Quelle Est La Raison De L'Échec Des Négociations De Vente?

Quelle est la véritable raison de l 'échec des négociations?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Une image (Image),

On parle de l'impression, l'image sera inévitablement l'Association de cette personne, l'image est la première des effets sensoriels impressionnant; Chine, des millions de personnes de la vente de l'armée, mais vraiment de formation professionnelle omnidirectionnel ou minorité, notamment le personnel engagé dans la vente de marché rural surtout dans les zones rurales, de sorte que le personnel de vente a un problème d'image est également familier, habillé très important dans ma ligne de travail, les ventes ont trouvé, un personnel de vente pour les clients avec une porte, un appel de conversation, certains clients est indifférent, après j'observe l'image et de tempérament, mais quelqu'un de très important, l'image et le personnel de vente à tempérament, clients ont tendance à surestimer la capacité le personnel de vente, mais se concentrer sur écoute personnel de vente chaque phrase, au contraire, un homme très mauvaise image, souvent indigne d'un Gu.

　　本人曾亲历这样一个例子：公司为了扩大销售量，从《大河报》上发布了招聘销售人员的广告，有一天来了一个身穿紫红色羽绒服的男子来应聘，头戴一个黑鸭帽，我仔细一看，这个人的衣服有很多“黑云”片，在和他交谈的时候他一张口我看见还掉了一颗门牙......,这个人的口气还不小：“我以前在**公司做过销售人员，我原来一个月能销售**吨，饲料产品我知道，有预混料、浓缩料、全价料...如果让我做了，我一个月能销售**吨......”我试探了一下“如果我给你机会，你敢保证能达到**吨吗，我录用你可以，我们签一个军令状?”这个人就开始支吾“这我不敢.....”，我以一句“好吧，我会仔细考虑你的情况，如果我们决定了会给你通知的，你回去等通知吧”;其实在我心里早不愿意和他继续谈下去了，因为如果我用了这样的人，客户一看就会知道：这个公司肯

Ils ont trouvé les trois roues et les ordures.

　　本人的一个同事小李是1.80米身高的个子，我和他一块走经销商时候，小李为了显示他的能力，冲到了最前面，和客户谈判的时候距离只有0.5米,客户却是只有1.65的身高个子，尽管小李竭尽全力，在和客户介绍想唤起客户的兴趣，但在旁边的我却看到客户的面部表情很是不好，甚至在经意不经意在向后退，这次谈判当然没有成功;回来我就给小李说：“你感觉你的身高是优势吗?但在和客户谈判的时候身高不注意的时候就是劣势，因为你给客户的感觉让他很压抑，他根本就没心听你说的话，他恨不得马上离开你这个讨厌的人，你以后一定要和客户保持2米以上的距离......。”

Parfois, les détails déterminent le succès ou l 'échec.

J 'ai souvent entendu parler d' une femme qui n 'est pas très belle, mais qui est très élégante, c' est vrai! C 'est très séduisant! » l' air est très impressionnant, c 'est le plus haut niveau d' entraînement de l 'impression.

Je ne me souviens pas que c 'était cette personne qui a dit: même si tu avais 2 000 $d' or, tu n 'achèterais pas le retour du temps, puisque l' image et l 'impression sont si importantes, pourquoi ne pas les chérir? Parce qu' il est difficile de changer l 'impression une fois qu' elle est devenue.

Techniques: rhétorique, pensée, Méthodologie

Comme un bon vendeur, doit être un fan de l'expert, apprendre à utiliser la langue pour attirer les gens, bien que les clients et de leur chiffre d'affaires, j'ai souvent et ses collègues ont dit: "comme un vendeur un acteur, jouer un rôle doit agir comme l'opération, la même chose, différentes personnes disent sortir peut avoir des effets différents", dans la pratique, il y a souvent de personnel de vente le dos de l'opération bien, mais c'est à dire ne pas être tentant, comme c'est le cas dans le dos de la poésie, si bien que de sortir, mais pas de leur propre, il devient insipide; tu veux leur si l'opération devient animé, je recommande plusieurs étapes: sourire et de l'attitude sincère, de communication, de coeur et à l'établissement de ventilateur, de confiance et de gratitude.

