靴企業はどうやってネットマーケティングを展開しますか？

第四節の製品はひどく同質化されています。ブランドの創造は一般のものとは違っています。製品の同質化は消費者が選択して買う過程において、その機能的な利益は競争相手に取って代わることができるので、競争製品も代替製品になります。

私たちの製品と競争相手は製品の同質化を形成しました。

今、製品が過剰で、前の製品のマーケティング時代ではなく、同質化が避けられなくなりました。同質化された製品が消費者に与える機能性は大同小異を満たしています。このような状況下で、消費者の消費行為は製品の消費からブランドの消費に転向しています。

例えば、晋江では靴のマーケティングマネージャーが運動靴を3種類に分けることを認めています。専門スポーツシリーズ、レジャースポーツシリーズとファッションスポーツシリーズです。

しかし晋江のこれらの企業はこの3種類の製品の位置づけはまだはっきりしていません。それらはよく相互にコピーしたり、他のメーカーのよく売れている製品を模造したりします。

多くの靴の中で、形と材料は全く同じです。違うブランドを貼っただけです。

このような高度に同質化した製品に対して、消費者が選ぶホットボタンはこのブランドに集中しています。

ブランド戦略がまだはっきりした区别を作ることができないなら、すべての広告投资は一种の浪费であり、ブランド建设も根本的なものではない。

だから同質化した商品市場において、ブランドの製造差異性はブランドの個性を形作ることであり、ブランド間の差異を作ることであり、広告運動はこの差異点を拡大し、消費者に知らせ、彼らの認知とアイデンティティを実現することである。

差異化戦略とは、企業が自分の製品に対して特殊な機能、文化的な方向及び個性的な違いの上での商業的な意思決定を指し、それは一風変わったブランドイメージを作る過程と結果である。

言い換えれば、ある特定のブランドのために競争ブランドとは違ったセールスポイントと市場位置を決めて、商品を消費者の心の中に特殊な位置を占めさせるということです。

差異化の策略を実行してももちろん力に応じて実行しなければなりません。晋江の靴企業があります。ブランドエリアは「板靴の専門家」です。板靴は確かに市場の人気商品ですが、国際的に有名なブランドは自分を「板靴の専門家」と位置づけていませんが、その市場認知度と認知度はすでに高いレベルに達しています。

本来の差異化は、自分自身に競争優位を創造し、ブランドゾーン間隔壁を実現するために、このような力に応じない差異化が、ブランドが別の袋小路に入ることを招いている。

ブランド差異化戦略の目的は、製品の核心優勢または個性差異をブランドの内包に転化させ、目標消費者の個性的な需要を満足させることによって、ブランド区画の分離を成功的に実現し、優位な市場空間を強固にし、拡大することである。

成功したブランドには差別化の特徴があり、競争相手とは違って、消費者のニーズに合ったイメージがあります。そして一貫した形でブランドの違いと消費者の心理的ニーズを結びつけます。このようにブランドポジショニング情報を正確に消費者に伝達し、潜在消費者の中で有利でユニークな位置を占めます。

_製品同質化の市場で勝つための法宝は差別化であり、今で言えば青海戦略である。

どのように新しい青い海を探しますか？

ブランドはブルーオーシャンを創造する戦略です。

お客様のビタミンキャンディーの成功の品格形成は良い例です。お菓子市場の紅海を避けて、ビタミンキャンディの青い海を作ります。

しかし、現在多くの企業が袋小路に入っています。同質化された製品市場で同質化された市場戦略を採用して、業界の内部消費の泥沼に陥っています。

運動靴市場では、品質が基本的に固定されています。新しい種類を構築するのはかなり難しいです。晋江の多くの企業にとって、新商品の開発は同じです。

したがって、製品レベルに基づく品格の違い、技術の差異などの策略は晋江市場にはあまり大きな活用地がありません。

晋江は短い時間で多くの全国有名な運動靴ブランドが現れましたが、個性が鮮明ではなく、効果的に同城兄弟ブランド区から分離されたブランドがあります。何十ブランドも混戦しています。消費者にその違いを探し出せません。買う理由も見つけられません。

晋江陳_鎮には三千軒余りの靴工場があります。

改革開放時のワークショップの生産から今まで、名実ともに世界のスニーカー生産基地となっています。

ここで毎年生産される運動靴の数は50億足を超え、海外に輸出される数量は5億足に達し、その生産量は国内のスポーツシューズの75%を占めています。

原始的な蓄積によって、いくつかの企業は長足の発展を遂げて、自分のブランドを創立しました。

このブランドの道は非常に慌ただしく、同じです。

_中央テレビのスポーツチャンネルはほとんど晋江チャンネルになりました。安踏、特歩、ビュイック、デル恵、喜得龍、名楽、ジョーダンなどの広告があなたの側で歌い終わると、とてもにぎやかです。

その形式もきわめて似たような広告画面と簡単な広告用語を表しています。招待したのは全部周傑倫、郭富城、劉徳華、張柏芝、黎明、ニコラスツェー、孫燕姿、潘魏柏、陳小春などの天王級スターです。

