Comment Briser Le Goulot D'Étranglement Des Entreprises De Cuir Wenzhou Avec De Nombreuses Marques Célèbres

"Jiangnan Leather Factory" doit être sur la liste.

En 2015, personne dans le nord et le sud de la Chine n'a pu échapper au lavage de cerveau magique de Jiangnan Leather Factory: "Zhejiang Wenzhou, Zhejiang Wenzhou, la plus grande usine de cuir, Jiangnan Leather Factory a fermé!"

Wenzhou avec cette chanson "out of the Circle" d'un coup, laissez le peuple national se souvenir de la route de course n'oubliez pas de prendre le patron Wenzhou et 20 morceaux de cuir Wenzhou. C'est aussi à partir de cette année, l'histoire de la vente de cuir avec des larmes et Wenzhou comme une ombre.

Sept ans plus tard, Jiangnan Leather Factory est toujours le point de mémoire de Wenzhou.Récemment, un grand nombre de propriétaires de la faillite de Wenzhou Leather Factory ont « ressuscité » le poisson libre. Ces vendeurs ont repris leurs activités de vente de chaussures en empruntant l'ancienne tige de la faillite de Jiangnan Leather Factory.

En 2022, les acheteurs peuvent - ils encore ramasser de la laine de Jiangnan Leather Factory sur des poissons libres?Le patron de Wenzhou peut - il faire tourner le poisson salé sur le poisson libre?Riz frais frit, exposer Wenzhou chaussures en cuir quel genre de situation difficile?New pick a parlé à plusieurs propriétaires qui vendaient des chaussures Wenzhou sur des poissons libres, et a découvert ces mots de passe d'affaires qui portent le nom de la faillite de Jiangnan Leather Factory.

　　Les patrons de Wenzhou Leather Factory qui ont fait faillite ont ressuscité les poissons libres

"Besoin? Peut être expédié aujourd'hui."

"Voulez - vous? Choisissez une couleur."

"Bonjour patron, avez - vous le bon style? L'inventaire change à tout moment."

En recherchant "Jiangnan Leather Factory" sur le poisson libre, vous sauterez instantanément de toutes sortes de vendeurs, dont la plupart vendent des chaussures en cuir Wenzhou.

"Jiangnan Leather Factory failed, original Price 499, only last 20 paires!!!!!"Cliquez sur le titre d'un magasin avec l'effet de cri de blé, vous pouvez voir un prix original de 699 yuans, prix actuel seulement 49 yuans Wenzhou chaussures en cuir.

Selon le propriétaire du magasin, les chaussures pour la production de leur usine, la première couche de cuir de vache, bon marché et confortable, et spécialement souligné "leur père est également en train de porter.

Lorsqu'on lui a demandé si l'usine avait vraiment fermé ses portes, le propriétaire du magasin a répondu qu'il s'agissait en fait d'une activité récente et d'un grand nettoyage.Immédiatement après le vendeur a demandé: "besoin? Peut expédier aujourd'hui", peu de temps après, le vendeur a demandé à nouveau: "besoin? Choisissez une couleur."

Sous le nom de promotion, le poisson libre comme plate - forme de nettoyage de plus d'un vendeur."Magasin physique, coopération directe avec le fabricant. Je suis à Guangzhou, stock in Warehouse."Sur le poisson libre, il y a des propriétaires qui vendent des chaussures en cuir Wenzhou aokang à bas prix en raison de la fermeture des magasins physiques.

"Qu'est - ce que tu veux, combien et à quel prix?"Après avoir demandé à l'acheteur le prix unitaire, le nombre de tailles et le style des chaussures, le vendeur donnera une liste plus détaillée des marchandises en stock.

Quant à savoir si les chaussures sont neuves et s'il y a un problème après - vente régulier, le vendeur admet qu'elles sont authentiques, mais pas neuves, parce qu'elles coûtent au moins deux fois plus cher.En même temps, il n'y a pas de service après - vente pour le paiement de rachat.

Voir la nouvelle cueillette n'a pas répondu, le vendeur dans quatre jours "conseils chauds": "Bonjour patron, le style est - il approprié? L'inventaire change à tout moment yo."

