復縁地中海クラブの背後にある「洋仲人」

写真の定着は「最高」の時です。

喜気ケージは彼らの目じりの眉にあります。一方は郭広昌で、もう一方は地中海クラブ（Club Med、以下は「地中海」といいます。）世界最高経営責任者ヘンリー？

6月17日の小型「結婚式」で、両者は正式に「手をつなぎます」と発表しました。

復星は香港の上場会社である復星国際（00656.HK）を通じて、価格はほぼ2.1億元でClub Med 7.1%の株を買い付けて、後者は高級リゾート経営者です。

これは1回の金額が小さいだけの株式投資ですか？イースト国際は明らかにそうとは思いません。地中海国際に対する持ち株は少なくとも今後2年間で7.1%から10%の間に維持されると公告していますが、他の株主も増えないなら、この株式の比率は複合星国際をClub Medの最大株主の1つに据え置くに十分です。

現在の複星はClub Med取締役会の中で1席を占めていますが、持ち株比率が9%に上昇するにつれて、その派遣取締役も2名に増加します。

スタンの笑顔は「彼は復星に満足している」と説明したようだ。

しかし、一番笑っているのは龍博望（Andre Loesekrug-Paietri）かもしれません。

地中海は複星が好きですか？

約3ヶ月前、A CapitalのCEOである竜博望が彼のIdeaを連れてそれぞれClub Medと復星を見つけた時、彼自身もこのようにうまくいくとは思わなかった。

Club Medと復星のための「仲人」は彼とA Capitalにとって、「単一のビジネス」だけではないです。

実際にはまだ「共同投資者」であり、Club Medの株式は「7.1%の総株式に含まれている」というが、竜博望は具体的な金額を明らかにしないで、少なくとも複星国際A Capitalより小さい部分を占めている。

もっと重要なのは、これはA Capital掘削金の中欧クロスボーダー投資が成功したということです。

復星国際株式Club Medによると、「中国企業が多いヨーロッパから投資の問い合わせがあった」という。

設立わずか3ヶ月のA Capitalは「中国企業とヨーロッパ企業、特にフランス、ドイツ企業とのドッキング」と位置づけています。

その代表取締役の戴伯松（Dominique de Boisseson）は現在もフランスの対外貿易部中国区副主席を務めていますが、龍博望はフランスとドイツを知っていると自称して、2002年から中国投資ファンドに関心を持ち始めました。

一年余り前にClub Medは情報を放出しました。中国でのパートナーを探しています。

関係者によると、「複星国際が持つ多くのメディア資源はClub Medを引き付ける重要な要素の一つである」という。Club Medが国内で知名度を開くのを助けるのに役立つと考えられている。

2008年に初めてマスコミの13.3%の株を購入してから、復星国際がメディアの新版図を作る意図が浮上し、特に新浪に介入した。

その後、復星はまたグループ投資とメディアプロジェクトの運営に参加することによって、その姿は『グローバル企業家』、『フォーブス』などの主流メディアの中で頻繁に現れました。

複星の「そろばん」

6月12日、Club Medは複星グループの投資計画を受け入れて決定しました。

6月13日に双方が発表した後、パリに上場したClub Medの株価は連続的に上昇し、3日間の上昇幅は25%に達しました。

このような上昇によって、複星国際は多くのヨーロッパ会社が知っている最初の中国企業になるかもしれません。

人のPEの人は特に複星国際のこの行為を賞賛して、これはその後続のヨーロッパの投資のために便宜を提供するかもしれません。

第一民間企業として、復星は国内ではすでによく知られていますが、「ヨーロッパでは復星が誰か分かりますか？」

このため郭広昌はClub Medへの投資を「戦略的」と認定しました。

龍博望でClub Medの買収提案を復星に伝えた直後、田姓責任者をはじめとする専門チームを設立しました。「Club Med」という面で日常的なコミュニケーションと投資を推進しています。

さらにClub Medのような「消費アップグレードに関する機会」については、郭広昌氏は「復星は一昨年から続々と注目されている。「ハイエンド観光ブランドはさらにその投資目標だ」と述べた。

