団地で洋服屋をやってお金を稼ぐ気はないです。

　　ビジネスヒント

■団地のお店は外のお店と違って、昼間の出勤はほとんどお客さんがいません。夜5時半から10時半までがピークです。一週間で言えば、月曜日が一番薄いです。水曜日、木曜日がいいです。

■アパレル販売の季節性冬と春がよく売れています。秋は夏が一番悪いです。7、8月は閑散期です。この時、お店の販売は主に本とディスクがメインです。

■定価でお客様の心理を把握して、同じものをデパートで買うと、お客さんがお金を払うのはブランドだと思っています。お店ではこのお金を使いたくないです。だから、再加工された服でも、ここでは元の値段で売っています。

■季節が変わるごとの臨界点は販売のピークまた団地の大部分の住民を結び付けてすべて女性の特徴で、女の子は衝動型の消費で、給料のあの数日間まで出して、小さな店の商売は明らかに感じるのが比較的に良いです。

■古い顧客の育成が重要で、現在の販売では、古い顧客が2/3の割合を占めています。1ヶ月の消費金額は約1000元です。

李姜元鴻の店は東四環外のヒョン特別区の中にあります。このスイートルームを買うのは開店のためです。小さな店を暖かく飾りつけ、元鴻さんは当初は内装のために工夫を凝らしたといいました。自分で設計しただけではなく、壁紙も自分の手で貼りました。窓側の玉のカーテンは彼女と彼氏が卸売り市場に行って玉を買いました。

彼女はこの大きな部屋を二つに分けて置いて、外に本やレコードなどを置いています。中には服があります。外の部屋に入ると、原木色の大きなテーブルがあります。テーブルの上には多くの雑誌が並べられています。お客さんが来たら、ここでお茶を飲んで、本を読んでいます。

　　自分のために店を開く

元鴻さんは正式な職業があります。大学で国際貿易を教えています。

「彼氏と一緒に本を読むのが好きで、よく本を買いに行きます。本屋を開きたいです。この家に気に入って、いい位置にあると思います。お店を開くのにいいです。」

最初は、元鴻は経営項目が決まっていませんでした。たまたまいい友達がネパールに旅行に連れて行って、荷物を運んでくれました。そこで、ネパールとインドの服を自分のメインとしました。しかし、この団地の女の子はファッション的なので、中国式の服を少しずつ増やしたり、現代の服に手作りのものを加えたりしました。元鴻は小さな店に「蝶荘」と名づけました。縁は「荘子夢蝶」です。

元鴻さんと彼氏は10万円を投資しました。内装は2万5千円を使いました。残りのお金は全部仕入れに使います。これまで、元鴻さんは店を開いたことがないので、彼女が作った最悪の計画は「弁償しない限り、静かに本を読むところを残してください」です。

昨年12月12日、小さな店がオープンしました。彼女たちは何の宣伝もしていません。ある人は部屋にビラを詰め込みますが、元鴻さんはこのような方式に反感を持っています。

あまり音沙汰はないですが、開業一週間で勢いがいいです。10日間の流れは6000元を突破しました。平均は毎日600元です。元鴻は会計をしたことがあります。彼女のこの店のように、250元から300元の間で水流が損益のバランスを整えて、多くなれば儲けます。今年の3月にもう一つのピークに達しました。日流水は800元から1000元近くかかります。平均的に毎日の流れは300元から400元ぐらいで、閑散期は200元です。

収支に対して、元鴻は自分の「二八」の原則があります。例えば、100元を稼いだら、彼女は80元を超えずに転がり込み、20元を残します。この80元はまた100元を引き出して、20元を残して、残りはまた転がります。このように、一部は商品に転がり、もう一部は少量の貯蓄になります。

細かく計算することは小さなお店に必要です。食事をしても食事をしても、どうしても食事をしても、いつか暇になることがあります。元鴻さんによると、団地でお店を開くには経済的な基礎が必要です。でないと、資金繰りに問題があります。