Marketing Des Organisateurs De La Souris

Un,

Marketing work step

Recherche et prévision sur le marché.

Les organisateurs doivent axer leurs travaux de recherche sur les quatre domaines suivants: 1) Analyse des perspectives du marché, par exemple la faisabilité des politiques, la taille et le type du marché.

2) Analyse de la compétitivité des expositions du même type.

3) Analyse des avantages et des inconvénients de l 'exposition.

4) Enquête sur les besoins des clients potentiels.

Ciblage du marché.

Lors de la répartition du marché, les organisateurs tiennent compte au moins de quatre facteurs: 1) le type d 'exposition.

2) normes industrielles.

3) Répartition géographique.

(4) Le comportement de segmentation.

3. L'élaboration de plans de commercialisation.

Pour l'exposition de l'entreprise, un plan de commercialisation sont généralement les suivantes: (1) une analyse de la situation actuelle de la commercialisation de l'exposition.

(2) Les réunions ou spécifique de l'exposition, l'intello.

(3) Fixer les objectifs de la campagne de commercialisation.

4) stratégies de marketing.

5) programmes d 'action spécifiques et budgets des frais de commercialisation.

6) exécution et contrôle des plans de commercialisation.

Mise en œuvre du plan de commercialisation.

Évaluation de l 'efficacité commerciale.

C'est avant l'essai et l'évaluation ex post des deux parties.

Qui, avant l'essai comprend un concentré de solliciter ou éventuellement l'interview de participants / exposants sur diverses activités de marketing.

L'évaluation ex post est le seul moyen de mesurer si des activités de commercialisation afin d'atteindre les objectifs.

Deuxièmement, de compétences et de commercialisation

L'exposition de l'entreprise au moment de l'exposition de la gestion de projets, la commercialisation est une question d'intérêt commun.

Compte tenu de la situation actuelle de l 'industrie chinoise des expositions et de l' expérience personnelle de ses auteurs, si les entreprises qui organisent des expositions ne sont pas satisfaites des ventes d 'une exposition, les mesures suivantes sont généralement envisagées:

Intensifier les campagnes publicitaires pour susciter l 'intérêt d' un plus grand nombre d 'exposants pour les expositions afin d' élargir la portée des marchés potentiels.

Réduire les prix des expositions afin d 'accroître le nombre d' acheteurs efficaces sur le marché grâce à un contrôle rigoureux des coûts et à des opérations à grande échelle.

Adapter l 'exposition de manière à réduire les conditions de qualification des acheteurs potentiels.

Mettre au point des programmes de marketing plus compétitifs visant à accroître la part du marché ciblé des expositions.

Il ne fait pas de doute que ces mesures sont des instruments de commercialisation ordinaires qui peuvent fonctionner pendant un certain temps, mais il semble que la stratégie à long terme de développement de l 'industrie des expositions soit quelque peu inappropriée: 1.

Les moyens de diffusion de la publicité sont donc différenciés en fonction de la situation particulière des différents secteurs d 'activité, qui attirent l' attention des milieux universitaires, peuvent être recommandés par de solides associations professionnelles ou bénéficier de l 'appui des services compétents de l' État.

Mettre l 'accent sur les institutions les plus puissantes de l' industrie, il sera possible d 'obtenir de meilleurs résultats.

Les prix des expositions ne peuvent pas être facilement changés.

Le contrôle rigoureux des coûts et le choix d 'un modèle d' activité approprié sont des questions que chaque entreprise devrait prendre en compte à chaque moment, mais il n 'est pas souhaitable d' utiliser toutes les possibilités de réduire les prix des expositions pour attirer davantage de clients potentiels.

Les prix sont censés être fixés après que les prévisions de marché ont été établies et ne doivent pas être réduits parce que les ventes n 'ont pas été achevées, ce qui risque de discréditer les organisateurs.

Les économies raisonnables sont limitées et doivent être cohérentes, et la recherche de faibles coûts entraînera inévitablement un cercle vicieux de la guerre des prix dans l 'industrie.