Dans l'interview qui a suivi, Xincai a constaté que les canaux d'approvisionnement en chaussures Wenzhou sur le poisson libre sont variés et peuvent être résumés comme suit:

Personnel interne lié à l'usine de chaussures de Wenzhou, vente inversée de produits de remplacement et de produits défectueux.

Le propriétaire du magasin de chaussures qui coopère directement avec l'usine de chaussures de Wenzhou, l'agent de nettoyage en ligne des chaussures de marque.

En raison de l'épidémie et d'autres raisons, les petites et moyennes usines qui transfèrent le commerce extérieur à la vente intérieure, c'est - à - dire qu'elles acceptent les commandes par lots et les ventes individuelles.

Deux types de grossistes marchands, leur propre commerce de gros Multi - canaux de toutes sortes de chaussures de marque, pas de marque, à la fois hors ligne en gros et en ligne pour ouvrir des magasins.

La raison pour laquelle ces vendeurs de chaussures de Wenzhou considèrent le poisson libre comme une plate - forme de vente est de viser un grand nombre d'acheteurs sur la plate - forme avec l'idée de "ramasser bon marché", de sorte qu'il est tout à fait approprié de nettoyer le poisson libre au hasard avec le gimmick de "Jiangnan Leather Factory failed".

Cependant, les acheteurs attentifs ne peuvent s'empêcher de se demander comment les chaussures Wenzhou peuvent avoir une source d'approvisionnement aussi confuse.Comment une paire de chaussures peut - elle être aussi bon marché à ramasser?

Il s'agit également du modèle de vente de chaussures Wenzhou et de la chaîne industrielle.

　　D'où viennent les chaussures en cuir Wenzhou et la laine?

"J'a I eu beaucoup d'années de poisson libre, la vente de chaussures devrait être l'année précédente a commencé à jouer, je ne m'attendais pas à vendre un peu, lentement de plus en plus."

Sur le poisson libre, un vendeur qui prétend être un employé de l'usine de chaussures, sa page d'accueil montre que le poisson libre a 5,6 ans, la réputation est excellente, 254 bébés sont presque tous des chaussures en cuir de Wenzhou, y compris araignée roi, aokang, yierkang, desadylan et d'autres marques célèbres de Wenzhou.Selon moi, ces chaussures sont toutes des marques d'agents de l'usine de chaussures où elles travaillent.

"L'agent de chaussures est très normal. Plusieurs salles d'accouchement du roi araignée sont toutes louées, laissant une ou deux lignes de production, et d'autres sont traitées avec des étiquettes extérieures. Aokang et Red Dragonfly sont les mêmes.« le vendeur a révélé que, contrairement à l'étiquette de vente des sudistes, ces chaussures d'agent ont leur propre service d'inspection de la qualité, les chaussures après l'inspection sont qualifiées pour la vente sur le marché. Les chaussures qu'il vend sont plus de production et de produits défectueux.

En fait, les entreprises de chaussures de Wenzhou sont très matures, Yongjia ou Nord, Lucheng Shuangyu a formé des chaussures pour hommes et des chaussures pour femmes.À l'heure actuelle, un certain nombre d'entreprises de chaussures de marque bien connues à Wenzhou produisent des chaussures en cuir par l'intermédiaire d'entreprises locales, et même des marques ont fermé leurs propres usines pour produire toutes les chaussures.

De cette façon, il n'est pas difficile d'expliquer pourquoi les employés de l'usine ou les membres de la famille vendent des chaussures de marque à bas prix sur le poisson libre et promettent:"Je n'ai pas peur de la marque, je vends tout est vrai."

Au cours de l'entrevue, Xincai a également constaté qu'il y avait des vendeurs qui « coopéraient directement avec l'usine » et « qui avaient des boîtes à chaussures originales » provenant de produits authentiques, et que la plupart de ces vendeurs appartenaient à un agent de marque.

À Wenzhou, de nombreuses entreprises de chaussures ont créé leur propre chaîne de vente très tôt. Au début, la plupart d'entre elles étaient indépendantes, mais avec des coûts d'auto - assistance de plus en plus élevés, les entreprises de chaussures se sont tournées vers le modèle d'agence.

