Zippo専売：前衛的なアイデアでビジネスチャンスを点火する

「マッチを売っているわけではありません。ファッション的なものを売っています。懐かしさ、マッチは今私たちが探しているものです。」

楊華成の言い方はぴったりです。この物質が豊富で多様なものを選んで、情報が爆発する新しい時代に、懐かしさとレトロさもビジネスチャンスになりました。

「純真時代」ブランドのマッチ創始者である沈子凱さんは、「純真時代」ブランドのマッチ創始者である_80後の沈子凱さんによると、「ライターが空を飛ぶと、誰もがZIPPOを使っている時、もとの個性とファッションは平凡でつまらないものになりました。

みんなが遊んでいると、これはもう面白くないものです。

はい、ZIPPOを手にすると、マッチを持つあなたがブームになります。

_マッチを売る大きな男の子、杭州人の沈子凱さんは80後の男の子です。最近はマッチの販売に追われています。彼の肩書きは杭州ジブリ芸術創造社のマーケティングディレクターです。

マッチを売る前に、沈子凱さんは自分の広告会社を持っています。

前に進むと、彼は芸術デザイン学科の学生で、「良品計画」、「暴力熊」、「イケア」のように、「創意と設計の手段を使って、生活の中の普通のものを面白くて面白い商品に変える」という夢を持っています。

_広告会社の商売は悪くないです。沈子凱は二年間安生しました。

2007年、アイデアを作る友達が沈子凱にホテルのマッチをプレゼントしました。彼に改行を選択させました。

黒い外箱にはUV加工で細かく刻んだ模様があります。マッチは長くて太いです。いつも見ているマッチとは全く違っています。

友達は「お金を送る」と言いました。綺麗で口利きのプレゼントは沈子凱さんを喜ばせました。つまらない時によくこのマッチを繰り返して遊んでいます。彼は昔のアイデア商品計画を思い出しました。

考えと市場調査を経て、彼は創設した広告会社を離れて、「杭州ジブリ芸術創造社」という会社に登録して、芸術マッチの開発に専念しました。

2007年7月、沈子凱は正式に「純真時代芸術マッチ」の商標を登録しました。三ヶ月後に販売を開始し、今年4月から正式にチェーンに加盟しました。

最初のお店の開店に伴い、西塘、黄山、上海、蘇州、陽朔、北京などの加盟店が10軒以上開店し、自分の直営店も7月に紹興魯迅の故郷で開店しました。

現在「純真時代」の百近くの販売店はチベット、新疆以外の中国の大半の地域に広がっています。

_加盟店とディーラーネットワークの展開は、沈子凱により多くのビジネスをもたらしました。

アートマッチの専門店に入ったり、ブティックで商品を買ったりする多くのお客さんが、新たな加盟者になりました。

最近沈子凱さんは提携の話をしています。台湾の商人は「純真時代」の西塘専門店でその製品を見て来ました。このような面白い商品を台湾に売ってほしいです。

実は、沈子凱はマッチを売る孤独なケースではありません。

重慶での70後、楊華成は80後の沈子凱とは面識がないが、楊ももともと自分の広告会社を経営していたが、今はマッチも売っています。楊華成がマッチを売るのは沈子凱より少し早いです。2006年に十数年のパッケージ印刷業界の楊華成が自分の広告印刷会社を売却し、休憩しながら新しいプロジェクトを探しています。

2007年の春節に、楊華成は友達の家で芸術マッチを見ました。すぐに手放せなくなりました。自分の印刷包装分野に対する熟知によって、彼はこのプロジェクトの市場見通しを鋭敏に感じました。

長年にわたって蓄積された資源によって、楊華成と友達は速やかに「重慶奇品堂文化伝播公司」を設立し、「火炎神話」ブランドを登録してマッチを売り始めました。

沈子凱と楊華成が売っているのは包装が鮮やかな「芸術マッチ」です。

このようなおしゃれで美しいマッチはここ数年人気があります。国内の多くの観光スポットと大都市のデパートで雨後の竹の子のように多くの専門店が出ています。沈子凱の「純真時代」と楊華成の「火炎神話」はまさにその中で最も活躍しているブランドの一つです。

