力果服飾起動「歓楽量贩」モード

国内アパレル業界の「最後のケーキ」と呼ばれる子供服業がますます注目されています。

この市場の保守は1000億元規模があると予想されていますが、一貫してトップブランドがないので、このリーダーシップを作りたいです。

広州力果服飾有限公司の林維建総経理はこう述べた。

先日、同社は広州で「歓楽量贩」のモデルを正式に発表した。

期せずして彼の同行も行動している。

広州にある宝派子供服（中国）有限公司は先日も韓国ブランドのヤクザウサギの一部のブランド権益を買収すると発表しました。

国内の子供服業は巨大な機会を見て、次から次へとブランドの高地を奪い取ることを選んで、そして国外のZARA、H&Mブランドをまねてチェーンショッピングのモードを創立します。

しかし、海外の成熟したブランドと比べて、国内の子供服業はデザインから市場普及まで多くの挑戦に直面しています。

ブランド時代？

5月21日、広州力果の子供服は創立20周年の時に、正式に“歓楽量贩”の戦略をスタートすると発表しました。

スケジュールによって、力果は全国で「歓楽量贩主题売场」の大店舗のビジネスモデルを推进し、「歓楽」をテーマにした透明、セルフサービス、廉価の子供服の仓库式売场を多数构筑する。

力果服飾総経理の林維建氏によると、国内の子供服業界は現在破片化競争の様相を呈しており、まだ走馬圏の「戦国」の時期にあるという。

子供服ブランドの集中度が高くない現実は、林維建にシャッフルの機会を見せてくれました。彼は新しいモデルの競争を通じて力果の指導者のブランド地位を確立したいです。

彼と謀らずに会った人はたくさんいます。

リーゴーが新戦略を発表する前に、同じ広州の宝派も国内の子供服業界と提携して、二つのチェーンシステム「TRIPKIDS」と「MASHIMARO」を設立すると発表しました。

リゴの自社ブランドと違って、今年2月、宝派は韓国ブランド「ヤクザウサギ」の大中国区での関連権益を買収しました。

現在、“ごろつきのウサギ”の変化から来た“夜明けのウサギ”に頼って、宝派は1つのブランドの事業連盟を構築しました。

具体的には、宝派から連盟内の各製造工場にこのブランドの生産を授権し、製品は統一的に組み立てられたワンストップチェーンを通じて統一的に販売される。

林維建との見方が似ています。宝派ブランドの総監督于斌さんは、国内の子供服業は影響力のあるブランドに欠けています。ブランドがないと付加価値がないので、規模を形成するのは難しいです。利潤率も低いです。

「みんなはブランドを作ることを知っていますが、成功したブランドを建てて、投資が巨大で、成功するとは限らないです。多くの製造企業は単独で負担できないです。」

于斌氏は。

国内の子供服産業は新興国ではなく、長年の歴史を持っています。

1990年に成立した力果は一つの服装小工房からスタートしましたが、最初は「OEM」の代行モードを明確に拒否し、自己ブランドで海外市場を開拓することを堅持しました。

2003年ごろ、国内市場に進出しました。

この過程の中で、力果と同時にスタートした多くの同行はまだ代工と小工房の段階にとどまっています。

ブランドを作るのは九死一生で、五年に一つのカンで、十年に一つの関所です。

林建氏は

現在、力果は毎年国内外の販売量が500万件に達し、国内の十大子供服ブランドの一つとなっていますが、力果はもうクリアしたとは思いません。

国内のアパレル業界は成人服の分野ですでに多くのブランドを形成しています。子供服業界は「最後のケーキ」と言われています。

今、大人服のブランドがますます多くなりました。子供服の市場を争っています。

同時に、多くの有名な海外ブランドが市場に進出し、国内の子供服市場のシェアを奪い、競争は激しくなります。

私たちは明日淘汰されるかもしれません。超越され、代わりになるかもしれません。いつまでも危機感があります。

林維建説

このような状況で、積極的に出撃するのはいい選択かもしれません。

シャッフルはすぐですか？

力果と宝の派はすべて国外の同業のブランドの連鎖のモードを見て、例えばZARA、H&M。

ブランド戦略を発表した前日、H&Mは広州に新しい店をオープンしました。

リゴーも今年の第3四半期までに、全国各地に50～80の新専門店をオープンする予定です。

これらの大きさは300-400平方メートルの専門店で、業界の多くの50平方メートルの店と違っています。

店内には、ZARAやH&Mなどのワンストップで買い物をし、統一して「力果歓楽量贩」という顔が現れます。

これに先立ち、力果は全国に500あまりの専門店と専門店を設立し、全部を統一的な量販モデルに改造しました。

宝派の計画もかなり膨大です。

製造業の資源を統合した後、宝派のMASHIMARO全品類チェーンシステムで、初めての店舗が来年春から営業を開始します。

2012年までに、このチェーンは1000店舗規模に発展し、年間売上高は9～10億元を実現する見込みです。

力果も宝派も具体的な投入額の公表を拒否していますが、投入がかなり大きいことを示しています。

しかし、巨大な子供服市場の前で、彼らはこの投資が価値があると思っています。

林維建氏によると、現在中国の0歳から16歳までの子供は3.8億人で、子供服の平均消費額は年間平均300元で、保守見積もりも1000億元を超えている。

宝派は子供服、子供靴などの業界全体の年間販売規模は約4000億元と予想しています。

大きなチャンスを前に、力果と宝派は自分の強みを見ました。

力果さんは、多くの成人服の縮小版と比べて、力果さんはいつも子供服を作っています。ずっと子供の心の中で服装をデザインしていますので、子供やお母さんたちに人気があります。

宝派は、中国の製造潜在力は巨大で、宝派が一手に作り上げた統一ブランドと販売モデルの下で、それぞれの戦いのコストを下げるだけではなく、中国製の潜在力を最大の効果を発揮できると考えています。

しかし、海外のチェーン服のブランドを真似するのは簡単そうです。挑戦は小さくないです。

チェーンストアはスピードで勝ちを制すので、商品のデザインが多く、商品の販売が早いです。

ZARAは200人以上のデザイナーを供養しています。H&Mも約80人のデザイナーを有しています。

ZARAの統計によると、2006年には全部で12000種類の製品が発売されました。

製品の設計から棚に置くまで、ZARAは一番早いのは7日間だけで、普通は12日間です。

力果もデザイナーを百人近く持っていると宣言しています。毎年子供服を3000種類以上開発しています。デザインから端末までの販売時間は約15日間で、国内で一番早いです。

宝派は詳細には紹介されていないが、自信を示している。

なにしろ、子供服業界では、成人服のような大手が林立しているわけではない。

林維建は甚だしきに至っては、子供服業が最も国際ブランドを誕生する機会があります。今はシャッフルの時です。

これは主に産業の昇格を通じて(通って)、製造業の競争からブランドの競争の段階まで昇格させます。

このレベルでは、自発的に変化を求める力果や宝派は、自分が先手を取ると考えています。