Club Medの「ワンストップ」サービスモデルは「国内では唯一無二」であるが、これまでにスウェーデン、シャングリラなどのハイエンドリゾート、ホテルブランドはすでに中国市場に進出し始めていた。

1950年にClub Medの創始者、水球選手のジェレド・ブリッツは「一価フルバック」のサービスモードを創造しました。宿泊、食事、運動、活動、機材、コーチ指導、会議施設、個人会議空間などのサービスは全部セット価格に含まれています。

提供した統計データによると、Club Medのお客さんは家族の半分を占め、もう半分はカップルと新婚夫婦です。

これは4ヶ月から17歳までの子供がここで自分の楽园を见つけられます。彼らは専门的な组织と世话をしています。

Club Medの最大の特徴はGO（Gentil organisateur）です。CEOのDeスタンさんによると、これは世界各地の若者からなるチームはClub Medの親善大使のようで、単なる従業員ではないということです。

吉林から来たSummerさんはClub Medの初の中国G.Oです。ここで彼女を引きつけたのは500ドルぐらいの月給ではなく、絵のような仕事環境の中で「世界各地から来た友達を知る」ことができます。

Club Medは梁信軍の予想通りに順調に成長できますか？この複星グループの最高経営責任者は以前の記者会見で、Club Medは今後3年間で中国の内需市場の成長から利益を受けることを期待しています。

Club Medは世界で2009年に接待した中国人客は2万3000人で、2015年までにこのデータが20万まで上昇することを望んでいます。

梁信軍はこれに対して自信を持っています。年収3.5万ドル前後の中国の家庭は140万戸で、2015年の対応額は410万戸と予想されています。

これらのClub Medのターゲット顧客にとって、国内で1400元の1人1日のコース価格は「競争力がある」ということです。

中国企業「出航」

「破産企業」だけをロックしないでください。

龍博望は明らかに一番笑いました。彼は「複星とClub Medの提携モデル」を複製することを決心しました。

昨年末、龍は「クロスボーダー投資の機会を探している」と考えています。

この2002年から中国に関心を持ち始めたヨーロッパ人は、中国企業が買収合併を通じて「ブランドやサービスなどの産業チェーンの上流に参入する機会」を狙っていることに気づきましたが、なかなか道が見つからなくて困っています。

金融危機後、「ヨーロッパの資産の過小評価」もチャンスを作ってくれました。それに、多くのヨーロッパ企業は中国市場を考慮しなければなりません。

これがA Capitalの由来です。

しかし、龍博望が「越境」のチャンスを見たわけではなく、金融危機は中国企業にヨーロッパの高級ブランドを買う機会を作った。

昨年7月には、IDGが女性服ブランドイヴを支持していた。

その前に、これはDiorやChanelと並ぶ高級ファッションオーダーブランドが倒産しました。

このほかにも温州商人がイタリアのヨットブランドを手に入れました。

「競売」は近道ですか？「私はそう思いません。」

竜博望氏によると、「破産企業資産」は安く買えるが、リストラの過程で必ず「より大きな代価を払う」という。

本土の会社はリストラが難しいので、破産企業に成功しました。中国企業は海を隔てています。

「中国企業は雪中に炭を送ることではなく錦上に花を添えるのが一番いい」という龍博望氏は、ウィンウィンを招きやすいと考えています。ヨーロッパのパートナーは中国企業が中国市場に進出する時に助けを提供することを望んでいます。

今回の復星はClub Medに入ってから、「元の戦略、元のチーム」を維持します。同時に、日常の意思決定もClub Medの今の本社によって作られます。

このような策略は慎重なヨーロッパ人にとってもっと役に立ちます。

竜博望氏は、「小株投資」は幸いにも「合併」を潤滑にすることができ、審査・人員削減などの問題はないと考えています。

地方政府、企業管理職と十分な信頼を築いてから、「もっと大きな株を持って合併すれば、もっと順調になる」ということです。