新しい服を着て大きく変わる芸術マッチは、マッチの最初の機能から遠く離れています。もう安価な点火道具ではなく、1887年からイギリスの安全マッチが発明されました。

しかし、安価なライターの普及で、マッチは徐々に人々の視線を離れていった。

今は都会でも田舎でも、かつては赤いマッチがほとんど姿を消しています。

伝統的なマッチの役割が引退したのに伴い、各地の大小のマッチ工場も転産したり、閉鎖したりして生き延びてきたのも延命しました。現在、全国規模の伝統的なマッチ企業は50社にも満たないです。年間売上高は約5000万元で、一枚（1000箱）の利益は平均0.7元で、一箱につきわずか数分のお金で、平均2.6%の利益しかありません。

しかし、伝統的なマッチは消滅すると同時に芸術マッチの出現の可能性も創造しました。

「ライターが空を飛ぶ時、誰もがZIPPOを使う時、もとの個性とファッションは平凡でつまらないものになります。

みんなが遊んでいると、これはもう面白くないものです。

新しい服を着て体を揺り動かす芸術マッチはマッチの最初の機能から遠く離れています。もう安価な点火道具ではありません。

今は芸術マッチの材料と工芸も伝統製品と同じぐらい違います。

伝統的なマッチは安い低級の油紙を使っています。芸術マッチは白いカードなどの高級紙を使っています。外箱の腹膜などの包装技術も使いました。

マッチそのものの素材は、芸術マッチは2 mm×2 mmの東北精選の白洋を使っています。マッチの先も伝統より大きく、サイズも違っていて、個性的です。

また切手に次ぐ世界数の収蔵品として、伝統的なマッチの火花（マッチ箱のポスター）という小さな市場は芸術マッチに大きな啓発を与えています。

70～80年代生まれの若者にとって、子供のころの思い出を含むマッチは再包装され、実用的な機能とは完全に剥離され、収集品になるだけです。

「お金を送る」という概念もこのような価格の適当な商品をプレゼントの位置付けに適しています。観光スポット、総合商業地区などの場所で広く販売されています。

私たちはマッチを売っていません。懐かしい気持ちで売っています。マッチは現在私たちが探しているものです。

楊華成の言い方は代表的です。

今は芸術マッチを売っている人たちが「創意製品」と呼んでいます。

アートマッチの最大の特徴は、文化や芸術などの要素をデザインに取り入れていることです。

現在芸術マッチは多くセットで販売されています。長方形、正方形、三角形など様々な規格があります。内容は古代の帝王、第二次世界大戦の名将、十大元帥などの歴史上の人物から、ファッションの名車、都市の落書き、映画とテレビのポスターなどファッション的な題材まで全部含まれています。

「イケメン合格証」「独身証」などの「本式」の製本の異形紙マッチが特徴です。

これらのマッチそのものだけではなく、専門店の内外のテーマの鮮やかな装飾があります。

「ラフな男ではないので、ご理解ください」「牛Aと牛Cの間をうろうろしている人を作ってください」「悶々としてはいけません」？多くの人が自分のブログ紀行文に陽朔、麗江、西塘などの芸術マッチ専門店の写真を貼って、店内のこれらの奇妙なスローガンとマッチの形に興味を持っています。

沈子凱はこれが非主流の小市場であるにもかかわらず、その見たところ全国範囲の市場空白は未来の楽観を予告している。

「芸術」と「創意」のレッテルが貼られているため、生産には技術的なハードルがなく、芸術マッチの利益は伝統マッチをはるかに上回っています。

現在の市場の年間売上高は5000万元で、平均50%の純利益率によって、2500万元近くの純利もあります。伝統的なマッチ業の数百倍です。

さらに市場を細分化すれば、プレゼント市場、収蔵品市場、ビジネス協力及び輸出などの市場総量はこれらだけではないです。

沈子凱さんは二年後に芸術マッチの市場が8000万元に達すると楽観視しています。

独立した第三者調査のデータが足りないため、国内芸術マッチ市場のシェアの比重はメーカー自身も正確な数字を持っていません。

専門店に加盟し、販売店の数と露出度から見ると、現在の市場に影響力があるのは主に「マッチ天国」、「マッチ堂」、「ファイア神話」、「純真時代」などのブランドがあります。

