自主ブランドの加工貿易企業を建設し、国内販売の分野に転じる。

国内販売を開始し、ブランドが先行する。

加工貿易企業の国内販売が成功するかどうかの重要な分岐点となりました。

一部の資金の実力が比較的に強い企業は万金を投じて、自社ブランドを作り上げ始めました。

しかし、加工貿易企業の規模は広くないので、国内市場に転戦するのは基本的に石を触って川を渡るので、独立して新しいブランドを作るリスクは言うまでもありません。

しかし、その一方で、企業はブランドがないと国内販売市場をこじ開けにくくなり、製品の利益を増やすことができない。

「成熟したブランドの形成には大量の人力、物力、財力が必要で、一部の企業が一二千万元を落としても、名声が見えない。」

中国服饰补助料有限公司の劉占勝会長は下着業界で十年以上も転々としていますが、昨年彼の代理工場からの注文が半分も落ちました。彼もモデルチェンジの考えを持っています。

「モデルチェンジ

ブランドが必要です。銀行のローンや投資のお金でブランドを作るのはちょっと現実的ではないです。

苦慮の末、劉占勝はある道を見つけました。企業連合、つまり「同じ需要のある業界メーカーと連携してブランドを作る」ということです。

昨年6月、劉占勝はシームレスな下着を作る深セン企業と、下着を作る中山企業と、美しい下着を作る佛山企業と東莞の電子商取引会社を共同で設立しました。

この会社を作る目的はブランドを作るために、ブランドの道を歩くことです。

この加工貿易分野で台頭したブランドを媒介する抱団モデルは、製造企業が孤軍奮闘に慣れた珠江デルタでは珍しい。

しかし、新しい会社の背後には複数の企業株主が共同で設立し、長期的な運営の中で多くの経営理念の摩擦が生じる可能性があり、深刻な場合は新会社の生存基盤を揺るがす可能性がある。

だから、株の東方の相互信頼、協力の符合度はとりわけ肝心な点に見えます。

中投アドバイザー高級研究員の薛勝文さんによると、抱団がブランドを創設することは加工貿易企業のモデルチェンジとしてコピーできるモデルになりますが、具体的な操作には慎重が必要です。

「抱団は協力の形式として、力を集中して大事を行うことに有利であり、資源の最適化配置を実現し、中小企業の抱団がブランドを創建して他の貿易企業に転換して苦境を抜け出すことができる。

しかし同時に、企業が協力する過程でも出資比率、企業文化、経営管理モードなどの衝突や摩擦に出会うことがあると認識し、皆さんは一定の合理的な戦略を取って対応していく必要があります。

ブランドの利益を共同で創立する

「安慕芬」という3つの字を聞いたら、もう「安莉芳」、「愛慕」、「黛安芬」などのよく知られている下着ブランドと「形似」を発見しました。そしてこれも下着ブランドですか？

「アン慕芬」が発売されると、消費者に下着ブランドの潜在イメージを与えました。この名称は劉占勝など業界の属性によって、業界のいくつかの一流ブランドの名称を組み合わせてきました。

