ブランド駅：「魚死網破れ」から「手を組んで&Nbsp;共生」まで

「ライバル発見」から「共同共生」へ

ある笑い話では、二人の猟師は銃の中の弾を全部使って、そこに座って休んでいます。

その時、二人はトラに睨まれているのを見つけて、逃げようとしました。

猟師の甲がもう走り始めましたが、乙がまだ慌てずに靴を履いているのを見て、怒って彼を嘲笑しました。「あなたは靴を履くと虎を走ることができますか？」

「寒い」が過ぎたら、私たちは考えてもいいです。生存の道理は時には想像以上に簡単です。

アパレルブランド企業は今の競争の激しさを意識しないで、このような既定の構造の下で、相手を発見して、相手をはっきり見分けて、自分の長さで市場の変化に受け答えして、ブランドの常青で、遠の道を行くことができます。

したがって、CHIC 2011がなぜ「発見」をテーマにしているのか理解にかたくない。

一方、「魚が死ぬのではなく、網が切れる」という生存パターンとは違って、ブランドの多くは市場の大環境の中で、自身の「生態系」を持っています。

そのため、優勢の補完的な調和共生関係を構築し、「相手」を「協力」に変えることは、より高いレベルの発展境界である。笑い話の中の甲乙ハンターは共同で敵を克服し、一緒に虎口で危険を脱することは、完璧な結末ではないだろうか？

「天選を競い、適者生存、弱肉強食」は現代生物学における進化の原則である。

異なった種の間で、自分の生存能力によって食物連鎖の上の順位を決定します。例えばカモシカとライオンですが、カモシカの群れがライオンに遭遇すると、早くライオンを発見した人ほど、逃げられる可能性が高く、仲間を後ろに振ってこそ生き残れるかもしれません。

ブランドとして、常青の考えがほしいのは、相手を見つけて、相手より先に走り、自分の走りを強くしてこそ、より高いレベルに進化するチャンスがあるかもしれません。

トーマス・フリードマンは『世界は平』で「グローバル化は3.0時代に入った」と教えてくれました。

つまり、「世界の競技場はもう平地にされました。」

グローバル化がもたらす変化は、相手が周辺に限らず、より多くのところから来ているということです。

百貨店の「金角銀辺」は外国語を表記したさまざまなブランドに占拠されています。本土ブランドはまだ読み方が分からないうちに負けてしまうのではないでしょうか？百貨店でのアパレル商品の「狂おしい割引」がますます激しくなっているのは、元々私たちに注目されていなかった相手が、四方八方から成長してきたからです。

隅々に隠れている相手を見つける

状況1元々は違う種類の経営者が同じ車線に割り込んでいた。

"波司登"という3つの文字は国民にとってよく知られています。多くの消費者が羽毛ジャケットとリンクしている時、このブランドの内包はすでに密かに伸びています。

ブランドが伸びて、これはもうちょっと古い話題になりました。また業界人の話になります。

質に入れる

下着の専門家の「愛慕」は家着、家庭用紡績品にまで広がっています。「ナパ佳」は少淑ブランドを伸ばしています。カシミアブランドは蓮裳女装シリーズを細分化しています。

すべてのブランドは自分の忠実な消費者にもっと多く買ってもらいたいです。もう少し多く買いたいです。

このようなビジョンの激励の下で、第一歩は女性消費者を獲得して、いったん信用を形成するならば、全力を尽くして彼女を夫にあげて、子供にあげる費用はすべて一緒に努力して、自分のブランドロゴをそのVIP顧客の部屋の中で満たします。

考えてみてください。女性が同時に二つのブランドの製品を気に入った時、その中の一つのブランドはこれに合う「赤ちゃん服」を提供できます。もう一つはないです。彼女はどのブランドを選ぶ確率が高いですか？この選択は実は二つの競争関係を形成しています。一つは女性服と女性服の競争です。もう一つは女性服の子供服シリーズと他の子供服ブランドの競争です。

