靴問屋さんは時代と共に変化しています。

近代的な靴業界の流通チェーンの中で、重要な一環があって、それは上から下まで引継ぎます。メーカーをつなぎます。これは靴業の問屋です。

多くの靴企業にとって、卸売業者は仕事がよくできていますが、全部生きています。

中国の経済形态が计画経済から市场経済に変化するにつれて、靴业卸売市场の环境は大きく変わってきました。売り手市场から买い手市场まで、雑札の卸売りからブランドの运営まで、夫妇の枠から会社の経営まで…。

靴問屋たちは絶えず観念を変え、方法を改善し、時代と共に進んでこそ、激しい商戦で不敗の地に立つことができる。

歴史の回顧

中国の靴問屋のグループは計画経済から市場経済に軌道転換する初期に誕生しました。一部の市場意識が強く、情報のルートが広く、社会関係が多い人は大胆で、苦労に耐えられ、動作が速く、初めての海に入るカニを食べる人になりました。

模範となる力は無限であり、親戚や近所の人たちのポケットを見ながらどんどん肥大し、多くの人が靴問屋業に加入しています。

大体において、中国の靴問屋の発展の軌跡は大体以下の段階を経験しました。

一、「倒爺時代」（大体1990年以前）：この時の市場環境は基本的に売り手市場であり、市場の供給が少なく、メーカー（大部分は国営企業）は依然として「皇帝の娘は嫁入りに心配がない」という地位にあります。靴業者達は自分の関係網を利用して、奢ってください。プレゼントを送って、欲しいものを獲得したら、転売してお金を儲けることができます。

二、「坐商時代」（大体1990年から1995年まで）：改革開放後、民営資本と外資は靴業への進出を加速し、市場の需給関係を緩和した。

前の段階の発展を通じて、靴問屋たちもだんだんコミュニケーションメーカーの橋になりました。しかし、「ゲリラ」のような経営方式は発展の需要を満足できなくなりました。

市場の環境が依然として比較的に有利なため、靴の卸売業者達の日は依然として比較的に潤いがあって、この時期の経営方式は基本的に家に出ないので、株を守って待ちます。

三、「商いの時代」（大体1995年から2000年まで）：市場の需給のバランスが取れてくるにつれて、ますます多くなる靴問屋さんは商売が昔ほど上手ではないと感じています。受動的な守株待兎は自発的に出撃したほうがいいです。そこで意識のある問屋さんが積極的に市場を走り、セールスをしています。

根本的には需給関係による経営方式の大きな変革である。

四、「ブランド時代」（2000年から現在）：市場の供給がだんだん飽和するにつれて、いくつかの靴企業は重囲を強調することを求め始めました。特に温州と泉州の靴業陣営の異軍突起は、代弁者、広告、ブランドを押して、多くの靴企業の選択になり、靴業界の競争はブランド時代に入り始めました。

業界の現状

根本的に言えば、今の段階の靴業の競争の状況は需給関係によって決められます。

靴業の参入の敷居が低いため、大量の資本がこの業界に進出し、同業者間の競争を拡大した。

現在の靴業界の競争特徴は以下の通りです。

一、競争企業が激増し、市場が厳しく飽和している：

今の中国には一体どれぐらいの靴工場がありますか？

国家統計局の専門家が頭を痛める問題かもしれません。

業界内にはもう一つの戯言があります。もし全中国の靴工場が全部2年間生産停止されたら、中国人はまだ靴の問題に悩んでいるほどではないと思います。

靴の企業が多く、市場が飽和しています。

二、ブランド意識は日増しに増加しています。

気軽に街を歩いてみると、消費者が持っているブランドは全部昔から知っているようです。テレビではなく、雑誌にあります。

消費者がブランドを好むのは事実です。

ブランドの魅力については、靴問屋さんたちも深い感銘を持っています。正しいブランドを選んだのは奥さんにふさわしいです。生活が楽で余裕があります。商売を始めた後、いつも見えない手があなたを引っ張ってくれます。助けてくれます。

三、通路の平坦化は逆転できず、問屋の地位のエッジ化：

古い流通体制の中で環節が多く、通路が長い弊害が日増しに修正され、靴業流通ルートの平坦化傾向は逆転できない。

いくつかの有力な靴企業はすでに省級支社を建設し、さらには小売業を自営している。

製品のマーケティングの分野では、メーカーの考え方が次第に明確になり、主導的な役割を果たし、靴問屋の地位は日増しにエッジ化している。

四、大型小売端末が絶えず出現し、靴業者の生存空間を圧迫する：

中国のWTO加盟の背景には、外資小売大手が資本を脅迫して暴威をふるっており、馬場を駆け巡り、意図が明らかになっています。また、いくつかの内資小売企業があります。特に百貨店は規範管理を通じて、資本市場に上場し、大きな発展を遂げました。