「私たちは以前にドリーム・バルサと掲示板を作っていましたが、ドリーム・バルサは自分の生産工場がなく、すべての商品は外で人に代わってもらい、自分で販売しています。

（本質的に）販売会社だけです。

私達は、私達のいくつかのアパレル企業もそれぞれのスタイルがあって、組み合わせてブランドを作るのではないかと思っています。このように一緒にしたいです。

昨年6月、之陽服飾董事長劉中文、佛山、東莞の四つの会社を共同で設立しました。五方は出資して広東省莱多実業有限公司（以下「莱多実業」といいます。）を設立しました。

ブランドはディーラーと消費者に製品に対して最も直観的な印象と感銘を与えることができます。国内販売市場を開拓する時に特に重要です。

しかし、対外貿易型の加工企業は以前は注文モードが多く、ブランドを貼って生産していました。自分のブランドがありません。

国内販売を変える時、彼らのブランド建設における成績はほとんどゼロに近いです。

そこで、ブランドがあるからこそ、国内販売市場にもっと多くのルートのディーラーと消費者を引きつけて、道を切り開くことができる。

しかし、ブランドの建設と製造は極めて複雑で長期的な過程である。

転換中の企業にとって、これは大きな挑戦です。

時によっては、場合によっては、製造業企業と連携してブランドを作る構想を提案する人も少なくない。

しかし、このような構想はマーケティング企画の専門家や業界の人々に広く認められていません。

彼らは、企業が共同でブランドを創立するのは確かに資金とコストを節約することができて、そしてこのブランドをしっかりと行うために各自の優位を発揮することができて、見たところかなり理想的で、しかも一定の操作性を持ちます。

劉占勝さんは記者に対して、自分でブランドを共同で作る一番の目的はブランドを作るために必要な資金と製品の組み合わせの問題を解決することです。

「ブランドというものは、毎年投入するものが多いです。

例えば、資金の面では、前期は200万円を投入し、後期には続々と追加投入しなければならないが、私のこの企業は今しばらくこの200万円を支えるしかない。

今は外券を作ったり、カードを作るのは簡単ではないです。後から増資する部分がついていけないかもしれません。これは現実的で、考慮しなければならない問題です。

みんなで協力して、分担すれば、企業ごとの投資が少なくなり、楽になります。

ブランドを共同で創立するもう一つの利点は、企業が製品の組み合わせの問題を解決するのを助けることです。

「一つのブランドは複数の製品を組み合わせてこそ支えられます。これは加工貿易企業がブランド転換に直面する大きな問題です。一つの工場ではこんなに多くのシリーズの製品を生産することができないからです。

いくつかの企業が組み合わせて、それぞれの優位性を発揮し、ブランドの位置づけに合った製品を出すことで、このブランドの発展に有利になります。

調査によると、レイド実業の4つの加工貿易企業の株主のうち、2つはシームレスな下着を作っています。

「シームレスなシリーズだけ作ったら、美体は私たちの強みではないので、大変です。

例えば、お客さんは美しい体が必要です。他のところから仕入れたいなら、価格が高いだけでなく、現金を持ってサプライヤーに荷物を引き取りに行くかもしれません。

もし私の協力工場が生産できるなら、彼のサプライヤーの商品の供給源は長期にわたりあります。価格は安いです。そしてお金を支払うのは通常月極です。時間が遅くなると、企業に対する圧力が小さくなります。

長江デルタ企業の同盟は珠江三角より多い。

薛勝文氏によると、数社の企業が共同でブランドを創立する現象は加工貿易の転換の大軍に現れ、一定の偶然性を持っているが、一定の必然性もある。

世界経済危機の影響で、中国の対外貿易の発展が妨げられ、輸出が減少し、原材料の価格が上昇し、企業の収益空間をさらに縮小しました。

中国の人口ボーナスが次第に失われ、労働力コストが上昇し、企業が直面する競争が更に激しくなります。

転換とアップグレードの道を歩み、技術の含有量を高め、核心競争力を強め、ブランドマーケティングを実現することは珠江デルタ企業の必然的な選択である。

実は、長江デルタでは、企業連合はもう珍しいことではないです。

長江デルタ企業の提携方式はたくさんあります。例えば、生産連盟、研究開発連盟、ブランド連盟など。

長江デルタの集団経済にも多くの企業が提携しているケースがあります。同じ地域の小企業でグループを結成し、共同でブランドを使って対外に進出します。

これらの同盟は往々にして相互の出資を伴う。

薛勝文さんによると、連盟の発展において、長江デルタ企業は発展が早く、規模が大きく、体系が成熟しており、連盟も長江デルタ地域の重要な競争力の一つとなっている。

対照的に、珠江デルタのこの方面の発展は比較的に停滞して、企業の資源、資金の資源などの方面はまだ昇格していなければならなくて、企業の協力の戦略などの方面はまだ強化しなければなりません。