状況2他の業界にまたがる投資

統計データによると、

経済発展と二、三線都市の急速な台頭に伴い、さらに広範な潜在市場が開発される。

同時に、消費者の消費意識は成熟と理性に向かい、アパレル業界の市場環境はさらに改善された。

したがって、投資の見通しはよく見られます。

実力のある上流紡織企業がブランドを作るには、もちろんその比類のない優勢があります。

江蘇陽光、浙江ダリ、山東南山、江蘇黒牡丹グループなどの紡績有名企業は既に自社ブランドを長年発売しています。華潤紡織（集団）有限公司はパリのファッション服ブランドVIVA VOCEなどを導入しています。

五穀液集団は大いに泰を押し出した。

状況3商業チェーンの中の協力者は同身分の競争者となる。

深セン市の粉藍の洋服だんすのアパレル有限会社は4年前の創業の時の12人から、今日まですでに560数名の従業員と2つの主力のブランドを持ちました。

董事長の李飛躍以前の身分は6年間の服装販売経験を持っている代理店で、一番多い時は27の直営店を経営しています。30以上のお客さんがいます。代理店からブランド商までの役転換も5年しか経っていません。100の直営店、260以上の加盟店のルートモデル、及び昨年通年の152%の成長速度を実現しました。

もう一つのケースは、LIU’ESの女装ブランドを創始した劉世文氏で、広州莱姿服飾有限公司の会長を務める前に、香港億宝集団のブランドの奥地総代理として働いています。

端末小売から総代理店まではブランド開発に進み、劉世文もディーラーがブランドメーカーに変身する道を踏み出した。

彼は総代理として多くの経験を積んでくれて、しっかりと基礎を沈殿しました。

国内販売市場のアップグレードと拡大に対して、彼は自分のモデルチェンジの道に自信を持っています。

以上の二つのケースでは、「チャネル王」の今日、端末通路を持つ経営者は一線の販売経験と市場情報を持っているので、ブランドの位置づけを把握しやすいです。

もちろん、すべての代理店が成功できるというわけではありませんが、少なくとも一つの側面には身分の変化によって、元の協力者も競争相手のチームの中に入るかもしれません。

ブランドメーカーは発見の準備ができていますか？

状況4その他の経営モデルが伝統ブランド空間を占める

言うまでもなく、電子商取引の台頭は目に見えます。ネット販売に依存するアパレルブランドが多数誕生しました。「病毒式」のマーケティングが得意な凡人でも、「ネットでも高い値段が売られている」と主張するマーサ・マーソーや、独自の品格を持つ下着ブランド「ランミューとドリーム・バルサ」を作って、もう一つのルートで市場シェアを横取りしている彼らは、ネット上で完全に「100億円以上の販売会社の伝統的な販売量を生み出すことができます。」

現実の百貨店の形態に匹敵するオンラインB 2 Cファッション百貨店のマックネットは、通信販売モードから全国31の省、自治区と直轄市をカバーするショッピングサイトに華麗に変身し、オンライン特価で60万種類以上のファッション百貨品を販売し、婦人服、下着、子供服、アクセサリー、化粧品、玩具、母子、家庭用品などの各種生活用品を含み、「ファッション、独特、超価値」を利用してより多くの消費者を獲得しようとしています。

これらの新興のビジネスモデルとルートは人々の消費習慣とショッピング方式を再構築しています。位置付けはそれぞれ違っていますが、まだ明らかな「正面衝突」はありません。

己を知り己を知れば、百戦危うからず。

これらのライバルは、ブランド企業も発見し、黙って見守っていますか？

環境変化の傾向を発見する

年に一度のCHIC展では、ブランド企業は同じジャングルで競争を展開しているように、異なる群落を形成し、同じ目的を持っているお互いが高い競争関係を持っている。

この時、誰が勝者となりますか？実はほんの数日間の期間で決めたのではなく、展示会の準備を始めた時から密かに競争が形成されました。

能力が相当する競争相手が四面八方向のブランド自体の既存の「地盤」から浸透し始めた時、或いはもっと強いライバルが他のルートから新たに包囲してきました。

この時、「身を持して生きる」に十分な生存能力を発見することは、ブランドの最も重要な課題となります。

「本领」が有効かどうかは绝対的ではなく、相対的です。

相手の強みや弱みを発見することを前提として、自然の中で生き物の自己保護を的確に強化し、「刺激臭」を使うこともあれば、「偽装術」を使うこともあります。飛んだり跳ねたりする力で勝つこともあります。同じ手を使って、相手のやり方がより優れていれば、勝算はないかもしれません。

