創業者へのいくつかのアドバイス

先日は2007年中国創業投資中期フォーラムに参加して、特別討論を主宰しました。以前と同じように、特別興行が終わった後、多くの創業者の友達と名刺を交換しました。

私の下にはいくつかの手配があります。また、私たちファンドの投資者や同行者の友達が会議中に問題を討論すると約束しています。だから、会場に残って起業家と交流する時間があまりないです。短い挨拶しかできない場合が多いです。あるいは名刺を交換するだけです。

ちょっとすみませんでした。創業者たちが企業に融資するためにいろいろなところに行って、投資家を積極的に知り、自分のプロジェクトを紹介する気持ちはよく分かります。

しかし、起業家の目標は資金を溶かして企業を大きくすることだと知っていますが、心の底から言えば、多くの創業者は大会でVCと名刺を交換するだけだと思います。

創業者はこのような創設会議に参加する意義認識の程度が足りないかもしれないと思いますが、一方でVCとの交流の方式をよく把握していません。

私は真剣に考えて、自分の心得をいくつかまとめました。創業者の友達に少し役に立ちたいです。

私が言ったのは必ずしも正しいとは限らないかもしれません。皆さんも必ずしも好きではないかもしれません。

投資界大会から最大限の利益を得るように努力します。話題は創業投資大会から引き起こしたものです。まず、創業者に対する大会参加についての意見を述べたいです。

このような起業家投資大会は、規模が大きいので、ほとんどの国内で活躍しているVCが参加します。同時に、成功した企業家もたくさんいます。特にリスク投資のサポートを受けた企業家が出席します。

ですから、このような会議は投資家にとっても創業者にとっても価値があります。

創業者の役割によって、このように並べられてもいいと思います。

専門的な研究報告書があります。過去半年または一年の中国のリスク投資総額、投資業界分布、撤退状況などを分析してまとめます。

また、出席者がいくつかの特別な場で討論した問題は、ビジネス部など六つの委員会が共同で発表した「外国投資家の国内企業買収に関する規定」、人民元基金の設立、国内資本市場の撤退機会、投資家の当面の重点関心を持つ投資分野、異なる投資分野に存在する主要な機会とリスクなどです。

これらのマクロ情勢に対する理解を通して、創業者は自分の業界の発展動向と融資状況を明確にすることができます。だから、自分の企業の発展の見通しと融資の難しさについては大体心の中で分かっています。

企業自身の発展の観点から、成功した起業家の経験を共有することは、投資家のコメントよりも、起業している友達にとって示唆的かもしれません。

毎回このような投資の大会は成功した企業家を招待します。例えば、マスコミの江南春、易趣網の邵亦波、そして今回の大会に招待された携程、例えば家族の創始者の一つである季琦、スポーツの100の張国倫は、運営企業において豊富な経験があります。

リスク投資のサポートを受けた起業家との交流は、企業の発展によくある問題を検討するほか、ベンチャー投資に対して企業の発展に役立つという意見を聞くことができます。

前回、起業家の団体の活動に参加したことがあります。「20人から200人まで、起業家はどうやってこの道を乗り越えますか？」

そしてこの人は張向東が北京大学にいるルームメイトです。

このような経験は創業者の共鳴を引き起こし、また一定の啓発作用があります。

VCとの交流を最後にしたのは投資大会で投資家と創業者との交流の時間が十分ではないと思いました。投資家は心を静めて、あるプロジェクトに真剣に耳を傾けにくいです。少なくとも私はそうです。

もし創業者が投資家と話をしたいなら、投資マネージャーやアナリストたちと話をしてもいいです。彼らの時間は比較的余裕があります。

私達の会社は毎回1-2人の投資マネージャーが参加します。他の会社もあると思います。

会議の主催者は一般的に各VCの投資マネージャーと知り合いですから、会議の主催者を通じて彼らを見つけることができます。もちろん直接会うこともできるかもしれません。

もっと全面的な連絡VCの方法は融資顧問会社を探すことです。彼らは各VC会社に対してよく知っています。重点投資の分野、投資段階、投資規模などを含みます。

もし創業者のプロジェクトがよければ、投資家と連絡することを心配する必要はありません。VCは基本的に企業のためにサービスを提供していると思います。

VCを探すのはそんなに難しくないです。多くの人がVCを探すのは難しいと思っていますが、実はプロジェクト自体の魅力が足りないため、VCはいろいろな言い訳をして転嫁します。

もちろん、投資家のこの分野に対する認識が足りない場合もあります。あるいはプロジェクトの専門性が強すぎて、読めないので、投資しません。

他人の時間を尊重し、VCとの交流に重点を置いて、創業者と多くの会議を開きました。プロジェクトの紹介に耳を傾けてみると、多くの創業者が自分のプロジェクトの話をすると、滔々として、相手が何を聞きたいのか気にしないで、実は双方の時間の浪費です。

タイトルの中で「他の人」というのは、VCだけではないです。時々、うちの会社は午後にいくつかの会議を用意しています。一時間半から40分ぐらいの時間があります。創業者にあらかじめ話をしておきます。

ある起業家は時間に正確で、テーブルの上に時計を置いて、演説のリズムを効果的にコントロールします。ある起業家は時間が来たかどうかを注意します。このような気持ちは完全に分かります。