しかし、言及する価値があるのは、珠江デルタ企業の数が多くて、しかも形式が比較的に柔軟で、一定の連合発展の潜在力を備えています。

この面では、政府は一定の積極的な役割を果たすことができます。

企業が共同でブランドを作るのはリスクが高いです。

対外貿易型企業の国内販売への転換は、もともと多くの問題があります。

いくつかの転换中の企业が共同で同じブランドを経営しており、自然に直面する难题も多い。

企業は国内販売をする時、市場需要、製品の組み合わせ、ルートネットワーク、ブランドの運営、チームの実行などの多重要素を結び付けてシステム化の操作を行う必要があります。

企業は複雑な消費構造の中で、それぞれの消費グループ、接ぎ木消費者とメーカーの販売代理及び変幻自在な販売市場に直接直面します。

一方、企業は市場に対して細分化研究を行う必要があり、生産スタイルの多様な製品の組み合わせは売れ行きがよいようにします。一方、企業はブランドの向上とルートのコントロールをしっかりと行い、自身を着実に前進させる必要があります。

ライド実業が成立してから何ヶ月間で新しいブランドの企画準備をしています。彼らの計画によって、「アン慕芬」は中高級路線を走ります。お客様は主にホワイトカラー層と位置づけられています。

ライド実業は一番安い価格で四つの加工貿易企業の株主から必要な商品をもらいます。

「4つの工場で生産された製品は同じレベルではないかもしれません。一部の製品はローエンドで、ある製品はハイエンドで、あなたのこの工場で生産された中高級の製品だけを私達のこのブランドに組み入れます。

つまり、それぞれの製品の位置づけと理念に合った製品を出してブランドを作ります。

すべての製品を組み込むと、ブランドイメージをぶち壊したり、混乱させたりして、消費者がよく分かりません。

「アン慕芬」は今年3月に発売されました。現在はネットでしか販売されていません。まず天猫で登場することを選びました。現在の発展状況は「まあいいです。」

「数ヶ月の間は、あまり大きく成長していませんでした。

自分のブランドが売っていますから、昔と違って、売っているのは人のブランドです。

私の工場も以前は店舗を提供していましたが、自分のブランドがない前に、あなたは他人のブランドを売っています。消費者もあなたが何をしているのか分かりません。

今は少なくとも自分のブランドを持っています。私達の工場、私達の店、今売っているのも全部自分のブランドの商品です。

いつか、私たちのブランドが消費者に認められたら、もっと大きな発展ができます。

ブランドは市場で数年運営してから、ある程度の知名度と認可度を蓄積しました。これからもっと多くの資金を投入して、やる気もあり、自信もあります。

劉占勝氏は記者に対し、「安慕芬」は主に電子商取引のルートを走り、このルートは自分がカード加工をした時の利益より30%以上も高くなっています。そして、操作モードが複雑ではないので、まだ大きなブランド管理の問題に遭遇していません。