Les décisions relatives aux prix doivent être prises avec prudence, sur la base d 'analyses de marché détaillées, réalistes et prudentes, et ne doivent pas être modifiées une fois qu' elles auront été prises, faute de quoi les effets négatifs ne seront pas seulement ressentis par les entreprises elles - mêmes, mais aussi par l 'ensemble de l' industrie.

Les méthodes de réduction du nombre de participants ne sont jamais souhaitables.

Bien que cette méthode puisse attirer des clients qui ne remplissent pas les conditions requises pour participer à l 'exposition, elle donne à la grande majorité des exposants le sentiment d' être trompés et de perdre davantage de clients, la crédibilité de l 'exposition et même la marque de l' entreprise.

La meilleure façon d 'élaborer des programmes de marketing plus compétitifs est que chaque entreprise dispose d' un avantage comparatif, qu 'il s' agisse d' une forte association horizontale ou verticale, d 'une réduction des coûts, d' une amélioration des services ou d 'une augmentation de la part de marché.

Voici quelques - unes des réflexions de l 'auteur, pour examen:

Composition

En raison des particularités de l 'industrie des expositions, les exposants et les sociétés de foire perdent facilement le contact après la clôture de l' exposition, et l 'adhésion offre à l' entreprise l 'occasion de maintenir le contact avec les exposants et de créer une base de clients pour la prochaine exposition.

La commercialisation par les membres est axée sur la question du retour des intérêts.

De manière générale, plus le nombre de pactions commerciales, des prix plus bas.

Mais, je veux attirer davantage de membres, par d'autres sociétés de remise et peu de différence est loin d'être suffisant, il faut constamment sur la stratégie de l'innovation.

Si une entreprise de taille relativement grande, ils peuvent faire usage de leurs avantages de commercialisation tridimensionnel, le retour d'intérêts des membres peut non seulement l'exposition comprend également de la Conférence, de sensibilisation, d'études de marché, de la technologie de communication, est de contrôler les médias, etc. même.

Bien sûr, l'appartenance de l'industrie de l'exposition également avec d'autres industries de l'adhésion, à certains risques, tels que la gestion de marque, la charge de coût, tels que le cycle de promotion.

2. Par "avant" et "après" de promouvoir la commercialisation de l'exposition

"De présession peut" se réfère à la réunion préparatoire de présession, c'est - à - dire les organisateurs seront des exposants ensemble, unifiée et la solution de processus de travail sur place de divers problèmes de réponse des exposants.

On dit ici que "avant" se réfère à l'atelier technique visant spécialement à la préparation ou l'exposition a entrepris de préparer et de planification.

Ce séminaire technique, le sujet et l'exposition sont étroitement liées, pour l'exposition de service.

Une société dans la planification électronique montre, en fonction de l'industrie touristique, d'abord préparer un "technologie sans plomb, s'il vous plaît" Séminaire, principalement les quatre points suivants: des représentants des milieux universitaires, d'expliquer l'histoire de la technologie sans plomb; représentant du Gouvernement: le contenu de la politique sur les Produits haut de gamme, sans plomb, représentant la fabrication sans plomb: application d'expliquer sa société pour la technologie sans plomb; au nom de clients de produits électroniques: marché de la vraie cible.

Dans le cadre de la campagne d'un tel succès du séminaire, la société de produits électroniques de l'exposition ne coûte pas trop d'énergie, elle a attrapé le marché cible.

"Après" se réfère à l'exposition subséquente de divers services.

Actuellement, ce service semble toujours ignorés.

Mais, pour les organisateurs qui ont régulièrement organisé des expositions, après la réunion de services plus important.

"Après" n'est pas vraiment aller à une réunion, dépend de la situation.

Par exemple: après les organisateurs par divers moyens de suivre le degré de satisfaction des exploitants de services pour l'exposition, et en fonction de la rétroaction d'exposants sont améliorées.

En résumé, l'exposition de la commercialisation, à faible coût de l'innovation et de services est la clé, la stratégie de combinaison flexible est la clé.