Clothing Channel Construction Key: How To Solve The Contradiction Of Agent

La première grande contradiction: la contradiction entre la société mère et agents.

Contradiction dans les domaines suivants: conflits d'intérêts, par exemple, de la gestion des conflits, de conflits, de produits de la stratégie du conflit, de conflits et de fonds.

Le siège de l 'espoir que l' agent peut être un bon enfant, obéissant à la gestion, le marché fonctionne bien, ne pas se soucier.

L 'agent est raisonnable, choisissez une bonne marque après le siège de la société à gagner le plus d' argent possible.

La principale contradiction entre le siège social et les agents réside dans la manière dont les intérêts sont répartis.

Comment résoudre les contradictions entre le siège social et les agents?

Régler les principaux aspects de la contradiction; mettre en place un système rationnel de répartition des avantages.

Les intérêts sont déduits des recettes et des dépenses, et le siège fixe des objectifs détaillés en matière de recettes et de dépenses, de gestion quantitative et d 'exécution strictement contractuelle ou documentaire.

B) Le programme spécial d 'incitations à la vente (Special Market Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive Incentive programme) est établi séparément.

Les dépenses correspondent à la politique des dépenses, qui consiste à prendre en charge de façon proportionnelle les dépenses encourues au cours d 'une série d' activités de commercialisation telles que la restitution des plates - formes, les annonces publicitaires en plein air, les annonces télévisées, les articles publicitaires, les cadeaux, les produits promotionnels, les remboursements de marchandises de moindre importance, les subventions en stock, les frais de pport, les frais de réception, etc.

2, le règlement des aspects secondaires de la contradiction: l 'adoption de mécanismes modernes de gestion d' entreprise pour poursuivre le changement d 'entreprise.

Définir la vision et la stratégie de développement de l 'entreprise, élaborer des plans d' activité détaillés et des stratégies de développement pour informer les agents, recueillir en permanence les réactions des agents, répondre aux exigences de l 'agent général, poser des questions à l' occasion de réunions, de formation, de documents, de contrats, de programmes, de téléphone, de réseau, etc.

Second contradiction: The contradiction between the General Company and the terminal.

L 'accent est mis sur les produits, la publicité, les cadeaux promotionnels et les programmes.

La Société générale exige que les terminaux fonctionnent conformément aux exigences de la société, telles que le magasin, la présentation des marchandises, la rénovation, les activités de promotion, et ainsi de suite, de nombreux terminaux ne répondent pas aux normes.

Le terminal s' est plaint que les produits de l 'entreprise ne sont pas conformes au marché, ne sont pas conformes à la mode, la mauvaise qualité des produits, la livraison trop lente, trop de commandes par an, l' absence d 'un programme efficace de promotion, les cadeaux ne sont pas abondants, les annonces publicitaires ne sont pas beaucoup investies, les marques sont peu connues, etc.

Comment résoudre la contradiction entre le siège et le terminal?

1, le siège de l 'entreprise continue de ne pas suffire, dans le domaine des produits: faire des études de marché, suivre de près la mode, enrichir la gamme de produits, accélérer la production et réduire le temps d' arrivée; dans l 'image du terminal, plus pratique, améliorer l' image, La couleur, la lumière, l 'accent sur la marque et l' image, créer des modèles de magasins.

Dans le domaine de la gestion: publication d 'un manuel de gestion des terminaux, d' un manuel de présentation, d 'une brochure d' information sur les journaux et les albums photographiques électroniques, de magazines, d 'un certain nombre d' enseignants envoyés par les fabricants et d 'un plus grand nombre d' agents du marché qui dispensent des conseils dans les magasins.

2, le terminal ne cesse de modifier ses défauts, conformément aux exigences de la Société générale, la bonne gestion des terminaux, en particulier les propriétaires et les chefs de magasin à améliorer continuellement la qualité intégrée, la gestion des marchandises, la gestion du personnel, la promotion, la promotion de la marque, etc.

La troisième contradiction: la contradiction entre l'agent et le terminal.

Principalement dans des produits, de publicité, de marque de promotion, de la politique de soutien à ces quatre aspects.

L'agent demande au terminal conformément aux exigences de la société pour l'opération, par un magasin de grands magasins, beaucoup de magasins, de la mise à jour de l'image de nouveau, la tâche de vente augmente chaque année, ne permet pas de dettes, et d'améliorer en permanence les salaires du personnel, ainsi que le Renforcement de la gestion de magasins.

Le terminal se plaignent de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, l'inventaire de la pression, le volume des ventes n'est pas bonne, de difficultés de trésorerie, Service de soutien insuffisant de l'absence de directives, l'absence de programme d'activités promotionnelles, don n'est pas riche, la question de la publicité sans plus attendre.

Comment résoudre la contradiction entre l'agent et le terminal?

1, des agents pour opération de planification des annuel, rendre le terminal que la stratégie de développement de cette année, y compris les objectifs de cette année, des programmes de promotion des ventes de décomposition, un service de stratégies et mesures de récompense de l'agencement, et des programmes de formation, de sorte que le terminal est Une direction claire et ses objectifs de développement standard, on peut obtenir des mesures de récompense.

Agents de promouvoir l'interaction, terminal et l'échange de bonnes méthodes de gestion, et, en cas de résumé par ppt, un film sera en ordre, photo électronique à d'autres formes de propagande; en termes de financement possible de renforcer le soutien à la borne.

Le renforcement de l'équipe de construction, de faire un travail de maintenance de terminal.

2, terminal de gérer leur propre développement, de diagnostic, de faire de la planification, de communiquer et d'autres magasins, de faire une analyse de la situation des marchandises, dans le contrôle de la vente de marchandises, le recrutement de vendeuse, d'augmenter les salaires du personnel, la création de plusieurs bonus prime, donner un cadeau promotionnel, de faire la promotion de marques, de collecte d'informations de client, de faire de la gestion de la relation les clients, d'améliorer les services après - vente.