諸葛亮の知人の道

ことわざにもあるように、「知っている人は面と向かっては分かりません。」

気心が知れないということは、人の本性を知らないということです。これは将のタブーです。

一つの企業経営管理者は、部下の本性をどうやって理解しますか？

諸葛亮は『将軍苑・知人編』で、七条の「知人の道」を掲げました。

ある曰の「間之は是非を以てその志を見る」というように、間遠な方法で彼のあることに対する見方を聞き、彼の志、立場を考察します。

志は専一で、立場は固めて、事業の成功の根本です。

あれらの“壁の上の草”式の人物、風向き次第で揺れ動いて、東、西、交際することができないので、1つの事をも成し遂げることができません。

しかし、これらの人は往々にして空気を読むことが上手で、炎の成り行きに付け加えることができて、表面の上で甘い言葉、装いは真に迫っています。

「間の一つは非である」だけが、それを大なり大なり前に置いてこそ、その真偽が分かります。

二つ目は「貧乏の弁別によって変化を見る」ということで、激しい言葉で彼を怒らせて、彼の気品と臨機応変さを考察します。

ある人は激しい言葉に刺激されて、激しい爆薬のように、ちょっとしたら爆発して、爆発したらすぐに消えてしまいます。

ある人は度量が広くて、落ち着いて臨機応変で、のぼせないで、煙を出さないで、落ち着いて収容して弁別して、勝利を勝ち取ります。

諸葛亮の“舌戦の儒者”の時、“射撃の矢”に直面して、なんとの人を魅惑する気概と応変する能力を表現しました！

今日の市場競争の舞台では、臨機応変に対処できない人は、一刻も足が地につかない。

第三に、「教書の策略によってその知識を見る」ということです。つまり、ある計画、方策と措置について彼に相談し、意見を求めて、彼の学識レベルを考察します。

一つの企業は技術改造や製品開発をしています。普通は二つから三つの案を選んでフィージビリティスタディを分析します。

どうやって取捨しますか？

往々にしてこの時には、一人の経験の蓄積と学識のレベルを最も検証することができる。

平素から自慢話をしている人たちは、「教えようと策を講じる」とためらっていて、裁くことができません。豊富な経験と実学がない人たちは、重任に足りません。

第四に、「災いをもってその勇を見る」ということです。つまり、彼の度胸と勇気を考察するために、大きな災いに直面していることを教えます。

一人の本当の度胸と勇気は、危険な時に現れます。

普段は胸をたたいたり、こぶしを踊ったりして、英雄のような「好漢」は、「葉公好竜」に過ぎない。

企業は転産に直面して、倒産に直面して、どのように危機を挽いて、転敗して勝ちとなりますか？

ただ危機に直面して恐れないで、つきあって驚きます不変で、思い切って現実に直面して、勇敢に難関を突破する人、本当に有為な勇士です。

酒を飲む機会を利用して、彼を酔わせて、彼の本性と教養を観察します。

ある詩人は「酔ったら目を覚まし、目を覚ましたら酔っている」と詩を書いた。

実際の生活の中で、確かに一部の人はふだん官話をして、甚だしきに至ってはでたらめを言って、酔った時やっと本音を取り出して、いわゆる“人生は胸腔をあけて、むこうの千里、ただ酔った後に話をして、誤っても道理に合います”。

六は「臨之が利を以てその廉を見る」ということです。つまり利益で彼を誘惑して、彼が清廉であるかどうかを観察します。

「利」は誰にとっても必要で、誘惑力があります。問題はどうやって取りに行きますか？

君子は金を愛するが，それを取るには道がある。

誠実な労働によって利益を得ることは光栄ではない。

官吏として清廉であってこそ，人民の信頼を勝ち取ることができる.

「利」の前に、汚い手を差し伸べる人が、どうして重い責任を負うことができますか？

彼が信用できるかどうかを調べるために、ある事柄を彼に渡します。

人は信用できないが、その可否は分からない。

信用は、人と付き合うための基本的なルールです。

もしある企業の管理者が信用を守らないなら、約束を守らないと、誰が頼めますか？

人の話を聞いてみます。このことを見て、彼はどうやってやっていますか？彼が信用できるかどうかが分かります。

信用のない人には、何も頼めない。

諸葛亮の知人の道は具体的で全面的で実用的な価値があります。

しかし、利をもって人を誘い、酒で酔わせ、人の本性を考察するのは、今の社会では必ずしも適用されない。

彼は人々に人を使う時、その“志、勇、性、廉、信”などの7つの方面を見ることを重視して、企業の経営管理をよくすることにとって、やはり一定の参考にする意義があります。