出展知識：出展目標

明らかである

展覧会を選ぶ前に、出展目標を明確にし、間違った選択観念と方法を避ける必要があります。

一部の出展者は自分の需要、市場条件を考慮しないで、展覧会に調査したり、仕事を選択したりしないで、ある孤立した原因だけで、或いはある一方的な考えで出展して決定します。これはよく間違いです。

よくあるエラーの選択には以下があります。

1、誘いで選ぶ

2、費用が安いので展覧会を選びます。

費用は展覧会を選ぶ要素の一つですが、需給関係によって調節される市場経済の中で、費用が安いのはその原因があります。

3、評判がいいので展覧会を選びます。

社会的名流、政府部門、商会協会、マスコミなどは、ある展示会社をかなり高く評価しているかもしれませんが、このような評価結果は唯一ではなく、企業が展覧を選ぶ際の参考になるだけです。

4、ライバルが出展しているので出展します。

良い展覧会は重要です。

実際には、以上のようなものはすべて出展の目標ではなく、最大で出展の原因となります。

ドイツ展示協会はマーケティング理論に基づいて、出展目標をまとめました。基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標と販売目標の5つです。

企業はいくつかの目的を同時に持っているかもしれませんが、出展する前に必ず主要な目標を決めて、具体的な方案を制定して、仕事の重点を区別します。