北京のデパート「年中行事」で、デパートの割引はなぜ静かですか？

街をぶらつくのが好きな消費者はいずれも発見して、この数日1株の割引の風潮は北京のそれぞれを席巻しています。デパートそれぞれブランドいくつかの割引の看板が続々と出ています。夜の時間帯にデパートも急に人の流れが激増し、買い物袋を手にして帰る消費者があちこちにいます。暑さはまだ始まったばかりですが、北京の春夏割引シーズンはもう正式に始まりました。この機会に大量に手に入れたら、まだ二、三ヶ月の服が着られます。夏服本当にお得なことです。デパートやブランドによって割引の方法が異なります。消費者は心の中でよく知っている必要があります。

大きい札の割引は静かです。

7月以来、北京新光天地、金宝匯ショッピングセンター、金融街ショッピングセンターなどのハイエンドデパート内の多くのブランドが季節を変えて特売しています。「一般的なブランドの割引は、鳴り物入りで広告を出すのが好きで、天下知らずを恐れています。しかし、これらのブランドは、割引の時は静かで、誰にも知られたくないようです。」ショッピングの達人の張静さんによると、大部分の人気ブランドの割引の時、巨大なアウトドアステッカーがあります。上にはどのような種類の商品が何割引されますか？玄人ではないです。

大手ブランドの割引前にも、電話やメールなどで会員、VIP顧客に知らせることがありますが、実際には、このような特売割引はすべての消費者に向けられています。ただ、普通の消費者はこのブランドの割引情報を最初に知ることは難しいです。

金融街のショッピングセンターの関係者によると、これらのブランドはすべて自分の活動ポイントがあり、ほとんどいかなる商店の妨害を受けません。

一般的には年に2回の割引シーズンだけが割引されます。毎年クリスマス、元旦前後の秋冬の季節と6～7月の春夏の季節が変更されます。欧米や日本などのデパートでも、この2つの期間だけ割引シーズンがあるということです。

デパートは「年中行事」として割引しています。

北京のデパートでは、多くの部分が「年中販売促進」という手段で顧客を引きつけています。毎年夏は海外百貨店の割引シーズンで、北京百貨店では「年中行事」が発売されます。

あるデパートの担当者によると、中慶は一番早いのは台湾、香港の百貨店です。主な原因は大陸のブランドが不足していて、大きな割引シーズンが形成できません。そして夏も閑散期で、自然の祭りが多くないからです。

聞くところによると、北京の百貨店は年の中慶の一番早いのは中友百貨で、それからsogo、君太などはすべて従います。しかし、今年の夏、張静さんは大部分のデパートの割引情報が「内蔵」になっていることを発見しました。彼らは次々と大手割引の方式を参考にして、「sale」という表示だけを出しました。最大50%などの文字を加えて、今は宣伝シートにあふれる割引情報は大幅に減少しています。

多くの商店街は、主に政策の原因のためで、だからみんなはすべて控えめに処理して、大々的に割引して販促することがありませんと表しています。

今年4月末、国家発展・改革委員会は北京、上海、武漢などの都市で20余りのデパートに「虚高原価再割引」という虚偽の販促行為が存在していることを検出しました。その後、国家発展・改革委員会は共同で通知を出して、全国百貨店で明証実価を推進するよう求めました。これは各地の「狂乱割引」をある程度抑えさせます。

■専門家の話

市場細分化で価格戦を抑止する

首都経済貿易大学工商管理学院の陳立平教授は、「狂った割引」の主な原因は、現在の小売業の同質化現象が非常に深刻で、結果として価格競争です。

現在、国内の百貨店の多くは共同経営制で、メーカーや代理店を誘致して店に入れて販売しています。賃貸料、利潤の還付、裏金の差し引きなどの販売費用を徴収することで利益を得ています。「このようにして、小売業者はリスクを負担しない。同時に小売業者も多くの権利を失いました。定価機能やサービス機能などを放棄するように」。各百貨店の誘致は同じです。自然製品も同じです。サービスも同じです。価格の違いは価格にしか表れません。

海外でも価格戦の段階を経験しましたが、市場の細分化と経営パターンの調整によって解決されました。「小売業の根本的な差異化は商品の差異化であるから」

陳立平さんによると、市場の細分化は百貨店の割引が一般的ではないです。これはブランドと顧客にとって大きな傷です。割引があっても、夏の一週間など、一年の特定の季節の中だけです。割引商品はアウトレットです。

近代的な欧米の小売企業はほとんど買い手制をとって、自主的に経営して、損益を自負しています。消費者に還元されるのは、簡単な商品割引ではなく、商品の付加価値を増やし、主に会員政策などを通じて実現される。また、自社ブランドの開発方法を使って、実際に商品の価格を下げることもできます。例えば日本の百貨店では、自社ブランドの商品は過去にファッションの分野でしかなかったが、現在は結婚指輪やダイヤモンドの指輪まで自社ブランドが開発されており、過去35万円で販売されています。