服装企業：どうやって販売管理の穴を開けますか？

「多くのアパレルブランド企業の販売管理制度はセットになっていません。板の一つが欠けているようです。水を入れられないのが特徴です。多くの奨励すべきものは奨励されていません。処罰すべきものは制度上規定されていません。奨励すべき行為には制度上の奨励規定が欠けています。禁止された行為に対して相応の処罰制度が欠けています。

これは杭州のある婦人服企業の愚痴でもありますが、企業の管理者としては、彼はこのことについてまったく口を挟むことができません。

この時、彼は完璧な販売管理システムを構築し、販売管理の穴を開けなければならない。

全面的な販売計画を立てる

販売計画管理の核心内容は販売目標が各重要な意味を持つ合理的な分解である。

これらの方面は品種、区域、取引先、業務員、決済方式を含みます。

販売方式と時間進度、分解過程は実行過程であり、説得過程でもあります。分解によって目標の合理性と挑戦性を検証できます。問題を発見したら適時に調整できます。

合理的で、事実に基づいた販売計画は、実施過程で市場危機を反映することができ、市場機会を反映することもできます。同時に厳格な管理であり、販売効率、仕事力を確保するための鍵です。

もしかしたら、市場の位置付けが斬新な服装ブランドにとって、早めにこの方面の管理に足を踏み入れると、あなたの多くの行動は束縛に満ちています。

多くのブランド企業は市場拡大のスピードに対して貪欲であるかもしれませんが、仕事に対する態度は半面的にいいと思います。

ですから、彼らは販売計画を立てずに、「草を抱いてウサギを狩る」のがもっと上手です。

いくつかのブランド会社の管理層は市場開拓部のマネージャーに目標の数字を下達するだけで、彼らに実施案を制定するよう指導しません。多くの企業の販売計画の各仕事内容も具体的に販売代表の頭に定量化されたことがありません。

さらに、どうやって自分のセールスプランを作るべきかなどを知らない営業マンもいます。

人間化管理販売部マネージャー

北京のユニ婦人服ブランドの尤鴻雁社長は記者団に対し、「市場開拓活動の過程も管理しなければならない。

彼らはアパレル企業の最も重要な原動力です。

彼らは決して募集が終わった後に解雇されるべき従業員ではありません。

これらの人材が企業での学習向上がなければ、あなたの企業もあまり進歩していないということです」

人间化管理贩売部のマネージャーの核心内容は贩売の仕事の主要な仕事をめぐってで、业务员の行动を管理して监视して、业务员の仕事を価値があるプロジェクトに集中させます。

月の販売計画、月の行動計画、週の行動計画、毎日の販売報告、月の仕事のまとめと来月の仕事のポイント、流動販売の予測、競争商品の分析、市場巡回業務報告、週の定点訪問ルート、市場登録処の報告などを含みます。

お客様管理の核心任務は熱情管理と市場リスク管理であり、お客様の情熱と積極性を引き出す鍵は利益と将来性にあります。市場リスク管理の鍵はお客様の信用、能力と市場価格コントロールです。

管理手段と方法は、顧客資料カード、顧客ポリシーカード、顧客月評カードなどです。

「企業はお客様の資源を全部販売部に掌握させてはいけません。企業は研究開発部門と生産部門に直接にお客様の意見を受け入れるようにしなければなりません。」

北京吉芬婦人服ブランド販売総監督の顧女史は記者に語った。

結果管理が鍵です。

結果管理は時には重要です。

これは次の市場開拓時にあなたの人材チームの実力がどうなりますか？

販売行動結果管理には二つの面が含まれています。

一つは業績評価であり、一つは市場情報研究である。

業績評価には、販売量と返済状況、販売報告システムの執行状況、販売費用のコントロール状況、管理状況、市場計画状況、進歩状況が含まれます。

情報研究には、当社の表現、ライバル情報、情報無フィードバックは販売管理のもう一つの大きな死角である。

ブランドの社長、王良星氏は明らかにここでは、企業内の市場の高級管理者の評価を指しています。

情報は企業が決める生命です。

市場の最前線にいて、市場動向を一番よく知っています。消費者の特徴、競争相手の変化、ディーラーの要求などは直ちに企業にフィードバックして、方策決定に重要な意義を持っています。

しかし、多くの企業はシステムの業務報告システムを確立しておらず、情報の収集とフィードバックが遅れています。