妊娠の赤ん坊の企業は市場の争奪戦に破裂します。

＜p＞先日、中国妊娠赤ん坊業界のスワトウ、南昌サミットが相次いで開催されました。

記者は会議で業界の専門家や企業家が業界のホットスポットの問題についての解説を聞きました。また、会議に出席した生産企業の責任者、販売店と検討しました。

創業の厳しさと勝利の喜びを経て、赤ちゃん業界の守り抜きは感慨深いといえる。

ここで、記者は業界内のホットスポットの問題を整理して、この朝日産業の昨日、今日と明日を記録します。

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＜p＞業界の「銭景」可期間＜p＞

＜p＞「女と子供のお金は一番稼ぎやすい」というビジネスの知恵があるユダヤ人の名言です。

それでも、ここ数年、中国の妊娠乳児産業の急速な発展は意外です。

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＜p＞統計によると、2012年に中国の赤ちゃん市場の需要は1兆元を超え、2015年には2兆元の規模に達する見込みです。

人々の生活水準の向上と“80後”、“90後”が次第に出産のピークに入るにつれて、妊娠赤ん坊というここ数年やっと確立した新晋の概念業界はランニングを始めて発展の黄金時代に入ります。

ある専門家によると、妊娠赤ちゃん業界はすでに中国のビジネスチャンスに満ちていて、盛んに発展している朝日業界の一つとなっています。

しかし、まだ初歩的な発展段階にあるため、企業規模が小さく、ブランドの知名度が高くなく、これによって発生したルートの不調などの問題が影のように現れています。

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＜p＞北京妊娠ベビー用品産業協会会長、北京京正国際展覧有限公司総経理の鄧正学：妊娠赤ん坊の業界範囲が広く、衣服、食、住、用、行、育、楽などを基本的にカバーしています。名実ともに朝陽産業です。

近年の各級市場の発展は比較的迅速ですが、業界内にも多くの問題が存在しています。例えば、地域消費のアンバランス、同質製品の集中、市場競争の不規範、相互交流とコミュニケーションのプラットフォーム、製品標準化の徹底などが不十分です。

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＜p＞有名なブランドマーケティング専門家の楊大_：統計によると、妊娠ベビー業界の一つの分岐である子供服業界にとって、2013年の市場規模は1.383億元である。

将来、子供の人口数と比率は下がり続けますが、一人当たりの収入の増加と都市化の影響を受けて、子供服市場は依然として広い発展空間があります。

しかし、注意に値するのは、現在、このような企業の多くは小さくて分散して、まだ絶対的な優位を占める大きいブランドが現れていないので、市場は機会を満たして、各企業がよく機会をとらえることを望みます。

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＜p＞今年は、大環境の影響で、多くの外国貿易企業がまだお金を稼ぐのは難しいです。特に妊娠中の赤ちゃん業界内の紡織服装類の外国貿易企業は生活が楽ではないです。

2014年も大変な年になりますが、企業がそれを乗り越えていけば、2015年の春が見られます。

このような状況に直面して、企業の指導者は転ばないうちに、正しい選択をして、特にルートの問題を重視します。

15年前、男装、女装、それともスポーツ用品はすべてこのような問題に直面したことがあります。ルートは過度に省級の代理店に依存して、省級の代理店は過度に二級の取引先に依存しています。

このような流通方法は効率が低いですが、今まで多くの生産企業に採用されてきました。これは売掛金が回収できない状況を引き起こします。関連企業は戒めとします。

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＜p＞中国品質検査ネット総経理の杜延輝：現在、多くの妊娠赤ちゃん業界内の企業は自身と関連する法律法規に対して認識が足りないです。例えば、多くの企業は製品宣伝の中で効能を強調するなど、これは企業の未来の発展のために隠れた危険を埋めました。

6月18日に国家食品薬品監督管理総局が上場し、関連企業に対する監督？

妊娠赤ん坊業界内の食品生産企業は「製品品質法」、「食品安全法」、「広告法」などの法律法規を十分に理解し、関連製品の内在品質、包装品質を規範化し、特に包装上の標識は規範に注意しなければならない。