最初にこの分野に進出したブランドとして最大の市場を占有しています。その責任者はさらに、加盟店「十一」のゴールデンウィークのシングル店の売り上げは数十万円に達しています。会社の年間売上高は沈子凱の試算した5000万市の容量よりずっと高いと公言しています。

しかし、芸術マッチのあばら骨は明らかで、まず「海賊版」の問題です。

市場でよく売れている「ゲバラ」などの商品はみんなで作っています。お互いオリジナルのために戦っています。

楊華成はすでに新製品の開発に着手しています。例えば、特殊な工芸を用いて作られた限定版の京劇の隈取マッチを生産しています。各セットには独立した番号があります。隈取りの模様、文字、飾りの枠を磨きます。

海賊版のほかに、マッチは「可燃物」の属性に属しています。メーカーや販売店も頭を悩ませています。

オリンピック期間中に沈子凱さんは多くの商売を手遅れにしました。多くの観光スポットの専門店もお客さんが商品を買ってから飛行機に持ち込めなくなり、業績に影響を与えました。

さらに厄介なのは、「燃えやすいもの」としての芸術マッチは自然に安全上の問題と見なされ、繁華街、特に大型総合商業地区での着地は多くの制約を受けています。

実際には、すべての人が芸術マッチの市場見通しを見ているわけではない。

広東省広告会社の創意監督丁邦清さんは、マッチという商品はもう衰退期になりました。包装の面でどのように革新されても、市場や市場が小さくて、運営コストを支えることができないと思っています。

「例えば、練炭は、いろいろな色を作っても、買うことができますか？使う価値がない場合、付加価値は衰退期を延長するだけで、単独で製品の発展をサポートする要素にならないです。」

マッチの製造技術はかなり成熟しており、芸術マッチという生産コストは伝統マッチよりもはるかに高い高級マッチであり、技術的にも高すぎる敷居がないため、多くの追随者を呼んでいる。

_沈子凱の「純真時代」は最も遅く市場に進出しましたが、普及において一番勢いがあります。

宝を洗う上で直営店をオープンする以外に、沈子凱はまたサーチエンジンの競売価格の順位に参加して、彼の会社の現在の90%の取引先はすべてネットから源を発してそしてネットを通じて(通って)疎通して取引を完成します。

彼から見ると、ネットの普及は創業企業にとって一番お金のかからない広告方式であり、創意的な市場集、クールな商店街などのオフライン活動は補助としている。

重慶の「火炎神話」は「純真時代」より半年早く創立されました。現在、販売店はすでに百を超えました。

創業者の楊華成と陳巍は自分のマッチ工場を持っています。「火炎神話」シリーズの製品を生産する以外にも注文を受けます。キャデラック、栄威自動車、重慶巴将軍、上海中凱不動産、深圳六千館などは全部彼らのオーダーメイドのお客様になりました。

自分のサイトやアリババ、タオバオ直営店もありますが、楊華成はやはりオフラインの普及方式に傾いています。

2007年4月、彼らは周杰倫の重慶コンサートを利用して、100人以上の大学生を招いて現場で「炎神話」芸術マッチを販売してもらいました。

味を味わった後に、今スターのコンサート、宝を洗う創意街などの活動のマーケティングは彼らが直接市場の外で走る最も重要な普及の方式になりました。

これらの猛烈な追っ手に比べて、先に入者の「マッチ天国」や「マッチ堂」などのブランドは低調に見えます。

ブランド名を直接入力しないと、ネットでこの2つの企業を検索するのは簡単ではないです。

しかし、先発優位を占める老舗ブランドとして、整備されたルートはすでに手厚い利益をもたらしています。

これらの先入者の低価格戦略も販売規模に大きな圧力を与えています。「マッチ天国」の執行総経理鐘さんはボスの豪気を少しも隠そうとしません。

「スターマイン計画」は彼が「純真時代」の加盟計画のために考えた名前で、同類の商品と同じように、彼は販売の上で「専門店＋地域代理＋普通販売店」のモデルをとって、卸売りとチェーン加盟を主としています。