晋江靴企業は成風をまねて、製品のデザインやマーケティングモードに関わらず、産業全体の競争力は向上していません。依然として価格競争と模倣にとどまっています。

ブランド建設の目的は差別化された市場区間を作ることです。その最終目標は競争を回避することで、競争を激化させることではなく、多くの晋江企業の中でブランド運動は同業競争、製造業の混乱を激化させる運動になりました。

_2004年以来、晋江製靴企業のイメージキャラクターに否定的な役割が現れ始めた。

晋江チャンネルと呼ばれる中央テレビ5セットで、晋江製靴企業の広告はスローガンまで似ているとメディアに認められています。

安踏：Keep Moving…

永不止步 匹克：I can play 鸿星尔克：TO BE NO.1 沃登卡：捍卫个性 康踏：非常运动 奈步：走自己的路 特步：非一般的感觉 名足：阳光运动 名乐：一切只为这一刻 阿迪王：一切皆可改变 361度：勇敢做自己 CBA雷速：Hold the ball,Hold the world 贵人鸟：飞跃改变一切 富贵鸟：自由如风 金苹果：我的色彩 德尔惠：on my way 金莱克：信自己 露友：我想 我能 飞克：京(精)彩无处不在 喜得龙：尊重每个人 美克：运动每时美克 乔特：跨出你精彩人生 助乐：运动由心 我们认真分析比较晋江的很多品牌发现，晋江品牌的品牌命名具有很大的相似性，比如运动品牌中“匹克”、“美克”“飞克”“温克”等等，相似的品牌名称，增加了打造品牌区隔的难度，就像我们经常把两个名字相似的人混淆一样。

同时に晋江企业のブランドスローガンも似ています。「自分の道を行く」「自分を信じる」「I can play」「on my way」「私はできると思います」など、ブランドスローガンの意味合いは似ています。明らかなブランド区别を作るのは难しいです。似たブランド理念が直面するのは同じタイプの消费者で、ブランドの竞争を激化させました。

また、ブランドのパフォーマンスも極めて似ています。プロの運動靴はプロのスポーツ選手の個人ショーです。カジュアルシューズとファッション靴は人気スターの個人ショーです。多くの時には観客が意味不明で、霧のように見えます。

池が静かな時、カエルが飛び出してきて、おぎゃあ鳴き始めた時、人々の注意力が引きつけられやすくなりました。この蛙を見つけましたが、池の中にカエルの群れが合奏している時、私たちはただうるさいだけです。どの蛙がもっと熱心に鳴きますか？それとも、どの蛙がもっと芸術的に鳴きますか？

これは今の晋江のブランド市場のようです。

同質化した企業は顔が似ていて、名前が似ていて、服装が似ている人のようです。消費者に誰が誰かを区別させるのはもちろん、関連企業の担当者自身も区別しにくいです。

葉茂中さんの自慢の一言を思い出す。「361度の社長はなぜ豹を使っているのかという質問があります。この老総統の答えは葉茂中さんがこうするべきだと言っています。」

_現在の高同質化の晋江ブランドに直面して、企業が広告会社の迷信に対してブランドの同質化を激化させたのですか？

_製品同質化、ブランド戦略同質化、ブランド表現同質化。

このような競争の袋小路に対して、晋江企業の未来の道はどこにありますか？

_製品の同質化は現在の市場の基本的な事実です。中国には労働力がありますので、不足しないのは模倣能力です。

ペプシコーラとコカコーラはとてもいい例です。コーラはもう同質化されていて、もう同質化できないほどです。唯一区別できるのはブランド名、ブランド表現とブランド理念です。

コカコーラはアメリカ文化を強調し、ペプシコーラは「次世代の選択」を強化する。

さまざまなブランドの理念に支えられて、百事とコカ・インはその核心市場の広泛な認可を得て、よくブランドエリアを実現しました。

しかし、コカコーラが「娯楽、青春、活力」などの要素を導入し始めた時、どちらとも言えない範囲が曖昧になり始めました。

百事と口に合う例から導き出すことができる結論は、製品の同質化は恐ろしくなく、恐ろしいのは策略の同質化、ブランド表現の同質化、ブランド理念の同質化、ブランド内包の同質化です。

同質化された商品は私達の黄色の皮膚ごと、黒い髪の中国人のようです。身長や体重までも似ています。

しかし、私たちの一人一人を区别してきたのは、私たちの名前と性格、私たちの価値観、そして私たちのファッションスタイルです。

_ブランドの世界は陳述されたものでなければなりません。生存空間もなく、どのブランドも強く、大きなものを作りたいです。決して模倣ではなく、成し遂げることができます。同質化された袋小路で金看板を作ることができません。

消費者の深刻なきめ細かさ、市場の需要の多元化の傾向は明らかで、1種の思惟を変えて、1本の差異化のブランドの道を歩くのは賢明な選択です。