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＜p＞広州力果＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp」服飾＜a＞有限会社の理事長林維建：この業界に足を踏み入れたばかりの時、私は卸売りの形で始めました。

その時は競争相手が少なかったので、業績は相変わらず輝かしいものでした。

しかし今、このような方式はもう人気がなくなりました。これまでのやり方を続ければ、わが社は危険です。

会社が発展する時期ごとに違った着眼点があります。業界も同じです。

私は妊娠赤ん坊の業界にとって、現在、資源の整合はかなり重要です。

各関連企業は自分の特色を理解して、市場の中で自分に合う位置を見つけます。同時に、他の企業と協力して、自分の不足を補います。

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＜p＞企業が大きくて強い過程で、私もたくさんの回り道をしました。

私は職業のマネージャーをとても信じていました。多くのハイエンドの人材を管理してもらいました。最高で130万元の年俸で香港の管理人材を雇ったことがありますが、実際の効果はあまりよくありません。

多くの会社は人材の運用において私と同じように困惑しています。私の経験は、企業が内部人員の育成を重視しています。彼らは各環節に対してもっと熟知しています。忠誠度ももっと高く、企業文化を認めて効果的に実行できます。

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＜p＞＜strong＞ブランド攻略戦＜strong＞＜p＞を鳴らします。

＜p＞中国では毎年新たに赤ちゃんが増えています。それに、人々の生活水準が高まっています。赤ちゃん市場の需要が著しく伸びています。

膨大な市場ケーキを横取りするため、ディズニーやベイビー、三洋などの国際的な大手が殺到している。

このような激しい競争環境の下で、国内は今なお全世界の範囲の中で叫んだ赤ん坊のブランドがまだ現れていません。

このようにして、更に従業員を導いてブランドの発展意識を確立して、妊娠の赤ん坊の業界の規模化の発展を推進して、中国の妊娠の赤ん坊の用品の業界の市場競争力を昇格させるのはとりわけ重要です。

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＜p＞有名ブランドのマーケティング専門家、楊大_：将来、子供服業界の資源争奪はもっと激しくなり、生産コスト、家賃などの上昇速度もどんどん速くなり、収益は更に難しくなります。

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＜p＞長い間、百貨店は子供服の販売の主要なルートであり、その他はブランドの集合店、種類の集合店とブランドの生活館であり、関連企業は多様なブランド戦略を展開し、同時に伝統的なマーケティング方式を転換する。

妊娠赤ん坊業界で有名なブランドの十月マミはマミ文化を販売することによってブランドの快速成長を実現しました。その電子商取引も非常によくできています。オンラインラインの下の価格差も同じ企業よりずっと小さいです。これらの成功経験は多くの業界内企業の参考になります。

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＜p＞実戦派ブランドマーケティング専門家の杜鳳林：現在、乳児業界は主に4種類の企業があります。第一、生産志向型企業はブランドとマーケティングモデルからのアップグレードを切望しています。第二に、ブランド運営型企業は主に開発と販売を行っています。第三に、資本運用型企業はチャネル企業の中で非常に典型的なタイプです。彼らはブランドの運営、全体のマーケティング需要を早く確保しています。

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＜p＞しかし、企業のタイプは違っていますが、彼らは共同の注目点を持っています。つまり、どのように製品を業界スターに作って、どのように市場を業界の見本市場にして、どのように地域市場を拡大していくか、千万級企業から億元クラブに入るかということです。

ブランド覇権の創出は上記の目標を達成するための究極の道だと思います。

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＜p＞一つの立ち頓は中国の7万軒の茶企業を打ち負かすことができます。一つのイケアは8万軒の中国家具企業に対抗できます。彼らはブランドの影響力を頼りにしています。

妊娠の赤ん坊の企業は現状を正視して、成り行きをとらえて、大きくして強いブランドをするべきです。

もちろん、国際的に有名なブランドを作るには比較的長い過程が必要ですが、ブランド形成は企業の発展を貫いていると思います。

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＜p＞＜strong＞マーケティングチャネルの多様化＜strong＞＜p＞

