reebok lancé il y a des chaussures de gym, mais en raison de l'effondrement des marchés, n'a pas atteint les objectifs de croissance prédéterminé.

En 1994, le nombre de prix de ventes et de chaussures de sport Nike ont chuté de 2%, le bénéfice net a diminué.

à partir de la composition géographique, nike non seulement sur le marché américain des recettes des ventes a diminué de 5% des ventes sur le marché international, mais également diminué de 3,2%.

Mais, nike insiste encore sur le marché international des ventes a investi, et les dépenses administratives de l'année a augmenté de 5,6%, et la proportion des revenus provenant de la vente de 23,5% à plus de 25,7%.

Reebok afin d'ouvrir les hommes sur le marché de produits, a mis l'accent sur la chaussure de basket, a introduit de nouvelles technologies, afin de renforcer la fonction de baskets.

En 1991, le lancement de pompe Reebok technique a lancé Blacktop série de chaussures de basket - ball de produit; en 1992 et a lancé Instapump et technologie graphique Lite a lancé une série de The Rim the au - dessus de chaussure de basket.

Reebok également copier nike jordan, porte - parole de moulage de produits, grand héros "de la publicité, la poussée de la star de la NBA O'Neill, nike jordan, etc. par réplication de pratiques nommé de nouveaux signes de chaussures, chaussures de sport a lancé un alinéa intitulé" Shaq attack ".

Toutefois, la stratégie de commercialisation Reebok ne fonctionne pas, de la part de marché plutôt que par 23% de 1989 à 1992 ans environ à 20% environ.

Dans le même temps, la vente et la hausse de la proportion des dépenses administratives, les recettes provenant de la vente de 24,4% en 1991 à 28,7% en 1995.

    效法耐克和锐步 阿迪达斯向时尚转变

En 1993, le français Louis Dreyfus est devenu le PDG d 'Adidas, qui a reconduit la direction dans ses fonctions de marketing en engageant plusieurs hauts responsables de Nike pour faire passer le positionnement des produits d' Adidas de la fonctionnalité à la mode; et en faisant passer de 6% à 12,5% les dépenses de vente et d 'administration d' Adidas, à l 'instar de Nike et d' une stratégie d 'exploitation des actifs légers.

"Ce que j 'ai appris de Nike et d' acuité", a déclaré Dreyfus.

Après avoir considérablement diminué en 1993, Adidas a enregistré une augmentation de 25,6% de ses recettes de vente en 1994, alors qu 'aux États - Unis, elle a enregistré une croissance de 56,7% et une rentabilité.

Selon de nombreux analystes de l 'industrie, cela s' explique principalement par la tendance à la « Renaissance » qui a commencé aux États - Unis vers et après 1994, et qui a beaucoup profité de produits sportifs traditionnels tels que Adidas et Puma.

En 1996, Adidas a rapporté 3 milliards 130 millions de dollars à ses ventes, ce qui est très proche de son niveau le plus élevé, avec un bénéfice net supérieur à 202 millions de dollars.

Toutefois, les 10 premiers détaillants, qui représentent 40% des ventes d 'Adidas aux États - Unis, montrent que la principale façon pour eux de s' approprier le marché américain est de s' en remettre à de grands détaillants indépendants, tels que des musiciens, bien que l' occupation du marché soit rapide et que le risque de perte de la clientèle soit plus grand.

Adidas et Nike ont beaucoup en commun.

Ils ont commencé par des chaussures de sport, après la création d 'une forte marque sur le marché des chaussures de sport pour s' étendre à des domaines tels que l' habillement, l 'équipement, etc.

Adidas couvre plus de 30 sports, les chaussures de basket - ball, les chaussures de course, le football, le tennis et les chaussures d 'entraînement occupent une part importante.

Les faits montrent que les entreprises qui réussissent sur un seul secteur perdent souvent rapidement leur part de marché ou sont fusionnées.

D 'autre part, Adidas et Nike sont très différents de la structure de leurs produits et les vêtements ont toujours représenté une part importante de leurs revenus, avec 39,3% de leurs recettes totales en 1992, alors qu' entre 1993 et 1996, la croissance des vêtements a été plus rapide que celle des chaussures de sport, avec 55,5% des recettes totales en 1996, ce qui a joué un rôle important dans la relance de l 'Adidas, ce qui illustre les caractéristiques de la concurrence différenciée.

Toutefois, le taux brut des vêtements est inférieur à celui des chaussures de sport, ce qui explique pourquoi le taux brut global d 'Adidas est inférieur à celui des Nike et des pas aigus.

En outre, il y a une grande différence entre le marketing d 'Adidas et celui de Nike, qui a toujours accordé plus d' importance au parrainage des Jeux olympiques et de la Coupe du monde que Nike, qui a souvent recours au marketing "embusqué".

Cela peut être lié aux produits des deux parties: l 'avantage traditionnel d' Adidas est que les chaussures de football ne sont pas disponibles comme les chaussures de basket - ball pour les chaussures de loisir ou de mode, et que les uniformes de sport représentent une part plus importante des revenus d 'Adidas, dont 60% sont des vêtements de formation pour de vastes projets sportifs.

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À la mi - 1995, Nike a énoncé dans son rapport un nouvel objectif stratégique: devenir une société mondialisée et non une société américaine qui mène des activités internationales.

Une série de mesures concrètes ont été mises en place pour accroître les recettes tirées des ventes: expansion de l 'équipe européenne; participation accrue au football; devenir une véritable entreprise de vêtements.