見えすいた例を挙げる。

年に一度の業界の盛事――CHICというプラットフォームの上で、ブランド企業は同じジャングルで競争を展開するようです。

あるものは同じ企業、ブランドイメージを展示するために、あるものは同様に代理店の協力を求めてルートを敷設する必要があります。あるものは新しい概念の下の新製品を普及させる可能性があります。

つまり、彼らは異なる群落を形成して、同じ目的を持っているお互いは高い競争関係があります。

この時、誰が勝者となりますか？実は短い数日間の期間で決めたのではなくて、展示会の準備を始めてから、密かに競争を形成しました。

CHICは業界の「試金石」だと言われていますが、市場に向かう前の考えがここに現れて、基本的な判断が得られます。

そのため、CHICでのパフォーマンスは「ステージ上一分、ステージ下三年功」とも言える。

ブースの豪華さは実力の表れだと思い込むブランドもありますので、大まかな量、さらには「金ぴか」の展示エリアを作ってもいいです。

環境保護の低い炭素を提唱する企業が「四両千斤」という手法を使って、より少ない銀でもっと多い「社会責任感イメージ」を交換したとは思いませんでした。

このような結果が生まれたのは、根本的には、誰が「何の風が吹いているのか」を早期に発見することができます。不変の「奥の手」はなく、時代の変化に応じてこそ、主流の脈拍をとらえるのが適者生存の道です。

環境の変化を鋭敏に発見し、変化によって絶えず革新し、自分のブランドを調整してこそ、旺盛な活力を保つことができる。

他の人がまだ洋文で自分のブランドにお金をかけている時に、「中国で育って、民族ブランドです」というスローガンを打ち出した企業はかえって多くの拍手を浴びます。他の人がまだパクリをしている時には、芸術家と協力して国境を越えた道を歩き始めたのはもう一つの姿勢です。他の人がみんな一線の都市で「スーパーフラッグシップ」を戦う時には、二、二、三線都市で「ミニ個性」を使うところでお店が満開になるかもしれません。

相手に対しては、品質、デザイン、マーケティング、競争モード、人材、技術、端末のつづり合わせ、サービスのつづり合わせ、さらにサプライチェーン、物流のつづり合わせなどができます。

要するに、成功の道は千万種類があって、兵は一定の勢いがなくて、水の無常の形、戦わないで人の兵を屈することができて、ただ相手を発見して、自分の長さで相手の短さを攻撃して、価格をつづり合わせるのは下の策です。

CHICは数日のように見えますが、これから数年の動きと仕組みをひそかに決めているかもしれません。

共生共栄の生きる道を発見する

環境のバランスは競争関係だけではだめです。お互いに依存している関係を発見します。

ブランドからブランドまで群落して、更に一定の空間あるいは区域の範囲に行って、ブランド群落とブランド環境間の物質、エネルギー、知識のインタラクティブによって形成されたブランド生態システムはブランドの「空間生態位」、「栄養生態位」と「多次元生態位」を決定して、ブランド群落の中で「大きいブランド」を生むメカニズムを理解します。

中国紡織工業協会の杜208洲会長は、自主ブランドの急速な成長をサポートし、ハードウエアの良好なブランド生態環境から着手し、ブランド群落の中で「大ブランド」のメカニズムを生み出すと繰り返し強調しました。

