衣料品ディーラーは無視できない業界の発展力

衣料品販売小売業者は、衣料品卸売市場の代理店であれ、衣料品スーパーの小売業者であれ、各種の加盟店であれ、アパレル企業と市場をコミュニケーションさせ、製品を迅速に消費者に伝達させ、アパレル企業と消費者の需給の一環で積極的な役割を果たしている。

このチームの拡大と成長はもちろんわが国の衣料品販売小売の基本的な要素を形成しています。

改革開放30年来、我が国のアパレル産業は著しい発展を遂げました。経済の持続的な発展とともに、国民の服装消費に対する需要も絶えず拡大しています。

それに伴って、我が国の服装の取引額は年々上昇しています。わが国の商品の小売総額の9.5－10%を占めています。

言わなければならないのは、服装産業の強大さは端末の販売店つまり服装の販売店の努力に離れられないので、服装産業の急速な発展に従って、服装の販売店も発展して強大にならなければならなくて、発展の過程の中で彼らはどれらのボトルネックに出会いましたか？

どうやって解決しますか？

今後数年間、彼らの発展傾向はどうなりますか？

これらの疑問を持って、中国服装協会の王毅副秘書長にインタビューしました。彼に答えてもらいました。

中国のアパレル産業は1980年代初めの規模の発展以来、この上ないスピードで飛躍的に向上してきました。今まで中国は世界最大の服装生産国、消費国、輸出国となりました。

産業の20年余りの発展過程において、「市場の需要を業界の発展の原動力として堅持する」ことはその根本点であり、市場の巨大な潜在力は我が国の服装商業流通領域の絶えず変化を牽引しています。

実践の過程で、彼らは自分に適した販売パターンと販売ルートを模索しました。これらのモデルとルートも多種多様です。自社のブランドがあり、工場があり、自分は自分の服装の直売店があります。単一または多種のアパレルブランドの代理店をします。ブランドの加盟だけをします。一部はアパレル卸売市場に展示店があり、下級代理店に供給します。

アパレル業界の下流ルートの中で、現在の仕事の現状によって、服装の販売に従事する人々に対しても、多種の区分があります。

経営パターンからは、卸売業者、小売業者、卸ゼロ兼営業者があります。販売地域からは、地域代理店、単店加盟商と多くの店が加盟しています。経営場所からは卸売市場、大型デパートと自営場所があります。代理品種からは単一代理と多品種代理があります。販売形態からは、単一経営、委託経営と授権経営があります。

現在、我が国のアパレル市場において、これらの代理店、加盟商、卸売業者、販売代理店は多種の営業行為に従事しています。中国服装協会はこれらの人々を総称して「中国アパレル販売小売商」と呼んでいます。

2005年には、中国服装協会の関連データによると、2005年の全国販売小売業者の年間売上高は、500万以上の1265社、1000万から3000万までの793社、3000万以上の185社となっています。

中国のアパレル業界の発展に伴って、全国の販売小売店の金額はとっくに倍になりました。国家統計局の統計データによると、衣料品販売小売額は年々上昇しており、全国の商品小売総額の9.5～10%を占めています。

中国の衣料品販売小売業者の実力はますます強くなり、アパレル内需の牽引とアパレル市場の繁栄に伴って、端末販売に従事するこれらの人々は流通ルートの中でますます重要な役割を果たしていることが分かります。

販売小売業者は規模が大きく、人数が多い一方で、直接消費者に向かう役割を担っています。

彼らはアパレル業界での重要性はアパレルメーカーに劣らないと言えます。

王容疑者によると、衣料品販売小売業者は、衣料品卸売市場の代理店であれ、衣料品スーパーの小売店であれ、各種の加盟店であれ、衣料品企業と市場をコミュニケーションさせ、製品を消費者の手に迅速に伝達し、アパレル企業と消費者の需給の一環で積極的な役割を果たしている。

このチームの拡大と成長も自然にわが国の衣料品販売小売の基本的な要素を形成しています。彼らは発展の過程で自然に大きな仕事をしなければなりませんが、問題と困難に直面しています。

一、会社化、規範化と科学化の問題。

我が国の服装の販売店は普通は個人からスタートしたので、それが服装の市場の中で有名な代理を作って、多くの店をオープンした後に、個人の行為から会社の行為に転向する課題に直面しています。

個人の行為は完全に個人の感覚で自分の店を経営しています。個人の感覚で仕入れをして、同時にいくつかの店を経営しています。営業、管理などの各種規則を文にして、毎日の日常業務をシステムにしています。

このような管理科学化とシステム化は個人行為の会社化に必要です。

二、経営視野の開放と経営構想の調整問題。

中国の衣料品ディーラーの目は国内に限られています。海外の衣料品ディーラーとの交流は多くないです。市場とデパートの管理者もそうです。彼らは社会交流、業界交流、対外交流の視野と考え方の向上の問題に直面しています。

実は、服のディーラーにとって、自分の未来の発展方向を明確にする問題に直面しています。これこそ彼らが発展の過程で出会った最大の問題です。