　　我另有一篇文章《狼和猫我们会更喜欢谁?》，我主张销售人员要扮演成“猫”，因为通常有的客户一看一个人很“冷”很严肃，像个“杀手”一样，他一定会远离你而去，现在的销售工作绝大部分已经商品竞争白热化，遇到像“杀手”一样的销售人员后，他们会快找一万种理由把你给推辞走，你越是介绍越多，他就会推辞推的越快;而扮演成“猫”的角色呢，他猛一看一个大男人，但一说话，感觉到很细腻很温柔，特别的“内秀”，一般会另眼相看，他的心门也会为你打开，如果深刻的理解这其中的道理，就不难理解为什么有那么多的女人或男人喜欢张信哲了;笑容会让客户感觉你很积极、阳光、自信，人们大多数是喜欢和开朗的人打交道的，你想想有谁愿意和一个一看就是三个月没卖出一件产品愁眉苦脸的你打交道呢?其它几项不再一一细述，大家可慢慢去理

Solution, bref à la courroie, la sincérité, la dernière n'oublie pas de dire "Merci pour votre soutien! Merci beaucoup!" gratitude et analogues.

Comme un vendeur, peut - être que son travail n'est pas ce que stratégique, mais au moins un des idées et la planification, un collègue de mon petit Yue, la société a plus de deux ans, très bon caractère, ou une image, de capacités de service n'est pas en bas, mais on est de Service faire un peu plus tard, l'adoption d'un programme de travail et d'établissement de rapports, le problème tout de suite, parce que la région de sa juridiction relativement grande, souvent dans un lieu de rencontre des difficultés pour changer un endroit, plus de difficultés qu'il rencontre, de changer pour un autre endroit, en fait c'est un "flic", pas toujours bien, Flash est deux ans ont passé, ni faire d'excellents résultats.

Alors je lui ai dit: ta stratégie tort, tout est faux, s'échapper est parfois ne résout pas le problème, nous devons faire face et à relever le défi.

Le personnel opérationnel excellent nécessairement beaucoup de la compréhension, et aurait procédé propre, je pense que si leur apprentissage et procédé de résumé, toujours apprendre de lui.

Attitude

L 'engagement de tout coeur, avec passion, ne jamais abandonner est en soi une attitude qui infecte et touche les clients, quelquefois les clients sont de vous vendre une attitude et un esprit.

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CARACTÉRISTIQUES

Un ordinateur à raconter d'attributs et de configuration, en fait, de faire des affaires aussi, tu dois voir le client est une personne de ce type, c'est comme ce type, si le client est votre femme, votre rythme ne doit pas très lentement, si l'autre personnage est très lent, tu ne vite, va être chaud, tofu; ne pas envisager l'une de l'autre, uniquement par son caractère, si rencontré quelqu'un de très calme, tu me va révéler des défauts, l'autre ne pense que tu es un "Clown"; en vente dans les négociations, nous n'avons pas peur de te donner la personne en question et marchander, t'as peur de dire 100 il sans une voix, alors nous devons regarder c'est ce genre de personnage, et nous devons parler de sujet d'interaction l'un avec l'autre.

Cinq, honnête

Mais il y a beaucoup de gens à dire, pas d'affaires ne violent pas, mais on va essayer de faire "affaires", tandis que l'honnêteté est le Rapporteur de beaucoup de bons services pourquoi vendre Evergreen base solide n'est pas vieux.

Six, de persévérance et de la patience

Parfois, je sens que ce travail facile à la vente, les ventes de ce travail, contrairement à d'autres, tels que la technique et pratique de type de travail, ça sera un très souvent de la vente de ce travail en place, tout ce qu'on a fait, mais la vente des compétences et de l'expérience est invisible, parfois, un peu moins insisté, notre esprit s'est effondré, nous avons abandonné, en fait, le succès sera juste un peu.

J'ai un petit collègue Shen, un jour, à la première ligne de distribution à un jour de repos d'une expédition n'a pas pu descendre, je lui demande pourquoi, processus et dis - lui de m'y parler de lui à la distribution des négociations.

Je lui ai dit: "en fait, tous les clients ont des besoins, mais vous n 'avez pas trouvé ou n' ont pas mis au point, et je vous propose d 'utiliser cette technique:" en fait, vous pouvez faire la comparaison avec vos produits actuels, la même qualité que le prix, le même prix, la même qualité, la même qualité, la même qualité, en fait, pour vous, la valeur "," la société actuelle de la technologie, vous êtes maintenant, vous êtes si rapide, vous êtes maintenant, la technologie sociale, vous êtes, vous n' avez pas la même qualité, la qualité, en fait, en fait, vous avez la valeur ", maintenant, la société, la science et la technologie, la technologie, vous êtes maintenant, vous ne sont pas si rapide, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, en fait, en fait, en fait, et le nouveau produit", "Vous avez bien mangé les nouilles, mais ce serait mieux si vous goûtiez le riz"...

C 'est pourquoi j' ai moi - même assisté à l 'échec des négociations entre les vendeurs.