Techniques D 'Achat: Maîtrise Des Techniques De Marketing

Il faut d 'abord informer les clients des produits, présenter le contexte de la marque, mettre en lumière le niveau actuel de popularité du produit, puis faire une liste des défauts des concurrents concernés, essayer de faire en sorte que les clients effacent directement l' idée de voir d 'autres magasins, voire rejeter directement le plan d' achat du client.

Du point de vue de l 'opérateur, entrer dans mon magasin est mon client.Après l 'entrée du client, le temps de séjour est limité, il est possible de partir à tout moment.D 'abord inculquer aux clients des idées favorables à leurs clients, afin de leur apprendre à se laver le cerveau, afin qu' ils puissent établir des critères d 'évaluation de la valeur de mes produits, d' un point de vue préventif, nettoyer les produits de leurs concurrents dans la volonté des clients d 'acheter, de préférence sur place.

Mais, du point de vue du client, c 'est une autre chose.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Je suis allé dans d 'autres magasins, on m' a beaucoup parlé.En plus, il y a plus de détails que vous, même dans la présentation de l 'opérateur de ce magasin, il y a des éléments trompeurs à l' intérieur, de mauvaise foi!

Tout d 'abord, nous ne pouvons pas porter la responsabilité sur les clients, seuls les opérateurs incompétents, pas de clients incompétents, le problème est certainement nous - mêmes.

En tant qu 'opérateurs, nous devons nous demander s' il est possible que les clients se soient rendus dans d' autres magasins avant d 'entrer dans nos magasins, mais aussi dans d' autres magasins, il y a forcément des opérateurs pour les réunions d 'information pertinentes, il est difficile de s' assurer que Les opérateurs d' autres magasins sont réellement en mesure de se tenir à une position totalement objective et réelle lorsqu 'ils analysent les besoins des clients et présentent leurs produits.Il est prévisible que les opérateurs des concurrents ont quatre risques plus élevés:

La diffusion des connaissances de base;

Une présentation sélective de la situation favorable à leurs produits dans le cadre de l 'analyse des besoins des clients et de la présentation des marchés;

La possibilité de dénoncer les défauts et les problèmes des concurrents et de les rendre plus passifs, voire inoffensifs, et d 'induire en erreur les clients;

Les opérateurs de l 'adversaire concurrent ont forcément l' intention de le faire directement.ClientOn s' efforcera d 'empêcher les clients de visiter d' autres magasins.La popularité de l 'esprit d' entreprise qui s' est manifestée ces dernières années sur tous les types de sites a également incité les opérateurs à ne pas tenir compte de la liberté de choix des clients et, dans une certaine mesure, à décourager les clients de conclure rapidement des contrats.

Dans le même temps, de nombreux clients préfèrent utiliser le personnel de l 'entreprise de l' autre magasin pour faire face à l 'éventualité d' une réunion d 'information avec le personnel de l' autre magasin, d 'une part en renforçant rapidement leurs compétences et en les intégrant dans d' autres magasins, d 'autre part en utilisant les connaissances spécialisées et les informations sur les prix nouvellement acquises pour contrecarrer le personnel de l' autre magasin et, d 'autre part, en tirant pleinement parti des interactions et de la répression.

En tant qu 'opérateurs, nous devons tenir pleinement compte de cette réalité.Oui.ReceptionLes clients qui viennent d 'entrer supposent d' abord qu 'ils sont déjà allés dans d' autres magasins (ou qu 'ils se sont renseignés de façon indirecte) et qu' ils ont suivi des cours de lavage de cerveau dispensés par d 'autres employés de magasins.Alors, qu 'est - ce qu' il y a de mieux à faire?

1 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\Après tout, les clients ne veulent pas non plus se présenter en tant qu 'étrangers devant les opérateurs.En ce qui concerne la présentation professionnelle des produits, il est important de mettre l 'accent sur l' objectivité et la neutralité, de notre objectivité, pour compenser le manque de rationalité arbitraire des opérateurs concurrents.

2 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Choisir un produit, ce n 'est pas acheter ce qui est parfait, mais choisir ce qui lui convient.Dans le même temps, les défauts de son produit sont expliqués à l 'avance.

3 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \PersonnelSouvent, les clients sont contraints de décider sur place de donner le plus grand nombre possible de commandes, à ce moment - là, de donner aux clients le droit de choisir librement, de prendre l 'initiative d' aller plus loin que les trois, de créer un environnement commercial plus favorable et de donner aux clients le sentiment de leur droit de choisir librement en tant que Dieu.

Si l 'on suppose que le client est déjà allé dans d' autres magasins, le sens profond de la concurrence en tant qu 'opérateur doit être beaucoup plus fort, plus difficile et plus attentif.Dans le même temps, certains engagements irresponsables et imprudents, ou des paroles excessives, doivent être contrôlés.