そのため、ブランド戦略というのはブランドの生態環境から着手し、ブランド群落の生態系を促進し、「高生態価値」と「高生態位」のブランドを生み出すまでです。

「ブランド生態」について、杜氏は生きている事実を根拠に説明しました。

彼は例えば、今年3月に開催されたCHIC 2010展覧会で初めて韓国の展示団を接待しました。

会議後、韓国の展覧会は驚きの意を表しました。展示会で見たお客さんは想像を絶するほど多くて、この雰囲気を離れました。この効果は実現しにくいです。

この提案はアジア全体の立場に立つということです。今「世界ブランド」といえば「欧米」だけのようです。

私たち以外にアジアの国々もこのパターンを変えたいという意欲が強いようです。

最近、あるメディアによると、PRADAは13%の株が中国人のイタリアのコンサルティング会社に買収されたと聞いた時、急速に「顔が変わります」と答えました。

この中でもう一つ残念な表現があります。PRADA側は「中国人に任せたら、品質も格調も悪くなります」と話しています。

この表現が客観的かどうかを評価しないで、聞いただけで十分です。

本土ブランドが資本を熱唱している今、海外のブランドはしばしば国民の出すオリーブの枝を拒絶している。

悲しみの後、この後ろに何が映っているのかを考えるべきです。

加工製造段階では、一方では、贅沢品は我々の労働力資源を利用していますが、一方では、自分が「中国製」と何の関係があるかを見せたくないです。

商業流通の一環で、彼らは中国のこの潜在力の巨大な市場を重視します。一方、多くの高級品グループは以前の協議を破棄して、中国の代理権を回収して直営に変えます。

彼らは中国の消費者の財布を取り出しながら、工夫を凝らして距離を保とうとしますが、なぜですか？

業界の生態、ブランドの生態に問題があるのではないですか？個別に国際に向かうブランドは1つの群体の競争力を代表しないで、1つか2つの強者は436万の従業員を持っている産業にとって、力はまだ微々たるものです。

これは一つや二つの中国企業が変えることができるものではなく、この現状を変えて、私達が共生共栄する方法を一緒に発見することから始めて、力を合わせてこの環境の改善に着手します。

環境のバランスは競争関係だけではだめです。お互いに依存している関係を発見します。

杜さんがおっしゃったように、ブランドからブランドまで群落して、一定の空間または地域範囲にブランド群落とブランド環境間の物質、エネルギー、知識のインタラクティブによって形成されたブランド生態システムはブランドの「空間生態位」、「栄養生態位」と「多次元生態位」を決定し、ブランド群落の中で「大ブランド」が生まれるメカニズムを理解します。

同じ畑に同じ作物を植えると、作物は資源を奪い合い、全体の収穫が望ましくない。

季節と年度の間に順番に交互に栽培したり、複合栽培の組み合わせを採用したりすれば、土壌養分をバランスよく利用して病虫害を予防することに有利である。

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ブランドのレイアウトも同じです。付加価値の高いブランドはみんなその利益空間をよく見ています。もし自分をハイエンドの服の分野にキャスティングすれば、きっと激しい競争態勢を形成して、同類の製品が少なくなくなり、高付加価値も実現しにくいです。

そのため、転換はアップグレードの道の一つですが、すべての企業の選択ではありません。

現在の国内販売市場は拡大しており、各方面の人々はこのケーキをよく見ています。卸売りルートの商店と成衣生産企業はいずれもモデルチェンジの訴求がありますが、もし新興ブランドが低価格戦略によって盲目的に「上浮ルート」で市場に進出すると、発展時間が長くない、一定の蓄積があるブランドに対して脅威となります。

ブランドが成長空間を持つことができないなら、「前波」が砂浜で次々と「後波」に撮られて死んでしまいます。ブランドの創立期にすぐに死んでしまいました。成長できなくて成熟期に続きます。このままでは実力ブランド群を形成することは難しい夢になります。

多くのスタイルが安定していて、品質が安定していて、安定しているブランドがないと、アパレル産業は一つの「中国性格」に集まることができません。フランスに言及すると、優雅さを思います。イタリアと言えば、技術が優れています。アメリカと言えば、快適でカジュアルです。日本と言えば、繊細さが思い浮かびます。

産業人も、共通の鮮明な「記号」を自分のために積み重ねていくべきだ。

自分に発見の機会を与える。

世界が平和になると、ライバルの機会がますます多くなり、プラットフォームもどんどん国際化しています。

「本物の銃」の火薬味が最も強い売り場を除いて、各種の国内外の展示会、業界活動はすべて相手のプラットフォームを発見するのです。

その中で、CHICという「業界のバロメーター」と呼ばれるパーティーは最も代表的で、産業チェーン上の各環節に関連する各種資源、人脈、サークルをここに集めています。つまり、濃縮された「生態群落」です。

この環境の中で自分の“生態の位”を探し当てるのはブランドがCHICの1つの重要な収穫に参与するのです。新入生の相手を発見して、相手の動作を発見して、自分と相手の協力の機会を発見して、共生共栄、調和がとれていて共に勝ちます。

CHIC 2011、もしかしたら、ブランドは自分に発見の機会を与えるべきです。