寧波装「セイコーデビュー服博会」は開拓専門店から突破します。

＜p＞昨日、アジア地域で最も規模と影響力のあるファッションイベント――第21回中国国際服装博覧会が北京国際展覧センターで開幕しました。

雅戈藍、太平鳥、GXG、INTREX、春芽子などのブランドの“寧波装”が完成しました。戈凌藍、艾盛服飾などの寧波服装企業も現場に来てファッションの動向を味わいます。

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＜p＞現在の輸出市場は不景気で、国内販売市場は同業者の激しい競争、デパートの高額入場料圧迫及び電気商取引の衝撃を受けています。2013年の国内販売は楽観的ではありません。

柔軟性とコントロールが強いブランドの専門店は国内販売の突破口となるかもしれません。

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＜p＞＜strong＞専門店を開拓することが流行になります＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年、外需が萎縮し、輸出が低迷したため、寧波服装輸出の伸びはマイナス5.3%となりました。

このような状況の下で、アパレル企業は次から次へと国内市場に転換する力を強めました。

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＜p＞以前から百貨店に進出することを重視していましたが、今回の寧波企業の展示会は加盟企業の発展専門チェーンの販売ルートを誘致することをより重視しています。

このため、春芽子、INTREX、GXG傘下のONE MORE、太平鳥傘下のHP、雅戈爾傘下のGYなどのブランドは出展イメージの内装に直接専門店を現場に運び、ルートを設けて商談エリアに入りました。

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＜p＞これに対して、中国服装協会の副会長、中国服装産業経済研究所の陳国強常務副所長は、企業が直接専門店を現場に運び、専門店の加盟商を開拓したのは、現在のデパートの価格が高すぎるため、多くのデパートは30%以上の入場料を徴収しています。これはアパレルブランドにとって大きな前期投入であり、デパートは別途活動費用を徴収しています。

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＜p＞＜strong＞ブランド運営統合国際＜/strong＞＜p＞

＜p＞この波の中で、ブランド服の運営手法も国際慣行により統合されています。

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＜p＞まずは位置決めをより細かくします。

スペインから来たブランド「GOLDEN」は、ブランドを「ファッションビジネス」と位置づけ、30代～40代のビジネスマンをターゲットにしています。

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＜p＞「デザイン一つで、またはブランドが老若男女を食いつなぐ時代はとっくに終わっています。成功したブランドは明確な位置づけを持って、消費グループを選択的に発展させなければなりません。

これは国際的に成熟したブランドが通るやり方です。」

寧波服装協会副会長兼秘書長の張暁峰氏は、次のように述べた。

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＜p＞次に、デザインも国際的な操作手法に合わせます。

「位置づけがあると、適切なデザイン、布地、色が必要です。

私達の服装はファッションビジネスに位置付けられていますので、スペインのブランドとデザインを導入しています。またヨーロッパにデザイナーのアトリエを設立しました。毎月違ったデザインの製品を出しています。

寧波ゴーソン服飾有限公司の董事長兼総経理、ブランド中国大陸地区首席執行官の葉克軍氏の紹介によると。

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＜p＞「寧波アパレル企業の操作手法はますます国際市場につながっているというべきです。現在、寧波企業は製造、設計、販売、ブランド運営などの要素を揃えています。欠けているのは理念と組織です。真珠の山を美しいネックレスにするなどの方法があります。」

陳国強は、現在寧波服装企業はブランドの運営手法においてすでに国内の同業者の前列に立っていると考えています。

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＜p＞＜strong＞専門店やよりお得になる＜/strong＞＜p＞

＜p＞「デパートでは服の値段が高くて、ややもすれば3000元以上が必要になります。月给が万元ではデパートに行けなくなります。このような現象は正常ではないはずです。」

同会場で開催された中国服商業フォーラムでは、アパレルブランドの代理店を10年以上務めている北京俊思伊卓ブランド管理有限公司の黄朝暉さんは、現在いくつかの上場アパレルブランド会社の在庫量が膨大で3～5年ですべて消化できなくなりました。

相対的に、衣料品メーカーはチェーンストアを発展させることによって、チャネルがフラット化し、コントロールできるようになり、コストを低減する一方、価格運営においてもより柔軟になり、デパートの割引制限に比べて、衣料品ブランドは専門店を通じて割引販促などの面でより自由度が高いです。

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＜p＞「百貨店に入るには少なくとも30%の入場料が必要で、多くのデパートで収益の還付が必要で、プレッシャーが大きすぎる。

私たちは加盟店を重点的に発展させ、今年の目標は1000のチェーンストアを発展させることです。私たちの価格はもっと競争力があります。」

太平鳥傘下のファッションメンズブランドのHP社長の鄒宏氏は言う。

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＜p＞「より多くの専門店をオープンすることで、単品のコストを低減し、消費者により親近感を与えたい」

INTREXブランド運営会社の寧波百宏服飾実業会社社長の朱書川氏は言う。

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