これらの大型小売端末の出現は、靴問屋を大きく牽制し、小売業者と問屋の競争力を強め、靴問屋の生存空間を圧迫した。

五、経営管理水準の向上が急務となっている：

客観的に見ると、現在の段階では中国の靴問屋の発展状況はまちまちで、アイデアがあり、意識的な問屋が迅速に大きくし、市場の大きな力となります。

しかし、ほとんどの靴問屋はまだ低レベルの発展段階にあります。彼らは意識が新しくなくて、考えがよくなくて、資金がよくなくて、管理がよくなくて、自分の発展を大いに妨げています。

     应变之道

激しい市場競争に直面して、多くの靴問屋は水のように熱い思いを抱いています。この状況を改善しないと、多くの問屋はアウトの危険に直面します。

一、考え方を変える：

「観念が行為を決定し、行為が結果をもたらす」ということは、靴業の卸売り業者の転入過程において、観念の転換は極めて重要であり、現在の段階では靴業の卸売り業者は主に以下のような思想の誤りが存在しています。

1、卸売りコンプレックス：多くの問屋は懐古的なコンプレックスを持っています。昔の「片手でお金を渡し、片手で商品を納品する」黄金の時代に憧れています。店頭販売、信用サポートなどの慣例に対して、損得を患ったり、恐れたりします。

2、短期行為：多くの代理店はブランドが工場だと思っています。ブランドの普及は工場のことで、自分とは関係がないです。

3、信用危機：一部の問屋の誠実と信用の経営意識が足りないので、目先の利益にばかり気を配り、事実を誇張して投資し、口先だけの恵みではないです。ディーラーの積極性を傷つけやすく、ディーラーの信用危機を引き起こします。

4、制度が乏しい：現在の靴問屋は多くの個人経営者であり、内部は一般的に管理制度に不足しています。主に親心、感情と不文の規則によって維持されています。

5、人任せ：多くの個人経営者は親しい友人を頼りに商売を管理しています。外来従業員に対して不信感を持っています。重用せず、人材を残しきれません。

二、学習を強化する：

総合的に見ると、中国の現段階の靴業問屋の文化レベルは普遍的に低く、現代市場のマーケティングと企業管理知識に対する理解が少ないので、学習を強化し、補習を急ぐ必要があります。

1、新聞を読んだり、テレビを見たりします。中国の大多数のボスは大部分の経営管理書を見ないで、新聞を読んだり、雑誌を読んだり、テレビを見たりして経営管理を啓発します。このような「知識ファーストフード」はシステムが足りないですが、新鮮で実用的です。

2、現代経営管理速成トレーニングクラスに参加しています。現在多くの大学と研修機関が開催している「マネージャー（総裁）養成コース」は、有料ではありますが、収穫も少なくないので、条件付きの靴問屋さんに積極的に参加してもらいたいです。

3、コンサルティング会社を招聘する：専門のコンサルティング会社を招聘して、自分の経営管理のために脈を取り、問診し、さらに自分の会社のためにトレーニングコースをオーダーメードして、傘下のディーラーを参加させて、そのために変えて、これはディーラーチームを最適化するより良い選択です。

三、人材の募集：

靴業界の販売店の実力が絶えず強化され、規模が拡大している時に、人材を募集することに注意しなければなりません。

発展の見通し

靴業界のブランド競争時代の幕が開いてから、市場の競争が始まりました。しかし、重い硝煙を通して、靴市場の競争の新たな趨勢が見られます。

一、靴市場競争の情報化傾向：

コンピュータの技術は飛躍的に進歩して、情報化の技術は日と共に新しくなって、きっと靴業の問屋の経営管理の一新を持ってきます：遠隔のコントロール、ネット上で注文して出荷して、コンピュータ化の管理はすでに可能になってそして実行に付しました；

二、靴市場競争のブランド化傾向：

未来市場において、ブランドという「見えない手」の力はますます強くなり、ブランドは卸売業者の競争の利器になり、靴業者と消費者のブランド意識は空前に高まり、ブランド経営は靴業者の発展の唯一の道である。

三、靴市場の競争の偏平化傾向：

靴の卸売業者は短い時間で資金の蓄積を完成しなければならず、通路の平坦化の傾向に適応して、次第に小売業に着手して、特に重点小売市場の自営業は卸売業者から大規模小売業への転換を完成します。

四、靴市場の競争の鋭敏化傾向：

靴の卸売業者は日本と新しい市場の需要を満たすために、物流の流れを絶えず改善し、供給サイクルを短縮し、商品の準備、商品の補充の技術を強化し、自身の市場の反映の感度を高める必要があります。

五、靴市場の競争の精密化傾向：

未来の靴問屋の経営管理水準は必ず全体的に一つの階段に上がります。管理方式は全体的に粗放型から精密化に転換します。これは時代発展の必然的な要求です。

モデルチェンジの過程で、靴問屋は自分のために良好な外部環境を作ることに注意します。工場との関係、現地の業界主管部門との関係、同行者との関係、金融部門との関係などが含まれています。