＜p＞妊娠ベビー業界の台頭により、敏感なPE「嗅」がビジネスチャンスを作り出しました。彼らは機敏な猟師のように、投資できる優良なプロジェクトを探しています。

ますます多くの資本がこの市場に注入され始め、業界内の合併や連合現象も多くなりました。

投中集団が発表した統計データによると、2007年から2012年の上半期にかけて、中国の妊娠赤ん坊産業は38件のVC/PE融資の事例があり、24社の企業に関連し、融資規模は33.12億元を累計披露した。

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＜p＞同時に、発展の中でより多くの機会を勝ち取るために、妊娠赤ん坊業界のチャネルの多元化の傾向が日増しに明らかになり、微博、微信などの新メディアのマーケティング機能がますます注目されています。また、第一線市場の妊娠赤ん坊チェーン店は資本力を借りて続々と拡張しています。

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＜p＞有名ブランドのマーケティング専門家＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」＞楊大_＜a＞：現在、妊娠赤ん坊企業はブランドイメージを樹立した上でルートを広げ、自社ブランドの市場シェアを安定的に拡大する。

eコマースは価格を合わせていますので、卸売りの衝撃は致命的です。

幸い、赤ちゃんのアパレル用品などの返品率が低く、電子商取引をする天然の優位性を備えています。

2013年と2014年には、関連企業は十分なキャッシュフローを維持するとともに、新たな発展空間を見つけるために努力し、これからは経営管理を規範化し、将来上場したい時に高い代価を払うことを防止する。

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＜p＞江西南昌良実業有限公司の李九華董事長：私の会社は2008年から電子商取引を始めました。今はすでに効果が現れ始めました。この試みが私に与えた啓示は、新しいものが来る時、必ず多く接触して、多く勉強して、そして努力して発展を助ける道具になります。

現在、WeChat、WeChatマーケティングに対する把握を強化し、新しいマーケティング方式で企業のためにコードを追加し、企業の市場開拓を助けることも重要です。

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＜p＞汕頭市海納電子商取引有限公司の鄭会湧総経理：私は主に妊娠赤ん坊の製品の生産をしていましたが、電子商取引の発展空間が大きいことに気づき、精力を次第にこの方面に変えました。

今、私の会社はよく経営しています。もう中国電子商取引協会の会員です。2012年の「世界ベストテン」30強です。

会社はネットで母子用品を販売しています。業界内の伝統的な生産メーカーに協力してネットの新市場を開拓したいです。

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＜p＞中国品質検査ネット総経理の杜延輝：通常、企業の社長は販売ルートに対して非常に関心を持っていますが、それだけで物を売っています。小売端末の情報収集の役割は十分に発揮されていません。

小売端末店が抜き取り検査されたいくつかの情報は通常、本社にフィードバックされていません。

実際には、「製品品質法」は相応の申し立て時間を規定しています。抜き取り検査の問題が発生した後、企業は完全に抜き取り検査、検査の関連部門と適時に交流できます。また、クレームを行います。これによって、問題の製品が本当に自分で生産されているかどうかを確認しても、問題の所在をより良く知ることができます。

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＜p＞実戦派ブランドマーケティング専門家の杜鳳林：現在、流通分野において、伝統的なルートの優勢は絶えず失われつつあり、パートナーの差異化と協力モデルの革新はすでに趨勢となり、流通業務を主とするディーラーも次々とマーケティングサービスを主とし、ルートメンバーのために需要価値を創造するルートサービス業者に転化し始めました。

電子商取引は伝統的な代理パターンに対して衝撃が大きいです。ディーラーはこのような大きな背景の下で市場をしっかりと行うには、地域のディーラー連合体または連盟を設立し、メーカーと協力してマーケティングチェーンの中の有効な部分になります。

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＜p＞また、電気事業者の売り上げは実体店を超えているという現実が見られます。

2012年、中国の小売業百強企業の中で千億元を超える大規模小売企業は5社あります。それぞれ蘇寧、天猫、大連大商、百連と国美で、第6位から第8位までは華潤、京東と大潤発です。