「みんなで同じブランドを経営しています。

例えば、どのように製品を組み合わせるか、どのような方法で普及させるかなど、みんなにはいくつかの違いがあります。

解決案は一般的に小株主が意見を出し、大株主が総合的に決断する。

私は最大の株主として、最も現実的な方法を選ぶのが普通です。

例えば、プロモーションの方法で、一番安いのを選んで、一番効果的です。

ブランドを作るには多くの投資が必要で、時間も長いので、無駄なお金をたくさん使ってはいけないと考えています」

調査によると、ライド実業の登録資本金は1000万元である。

劉占勝は他の四社と一定の出資比率で出資します。

劉占勝は株の40%を占めて、法人の代表を担当して、絶対的なコントロールの持分を持ちます。

「まだ投入段階です。これからもっと投入するのもこの割合で投資します。

ブランドが成熟すると、利益が出てきて、投入の割合によって分けられます。」

記者は、レイド実業はいくつかの原始株の東方未来登録を禁止し、他の自社ブランドを発展させる可能性があると理解しました。

言い換えれば、将来ある株主が資源を投入して他のブランドを創立することに興味があるなら、それはライド実業に対する追加投資と業務発展に影響します。

長い目で見れば、これも一種のリスクです。

劉占勝氏は「安慕芬」ブランドの経営と管理の難題は実体店を設立した後に現れるかもしれないと考えています。

今はまだ実体店をやっていませんが、一年後にできるはずです。

来年は代理店を探し始めます。その時はオフライン代理のモードです。自分で専門店を開きます。

原材料から完成品までの産業チェーンがあります。ほとんどの製品は自分で生産しています。

しかし、実体店を作って管理するのは難しいかもしれません。」

また、外部の市場環境から言えば、服装業界はすでに紅海市場の段階にあります。

{pageubreak}

ミッションモードのコピーには注意が必要です。

新しく設立されたライド実業は主に新ブランドの製造に力を入れています。

加工貿易企業とブランド企業が独立して運営しています。また、相互補完とサポートのために、「双軌」の運行を開始します。

加工貿易の一ブロックは継続して保留します。これは仕方がありません。

加工しているうちに、自分の経営理念を変えるしかないです。まだ捨てられません。今は加工貿易を中心にしています。この利益を持ってブランド企業の発展を支えています。

後でブランドを作ったら、ゆっくりと自分のブランド会社を中心にしますが、この時間の幅は比較的に長いです。三五年後に効果があるかもしれません。

劉占勝さんは自分の試水のための抱団モデルは少なくとも数年で効果が見られると思います。

劉占勝から見れば、共同でブランドを作るモデルは非常に参考になり、普及に値する。

「他の業界でもいいです。ネットで売ってもいいです。

投入面では、実体店を作る時はもっと大きいです。

まず電子商取引を始めたら、投資はそんなに大きくないです。多くの企業が負担できると信じています。

業界関係者の分析によると、海外販売は企業にとって簡単な意味で国内市場を開拓するのではなく、実際には企業が加工工場からブランドのサプライヤー、さらには産業チェーンの管理者に変わるのです。

いろいろ考えた上で、国内販売を希望する多くの外国販売企業は外国市場を完全に捨てて国内販売事業に専念するのではなく、「両足」を選んで歩くことにしました。

しかし、これは完全に道が堅実で大股で前進するという意味ではなく、「片足」と「両足」は歩き方に違いがあります。

中投アドバイザー高級研究員の薛勝文さんによると、抱団がブランドを創設することは加工貿易企業のモデルチェンジとしてコピーできるモデルになりますが、具体的な操作には慎重が必要です。

「抱団は協力の形式として、力を集中して大事を行うことに有利であり、資源の最適化配置を実現し、中小企業の抱団がブランドを創建して他の貿易企業に転換して苦境を抜け出すことができる。

しかし同時に、企業が協力する過程でも出資比率、企業文化、経営管理モデルなどの衝突や摩擦に出会うことがあると認識し、皆さんは一定の合理的な戦略を取って対応していく必要があります。

国内販売は国際ブランドの買い付けブームを促します。

第112回広州交易会では、イタリア商人のロマンチック・ジェロノキが中国企業にイタリアの古いブランドを販売したりレンタルしたりした結果、15日間で800人近くの中国商人を接待し、購入意向やレンタルブランドの意向を達成したのは100を超えた。

新華網によると、展示会で販売できるイタリアのブランドの価格は違っています。

ロマネスクのブランドリストには、1万ユーロで獲得できるブランドもあれば、ブランド価格が10万ユーロ以上、百万ユーロを超えるものもあります。

ロマン・ジェロノキ氏によると、中国企業のイタリアブランドへの興味は広く、人々がよく知っている家具、服装、織物などだけでなく、多くの中国企業がスポーツ用品、小型家電、食器などの分野のイタリアブランドを探しています。