Ces agents ont la moitié du pouvoir d'organiser l'appariement des produits dans le modèle d'agence.Par exemple, les agents peuvent utiliser des boîtes à chaussures qui ne sont pas produites par le même fabricant que les chaussures, ou des boîtes à chaussures originales.Bien que le modèle d'agence permette aux entreprises de chaussures de dépenser beaucoup, mais avec le transfert du droit de grouper les marchandises, il est difficile d'éviter la situation de l'inadéquation des marchandises, comme on peut s'y attendre, l'influence de la marque diminuera également.

Un autre inconvénient du modèle d'agence est que,Les agents passent des commandes aveuglément, ce qui peut entraîner une rupture de la chaîne de capital à long terme, les marques ne peuvent pas seulement récupérer les chaussures, la vente à perte.

Selon une personne familière avec la question, le poisson libre à l'origine 798 prix de vente 63,20 $une paire de chaussures Paul Gatti pour hommes, il n'y a pas si longtemps en raison de ce modèle d'agence n'a pas été en mesure de récupérer toutes les chaussures de ces deux années, traitement de la perte de sang.« les chaussures dont le prix départ usine est d'environ 150 $peuvent être manipulées à 60 ou 70 $ou moins.

Les marques ont versé des larmes et brisé les bras, ce qui a permis aux acheteurs de chaussures Wenzhou d'avoir de la laine sur le poisson libre, ce qui explique pourquoi certains vendeurs ont dit:Il y a quelque chose de très bon sur le poisson libre.

　　Un marchand de chaussures Wenzhou "retardé" par shenqu

Je dois dire qu'une fois "Jiangnan Leather Factory" a vraiment arrondi le rêve de nombreux vendeurs de rue qui veulent se battre pour de l'argent au jour le jour, Jiangnan Leather Factory semble également être devenu le cœur des gens pour l'inventaire des "fournisseurs" qui ne s'épuisent jamais.

Mais depuis lors, le cuir Wenzhou et la peinture bon marché sont également égaux.

"Dans le poisson libre, l'acheteur a coupé des dizaines, je ne veux pas vendre", un vendeur s'est plaint dans l'interview, lui - même dans la vente de chaussures à un prix moyen de 50 yuans, la plupart des beaux modèles de chaussures cassées, certaines marques n'ont pas été entendues par d'autres pensent que c'est une mauvaise marque, en fait Taobao Boutique vend des centaines.

Ming Ming et Guangzhou, Quanzhou, Chengdu sont également connus sous le nom de quatre grandes villes de chaussures en Chine, pourquoi les chaussures Wenzhou sont - elles toujours difficiles à échapper à l'étiquette à bas prix, ce qui fait que les gens pensent qu'ils peuvent arbitrairement réduire le prix de la laine?

"Presque en direct", un vendeur de chaussures de commerce extérieur sur le poisson libre a dit à Xincai, l'entreprise sur le poisson libre est bon à vendre, dans d'autres plateformes ont des magasins, maintenant il n'y a que la diffusion en direct de cette façon n'a pas essayé.Il y a aussi d'autres vendeurs qui disent qu'ils ont des magasins à pingduo, Wechat Friends Circle, Free Fish n'est qu'une tentative de vente en ligne.

En criant "l'usine de cuir a fermé, la vente à bas prix", tandis que le prix amer a duré longtemps, un grand nombre de propriétaires de chaussures Wenzhou ont commencé à se sauver activement en dehors du poisson libre.

Ils savent que le manque de marque, les méthodes de marketing et l'obsolescence du design sont les inconvénients de la sobriété.Par rapport aux grandes usines de chaussures de marque, Wenzhou est plus une variété d'usines liées à la fabrication de chaussures, telles que l'usine de transformation des matières premières, l'usine d'assemblage, l'usine d'échantillonnage.Wenzhou peut vraiment intégrer ces usines dans une chaîne de production de très peu de marques, en ce qui concerne la sensibilisation à la protection de la marque est rare.