ネット小売企業は100強の販売規模の伸びに対して49.6%の貢献をしています。

これは、現在の新消費方式は検索を支えているからです。

「85後」「90後」は主流消費者となり、彼らの観念はよりブランド化され、消費習慣はよりネット化された。

そうすると、消費品目もさらに細分化され、消費チェーンが長くなり、消費派生品が増えてきます。

メディアの時代から、体験と共有が必要となり、消費者は客を返すことができます。

だから、赤ちゃんを妊娠している企業にとって、取引先の目標と消費者の需要を正確に探して、自分の製品から出発して、消費者に残してくる方法を探し当てるのはとても重要です。

未来は融合の流れとなり、体験を中心とした時代であり、O 2 Oモードが主流となります。これも企業に広告だけではなく、自ら参加することが求められます。

卵は外から割るのは食べ物で、中から割るのは生命です。企業も同じです。外から割るのを待っています。あなたは他の人の食べ物になるのを運命付けていますが、自分が成長すれば、生まれ変わることができると思います。

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＜p＞＜strong＞抱団求発展＜/strong＞＜p＞

＜p＞現在、国内妊娠赤ん坊業界の発展はすでに規模を備えていますが、有名ブランドが少なく、市場の不規範、協調管理が不足しているなどの問題が同時に存在し、企業と業界全体の健康発展を妨げています。

このような大きな背景の下で、業界企業の共同進歩を促進するには、コミュニケーションがより重要です。

特に、ブランドの知名度がまだ高くない企業にとっては、大きな交流プラットフォームで自分を展示したり、さまざまな意見を聞いたり、業界の優秀者と交流したりすることが多く、企業の発展に有利です。

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＜p＞また、妊娠赤ん坊産業は良心産業であり、該当する機関が業界企業に集まって、業界の行為を規範化する必要がある。

調査によると、北京、広州はすでに妊娠ベビー用品業界協会を設立しており、江西も積極的に準備しています。

業界協会の出現は業界企業が生態圏を形成するのに役立ち、業界のためにより多くの発展空間を獲得することができる。

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＜p＞北京＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞妊娠ベビー用品＜a＞業界協会会長、北京京正国際展覧有限公司社長の鄧正学：これまで、妊娠赤ちゃん企業の良性成長をサポートすることは弊社の発展目標であり、10年の発展を経て、京乳児のブランド活動の一つとなりました。指導を行い、これを利用してディーラー、メーカーにより多くの連絡、協力、学習、交流の多様なプラットフォームを提供し、業界内の小ブランドの拡大を助力したいです。

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＜p＞私は、協会を設立することは赤ちゃん業界にとって非常に必要だと思います。

協会は企業の信用貸付を支援し、企業を集め、業界間の交流を促進する。

私は今北京妊娠ベビー用品産業協会の会長です。全国的な妊娠ベビー用品産業協会を設立するために積極的に組織しています。

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＜p＞中国品質検査ネット総経理の杜延輝：企業は積極的に業界協会に加入することにより、関連製品の標準制定に参与することができます。同時に、協会を通じて困難、問題を反映することもできます。

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＜p＞江西南昌良良実業有限公司の李九華会長：当社は2004年から関連展示会に参加しています。効果はずっといいです。

展示会のコストは安くて、情報は集中して、企業は参加して自分の業界の人脈を拡充することができて、更に重要なのは、経済のグローバル化の時代に、企業は隅を偏安することができないので、展示会はちょうど企業に1つの全国に展示するプラットフォームをあげました。

私は、企業は主流の中で生存しなければならなくて、成り行きに従って、その上製品の選択、開店の技巧、企業管理の上で多く工夫しますと思っています。

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＜p＞3年前に、私達は江西に妊娠ベビー用品産業協会を設立することを検討しましたが、その時の条件はあまり熟していませんでした。

現在、良良は組織と協力して関連仕事を準備したいです。

人々は柴を拾う炎が高く、一つの業界は生態圏があり、情報を共有し、資源を共有し、業界企業との交流を助けます。

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