彼は、中国商人がイタリアブランドを買うのは国際市場を開拓するためだけではなく、国内市場でのシェアを拡大するためだと分析しています。

記者の取材によると、多くの加工貿易企業のモデルチェンジにはブランド力が必要で、国際ブランドを買収して自分のものになり、国内販売を開拓しているのは確かに少なくない。

TTI創科集団はブランドをモデルチェンジの剣と見なしている。

このグループは1985年に香港で設立されました。1988年に東莞厚街鎮に加工貿易企業の東莞厚街科技電業工場を設立しました。

ここ数年来、東莞市政府の協力のもとで、この会社は順調に現地の不動産のモデルチェンジとアップグレードを完成しました。

創機電業中国区政府事務総監の呉文兵さんは記者に、創機電業は1999年から海外ブランドの買収を開始し、ブランドの融合を加速させ、同時に、自由ブランドの研究と開発の投入を加速していると言いました。

ブランドを買収した後、最も直接的な影響は売上高の増加であり、既存ブランドの販売市場に参入したということを意味します。

2000年から、創科集団は積極的に自主ブランド戦略を実施し、世界で多くの欧米のハイエンドブランドを買収し、これを突破口として、関連技術と人材を積極的に導入して国際市場を開拓し、複数の自主ブランドを創立した。

現在、創科グループはすでに自主ブランドを10個以上持っています。

東莞鳳崗竹尾田玩具工場を前身とする東莞美馳図実業有限公司（以下「美馳図」といいます）は、国内販売の開拓においてもブランドの買収に手を出したことがあります。

その工場長の呉克翰さんによると、2007年の国際金融危機の前に、美馳図は当時競争相手を減らすことを目指していましたが、今は企業発展の重要な転換点になりそうです。4.5億元を出資して50年以上の歴史があるイタリアの有名なおもちゃブランド「Bburago」を買収しました。

今年は、アメリカのブランド「musicle machine」を買収しました。

呉克翰氏によると、このブランドの製品が市場に投入された後、会社のアメリカと南米への輸出量はさらに30%向上するという。

もちろん、これらの現象は特例ではない。

データによると、2008年以来、単に加工貿易が集中している東莞だけで、全市の加工貿易企業は海外ブランドを397個買収しています。

ある業界関係者は、このような国際ブランドの買い付けブームの出現は今の世界経済の不景気とユーロ債危機の大きな背景にあると分析しています。

多くの海外ブランドの価値が急落したため、買い付け価格も比較的安いです。

業界関係者によると、加工貿易企業はずっと国際市場の看板生産のためにブランドと核心技術が不足しています。

今の国際、国内の経済構造がすべて調整していることに直面して、国内の総合的な要素のコストは依然として比較的に優位な情況を持っていて、現在ブランドを買い付けて、国内販売を転換して、ある種類の角度から言って、1種の戦略の機会の期限で、加工貿易企業はよく利用して把握します。

中国投資顧問高級研究員の薛勝文氏も、金融危機の影響でヨーロッパ経済は大きな影響を受けていると述べた。

加工貿易企業にとって、有名ブランドを育成するには、一定の人力、物力、財力が必要で、時間とコストが必要です。直接に外注ブランドを買うと、短期的に企業の販売量の拡大と経営成績の向上に有利です。

ブランドの買収を通じて、国内販売に転換した企業はある程度外国の有名ブランドの効果を借りて国内市場を開拓し、より大きな市場シェアを占め、自身の競争力を高めることができます。

しかし、彼はまた、海外ブランドの購入は、中国の国内販売市場に一定の衝撃を与えると、ブランドの増加は市場競争を激化させ、市場の活性化を高めると指摘した。

しかし、全体の市場は良い循環が必要で、依然として優勝劣敗が予想されます。

市場監督管理部門は監督管理を強化しなければならず、各種の措置はさらに打ち出して所定の位置につく必要がある。

消費者ももっと多くの選択があると同時に、製品の品質と効果をよく見極めるべきです。