服装企業のルート障壁

ブランドを利用して各細分ルートの精確な分析を行い、自分のブランドに一番適した主な攻撃ルートを選び、優勢の兵力を集中し、短時間で個々のルートで自分のブランドのために一番堅固な市場障壁を構築することです。

今の段階の服装の販売代理店の群体はルートの商の役の成分のもっと多いいくつかを演じて、服装の販売店の地区の強い地位を表現して“服装のルートの障壁”を構築するために依然として普遍性を持ちます。

言うまでもないが、国内の衣料品ディーラーのグループの発展の過程は、往々にして困難であり、この起源の特性は彼らがより守備を気にし、服装のルート障壁を設立することによって、すでに獲得した競争優位を強化することを運命付けている。

今、私達はほとんど各市場あるいは業界の中で簡単に“覇者”の地位のアパレルの販売店を探し当てて、彼らはいくつかの領域で獲得した比較的優位は一時期の内に同業界のその他の後から来る者を肩に並べることができません。

例えば、地域独占業界の主力ブランドの販売代理資格、緊密な協力基盤を持つゼロ供客関係、安定で強力な資金流動プラットフォーム、成熟したマーケティングサービス能力など。

これほどの強みはあっても、彼らが心を込めて構築した服装チャネルの壁は、彼らが想像しているように彼らの優位性を守り続けているということではない。

筆者はかなりの数の強い服装のディーラーの経営現状を研究しました。

ルート障壁には多くの危機が隠れています。下記の点にまとめられます。

私たちが観察した服装ディーラーの服装チャネル障壁の性質は非常に単一であり、例外なく取引条件と取引コストの二つの大きさをめぐっています。これは恐らく服装ディーラー組織が形成した歴史状況と関係があります。

営業流水額の大きさはかなり長い期間で経営の成功かどうかの唯一の基準となります。

密幕取引で籠を引いて小売業者の買い付けをして癒着をしている「鉄ちゃんたち」の関係に興味を持っています。

周知のように、服装チャネルの障壁の差が小さいほど、競争相手の複製の可能性が大きいほど、攻撃されやすくなります。

第二世代の服のディーラーは基本的にフロントに行きますが、勝利の方式は圧倒的に多くの人が反応速度とエンドチャネルの変革のタイミングに合わせているだけで、それほど革新的ではありません。

自身の組織規模の増加に伴い、意思決定速度の優位性が維持されるかどうかは疑問視され、特に端末チャネルの変革後の発言権は完全に小売端末に転向し、前の頻繁な優位性の概念はますます少なくなっている。

盲目的な自信、自制心は強いです。

の共通の病気。

このような病気の表現には二つの種類があります。一つの人は誇らしくて、自分は何でもできると思います。

前のタイプの人はきっとだめです。後のタイプの人はもっと悪いです。

笔者はいくつかのカテゴリーに接触したことがありますが、彼らは非常に丁宁にしきりにあなたの意见に賛成しているほか、次のコミュニケーションパスは相変わらず彼らの古いやり方です。

筆者はこのような服装のディーラーをルートの障壁を構築した後、良好な感じをマケノイの防御線の病気と呼びます。

彼らのこの自信には十分な理由がありますが、柔らかくて硬い相手がいるはずがないですか？採用した奇襲戦術や翼が回る方式で攻撃するのは、鈍重な守備に一番いい方法です。相手の強固な障壁を逆に邪魔にします。

強い力を「強くなる傾向がある」と考えるのは、「強い」という意味より積極的で理知的です。