割引販促の表現形式と長所を解読する

＜p＞＜strong＞一、割引セールの四つの表現形式＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、直接割引＜p＞

＜p＞ある商品やサービスの直接価格割引を通じて、例えば、10%の割引、特価販売などは直接的に割引された販促方式です。消費者はこの商品がどれぐらい安いかを知ることができます。

直接的に割引する方法は、消費者の注意と魅力を強く引きつけることができ、消費者の購買決定を刺激することができます。消費者が購買数量を増やしたり、購買時間を変えたり（前倒しで買う）、あるいは購買頻度を増やすことです。

通常、割引率は少なくとも10%～30%に達してこそ、消費者に影響を与えます。

ブランド間の価格競争を引き起こしやすく、販売量が多くなり、利益が少なくなりました。

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＜p＞ブランドの知名度が高いブランド品や、購買頻度が高く、消費者の関心が高い日用消費品に対して、直接割引の効果が特に顕著です。

製品の同質化の程度がこれほど高いということに対して、直接割引して販売する効果は有名なブランドに対してはまだ多少の殺傷力があります。ブランドの知名度があまり高くない製品に対しては、高い割引をしても、良い販売効果を達成するのは難しいです。

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＜p＞2、数量割引＜p＞

＜p＞何かの商品やサービスを大量に買う＜href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞消費者＜a＞が提供する価格割引。

普通は消費者の購入数量によって、それぞれ違った価格で割引します。購入数量が多ければ多いほど、割引が大きくなります。

割引の数量は消費者が一回に一定の数量または金額を買う時、一定の割引を与えることができます。消費者が何種類かの製品を買うと、累計で一定の数量または金額に達します。総購入数量によって、一定の割引を与えられます。

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＜p＞数量割引の目的は、消費者が大量に購入したり、集中して購入することを奨励することにあるので、頻度が高く、製品間の関連度が大きい日用消費品によく使われます。

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＜p＞3、添えて＜p＞

＜p＞消費者が一定数量または金額の製品を購入した場合、メーカーは一定の割合または要求に応じて同種の製品または関連製品を追加します。

「1つを買うと、1つのサービスが一番よくあります。消費者が1つの商品のお金を使うと、2つの製品が得られます。5%の割引を受けるのと同じです。

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＜p＞この方法は、効果的な＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞消費者の購買を刺激するだけでなく、販売促進員の販売目標の達成を促進することができます。

単価が低く、包装が簡単で、使用頻度が速い日常消費品によく使われます。

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＜p＞4、プラスはプラスしません。＜p＞

＜p＞量を増やさないと付加贈呈が似ていますが、この方式は製品が工場から出荷される前に、贈与された製品を包装に入れて、量を加えない価格で販売して、同じ価格でもっと多くの製品を買うことができるという違いがあります。

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＜p＞このような方式は消費者の購買をよく刺激します。特に消費者に馴染みのあるブランドです。よく知らないブランドや新製品であれば、このような方式の受け入れは低いです。

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＜p＞＜strong＞二、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞割引セール＜a＞のメリット＜strong＞＜p＞

＜p＞1、販促効果が顕著＜p＞

＜p＞価格は消費者が商品を選ぶ際の主要な決定要因の一つであり、特にそのブランドに対して知名度の高い製品である。

したがって、割引は消費者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発状況に対応し、相手の製品の販促活動を攻撃し、期限切れの製品や季節を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協力するなど、販売人員が販売目標を達成する応急手段の一つである。

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＜p＞2、キャンペーンが操作しやすい＜/p＞

＜p＞メーカーは地域や時間によって、許可された販促予算の範囲内で、異なる割引率を設計できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

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＜p＞3、最も簡単で効果的な競争手段＜/p＞

＜p＞競争ブランドの製品の販売の伸びを防ぐために、ライバルの新製品の発売や新政策の導入などに抵抗するために、適時に割引方式を採用して消費者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競争製品に対する興味を減らし、消費者の大量購入や事前購入を促進することによって、市場シェアを奪い取り、競争相手に打撃を与える。

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＜p＞4、既存の消費群の育成と維持に有利である＜/p＞

＜p＞直接割引活動は一定の広告効果を生み、優れた低価格の商品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費者が繰り返し購買し、安定した既存の消費者グループを形成するように引きつけます。

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＜p＞E、お客様と販売促進員に人気があります。＜p＞

＜p＞割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進員も、割引販売を通じて、できるだけ早く商品の販売量を実現することができます。また、通行量の増加によって、他の非割引製品の販売を刺激し、販売目標の達成を加速します。

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