また、私たちは通常、補足のためにプロジェクト全体の印象を変えることはできません。半時間で自分の最も主要な強みを並べられます。

もし私達があるプロジェクトが私達の投資理念に合致すると思ったら、次のステップがもっと十分に通じると思います。

しかし、創業者はVCと付き合っています。時には少し緊張しています。特にVCとはあまり接触したことがなく、相手の関心もよく分かりません。

ここで、プロジェクトを見ている時に関心を持っている問題をいくつか並べてみます。起業家の友達は今度私と話をする時、テーマに直行できます。

一言で言えば、それは企業の戦略的位置づけでもあります。

もし創業者がこの方面でたくさん話したら、習慣的にまとめて一言にします。「あなたの企業はこのように位置づけられますか？」

;過去1～3年間の収益状況（もしあれば）と今後2年間の財務予測、業務成長状況；_企業の核心競争力は何ですか？

市場競争の構図。

4、5年後はどれぐらいの大きさを作れますか？上場する可能性がありますか？

この中はどれも展開できますが、ありふれたものを多すぎて説明するのはあまり意味がありません。（例えば市場）起業家は何かの言葉ではっきり言いたいです。特に会社の位置づけは簡単でいいです。

起業家の話を中断することがよくあります。ちょっと無礼です。これは私の性格と関係があります。話と仕事は直接的です。

私が説明したいのは、起業家がVCからお金を融通して企業の成功を決める基準としてはいけないということです。

優れた起業家は、VCのサポートがあり、開発が速くなります。VCのサポートがなく、自分自身でも発展できるはずです。スピードが遅くなるかもしれません。

財務投資家としてのビクターは、企業の発展に役に立ちますが、このような援助は補助的なもので、企業の発展は基本的に創業者自身の努力によるものです。

私たちが投資していないプロジェクトを振り返ってみると、二つのタイプがかなりの比率を占めています。

一つはプロジェクトの段階が早いので、私達にとってまだ未熟です。

一部のプロジェクトはエンジェル投資やエンジェル投資に適しているかもしれませんが、ビジネスモデルが可能であることを証明するために時間がかかります。

多くの創業者は自分の企業の上述の能力がまだ検証されていない状況の下で、急いで主要な精力を融資の上に置いて始めて、このようによく2種類の結果があって、1種は企業が確かに一定の発展の潜在力があるので、VCは投げて、しかし価格はとても低いです。

私はこのような企業を提案します。企業自身の発展に重点を置いて、一定の段階まで発展したら、いい証明があれば、融資は簡単なことです。企業の評価も高くなります。

二つ目はプロジェクトの価格が高すぎます。

多くのプロジェクトは確かにいい発展の見通しがありますが、創業者は投資家を探す時、価格の高低を選択基準としています。これは全面的ではないと思います。創業者は長期的な観点から企業の発展を見ていません。

実際、VCは創業企業に提供していますが、資金以外にも多くの無形資源があります。

だから、創業者はVCを選ぶ時、各会社に対して十分な理解をして、彼らの投資の風格、投資会社の業界の分布と投資会社に提供された助けなどを含みます。

もう一つは、融資額が多ければ多いほどいいというものではなく、融資が多すぎると資金が遊ばせられるので、創業者の株を希釈するだけの役割を果たします。

創業者は資金の需要と運用に対して比較的詳しい計画があるべきで、企業の発展によって段階的に融資することができます。

お金に両替するのはいいことです。

しばらくお金を預けていません。あなたのプロジェクトを説明しないとよくないです。

もしあなたが自分の考えが正しいと思ったら、しっかりとやってください。企業は本当にある日立ち上がりました。VCは自発的にあなたを探しに来ます。

もちろん、VC投資があるかどうかに関わらず、創業者と投資家は良好な関係を維持することを提案します。投資協力がなくても、友達の角度から双方はお互いに提案を提出することができます。

一心に需要を発見して、風に従っていないで、自分の領域の最も良いことをやり遂げます。創業国で一篇の文章を見たことがあります。シートリップ、例えば家の創始者の一季琦、季琦がシートリップをする時、ユーザーがシートリップネットで予約したホテルの価格が高すぎることを発見しました。

彼が成功したのは、市場のニーズを深く掘り下げて発見できるからだと思います。このような発見は、経験の積み重ねに基づいて、素人は醜く出てきます。専門家としても、注意しないほうがいいです。

これも私たちを含めたリスク投資がなぜ「人」を重視するかの重要な原因の一つです。

私達が投資している会社にもこのような例があります。全景写真の創始者である呂辰は北京大学の天文物理学科を卒業して出版業に従事し、図書、カレンダーを販売しましたが、版業のビジネスを行う過程で、上質な画像の供給が出版業企業に重要な影響を与えていることを発見しました。

私達が今年投資したばかりのオンライン電子表の会社EditGridの創始者DavidLeeは、香港人で二十歳ぐらいしかないです。その前の数年間は大手会社にITアウトソーシングの業務をしていました。業務をしている間に、オンラインで表計算書を共有するという顧客の要望があります。このように会社の従業員は世界各地で共同で同じ文書を編集し、更新することができます。

DavidLee