Pendant de nombreuses années, les entreprises de chaussures de Wenzhou se sont copiées les unes les autres dans le design et ont pris le prix bas comme monnaie d'échange. Le faible profit a limité le développement de haute qualité des entreprises, ce qui a rendu les entreprises impuissantes à investir dans la marque.

Par conséquent, les chaussures Wenzhou sont piégées dans le cercle vicieux de la « difficulté de vendre - ouvrir les ventes avec des prix bas - faire des produits et des marques sans profit supplémentaire - il est plus difficile de vendre ».

Pour briser ce sort, l'industrie traditionnelle de la chaussure en cuir de Wenzhou « change de sang » de la tête aux pieds, non seulement au niveau de la conception et de la stratégie de marketing « technique », mais aussi sur la base de la construction numérique au bas de l'entreprise.

Par exemple, au cours du premier trimestre de 2021, aokang a investi 9,31 millions de RMB dans la R & D, en hausse de 12% par rapport à l’année précédente. Au cours du processus de R & D, 166 chaussures * * * ont été appliquées.Dans le même temps, le design est plus jeune, marchant sur le vent de l'est de la marée nationale, est entré dans le Palais impérial et a publié des chaussures de marque "maître de la mode" avec le thème "montagne, mer et bête", ce qui a rapproché la marque des jeunes consommateurs.

Sur le plan opérationnel, l'un des points les plus remarquables est l'utilisation de moyens numériques pour créer du trafic privé, cultiver la fidélité des clients à la marque et améliorer les données de détail.

Red Dragonfly a coopéré avec Alibaba en 2018 pour achever la transformation de milliers de magasins indépendants et associés hors ligne et a accumulé 5,06 millions de données sur les membres hors ligne en un an.En juin 2019, Red Dragonfly Private Domain Users a atteint près de 10 millions de niveaux et a vendu plus de 10 000 billets de carte au cours de la période du double 11 de 2021, avec un rendement des ventes de plus de 5 millions de RMB, en utilisant les moyens de coopération de la communauté privée.

　　Le canal ne dépend plus seulement de l'agent hors ligne, mais du commerce électronique en ligne.Il est connu que le Groupe aokang a initialement mis en place un nouveau mode de vente au détail localisé de « boutique d'expérience hors ligne + application mobile + terminal Wechat + logistique intelligente » et a progressivement récupéré les résultats des ventes « avant l'épidémie » en utilisant le nouveau canal de commercialisation du commerce électronique en direct.

En 2021, le Groupe kangnai a également lancé un grand mouvement - en coopération avec Shake Sound, il a créé la base de diffusion en direct de chaussures et de bottes - la base de diffusion en direct de Wenzhou Shake Sound electronic commerce. L'opération pilote a duré moins d'un an et le volume total des transactions mensuelles de marchandises a atteint 160 millions de RMB.

En sautant du poisson libre, les propriétaires de chaussures de Wenzhou ont déjà mis de côté le gadget "Jiangnan Leather Factory Failure" et ont commencé à utiliser leur force pour lutter pour la réputation et le volume des ventes. La vente de poisson libre est également l'un des moyens de leur transformation "touch net".

La question « les jeunes d'aujourd'hui portent - ils encore des chaussures en cuir? » a révélé la source du dilemme des chaussures en cuir Wenzhou.

Face au roulement des chaussures haut de gamme de Guangzhou et à l'arrière des chaussures de sport de Quanzhou, les chaussures en cuir de Wenzhou sont un peu éclipsées.Mais en tant que berceau de l'industrie chinoise de la chaussure et du cuir, Wenzhou, qui a pris d'innombrables industries en premier, a de nombreuses marques célèbres, n'a jamais dû avoir qu'un seul point de mémoire "Jiangnan Leather Factory".

Aujourd'hui, Wenzhou a déjà une partie des chaussures "d'abord cher", s'efforcer de passer de la chaussure domestique à la chaussure mondiale.Ce n'est que la plus longue route au monde pour changer la perception de la marque par les acheteurs.

J'espère qu'au fil du temps, lorsque les chaussures en cuir Wenzhou réapparaissent, les vendeurs ne seront plus des « agneaux qui attendent d'être attrapés », tandis que les acheteurs se concentreront sur les « identifiés » plutôt que sur les « couteaux ».