W杯後の時代がやってくるスポーツブランド「掘削金ブラジル」

　　W杯閉幕「金掘りブラジル」が出航

ブラジルに進出しラテンアメリカを放射

泉州の有名スポーツ用品企業361度が3300万レアル（約9000万元）を投資し、本格的にブラジル市場に進出すると業界から伝えられた。361度はブラジルに10の代表処を設立し、ブラジル南部の南リオ・グランデ州ニューハンブルク市に倉庫センターを設立する計画で、今年7月に稼働を開始する予定で、第1陣はブラジル市場に150種類のスポーツを投入するに服を着せる製品。

この決定は、ブラジル市場に対する会社の責任者であるディン伍号の考察によるもので、これは彼が考えているチャンスだ。ブラジルはBRICS 5カ国の1つとして、南米地域の経済の代表であり、市場の活力と潜在力は非常に巨大で、これは国際市場の開拓に力を入れている泉州スポーツ用品ブランドにとって、無視できない大きなケーキである。会社員が彼に渡した一連の市場調査データと「この市場はやりがいがある」という結論に直面して、丁伍号はやはり自分で行ってみることにした。

考察の収穫は非常に豊富である。丁伍号は、ブラジル人の時間の過ごし方がお茶やおしゃべりではなく、アウトドアスポーツに参加していることを発見した。週末になると、リオデジャネイロはランニングやスポーツを専門にするために道路を閉鎖しているほどだ。重税のために運動をしていることにも気づきましたくつブラジルでは2000元まで売れる。それでもブラジル人はスポーツ用品の購入にけちをつけない。好きなスニーカーを諦めないために、分割払いも受けられます。最も彼を興奮させたのは、スポーツ装備がそこで贅沢品になり、人々はそれを持って互いに競い合う--ブランドにとって、これは巨大な利益空間を意味する。そして、この2年間、ワールドカップとオリンピックが相次いで開催されたことで、ブラジルは世界中の目を集めた。

361度ブラジルのセルジオ・バッカロ社長は、「ブラジル人はスポーツが好きで、スポーツ用品市場が広く、2016年にリオデジャネイロでオリンピックが開催されるため、361度はブラジルを戦略的な選択肢としている」と話した。

彼は、361度の将来的にはブラジルに工場を設立し、ブラジルを橋頭堡としてラテンアメリカ全体を放射することを意図していることを明らかにした。また、チャネルモデルを改革し、伝統的な卸売モデルを徐々に小売モデルに転換し、傘下のスポーツ、子供服、ファッションブランドを集約し、「ファッション一家」の単店モデルを提案した。この「集合店」は現在、この業界の主流小売モデルとなっている。

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　　ユニホーム用シューズの生産オーダーを承っております

コスタリカとオランダの1/4決戦の開幕を前に、太陽海スポーツ用品有限会社の丁思泉会長は微信を発表し、今回のW杯コスタリカ代表のユニホームとファン服は同社が製造したと明らかにした。泉州スポーツ用品業界は今回のW杯の製造業のビジネスチャンスの盛宴に欠席していなかった。

丁思泉氏によると、太陽海はホンジュラス代表のスポンサーである楽途と提携して十数年になるが、今回も同スポンサーを通じてコスタリカ代表とラインアップした。「私たちは今回、主にこのチームのユニフォームとファン服を作りました。機能性の面で最適化を行うほか、選手のユニフォームはすべてカスタマイズされています。今回のワールドカップでは、コスタリカのほか、イランのユニフォームも私たちがライセンスを得て製造しました」。彼は、これは太陽海がワールドカップ製造に関与したのは初めてではなく、これまで何度かワールドカップのユニフォームを作ったことがあり、前回のワールドカップ4強の1つであるウクライナのユニフォームは、太陽海が製造したものだと述べた。「最高峰の時、私たちは1回のワールドカップで6、7チームのユニフォームの生産注文を受けました。サッカーウェアを除いて、太陽海はずっとライダーウェアとランニングウェアの世界トップブランドのライセンスメーカーでした」。

参加チームのユニフォームのライセンス製造を受けることができるのは、もちろん容易ではないが、他の中小規模の製造企業も、市場争いを放棄したことはない。5月1日、ブラジルのサンパウロで開幕したブラジルアウトドア探検及びスポーツ用品展覧会（BSS&ASF）。南米で唯一の総合類スポーツ用品展で、主に南米地域の小売業者を対象に開かれている。同展示会に参加した晋江のスポーツ用品企業社長の周氏は、老舗のサッカー強国として、ブラジルサッカーには多くの参加者がおり、関連スポーツ用品市場の潜在力が大きいと述べた。また、2011年、ブラジルのスポーツおよびアウトドア用品の小売市場規模は130億ドルに達し、そのうち既製服の販売が35%を占め、一躍世界第4位のスポーツ用品消費市場となった。ブラジル人のアウトドアスポーツに対する情熱が高まっていると同時に、中産層の台頭と消費レベルの向上も、この市場により多くの潜在的な機会をもたらしている。「ブラジルのスポーツ用品市場の1人当たりの消費基数はまだ小さい」。周氏によると、ブラジル人はスポーツやアウトドア用品を年間34ドルで購入しており、ドイツの1人当たり200ドル消費に比べて低いため、市場の見通しは広いという。「多くの国際的なブランドがブラジル市場の配置を完了しているにもかかわらず、中小企業もさまざまな展示会を通じてビジネスチャンスを探しており、ユニホームやスニーカーの製造注文を受けることができる」。

彬鹿世家輸出入会社がブラジルに輸出した製品は主に服装と靴類だった。同社の担当者であるコー氏によると、昨年からブラジル市場に輸出されている品目では、ユニホームやスニーカーの販売が大幅に伸び、日常着のカジュアルウェアの販売状況は比較的安定しているという。

「ブラジル市場にはまだビジネスチャンスが多いので、別途時間を割いて現地のお客様を訪問し、積極的にブラジル市場を開拓していきます」華海進輸出会社の蔡玲玲責任者は、ブラジルの放射線南米市場は、現在参入の敷居が高いが、会社は開拓を堅持し、五輪の東風を借りてビジネスチャンスを探すと述べた。

対外貿易関係者の分析によると、ブラジルはBRICS諸国の一つであり、巨大な市場規模と発展潜在力を持っており、この2年間の大型スポーツ大会では泉州製造業の機会が大きいという。「泉州企業はチャンスをつかんで、靴やその他の産業におけるブラジルの需要構造と製品基準を理解し、自分の市場空間を勝ち取るようにしなければならない」。関係者によると、輸出企業は製品の品質を保証し、製品のルートを維持し、より良い輸出サービスを提供しなければならないという。

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　　スポーツマーケティングの外郭配当金の収穫

市場の嗅覚が鋭い泉企業は、勢いを借りてマーケティングする機会を逃したことがない。今回のW杯では、直接マーケティングや広告に大金を投入する伝統的な企業は多くないが、多くの非スポーツ用品企業が、業界を超えてスポーツマーケティングに身を投じている。2年後の五輪マーケティング合戦も、泉企業は欠席しない見通しだ。

マカシーニ紳士服は「オフサイド変型記」をテーマに、サッカー試合中の「オフサイド」概念をマーケティングイベントに導入し、新製品のマーケティング発表とワールドカップを結合し、オフラインの球技観戦イベントを展開し、現場での取り組みに服を着せる、公式サイト、微博、微信の各プラットフォームを結合し、立体的に「オフサイドファッション」の理念を強化する、老舗日本化企業の金鹿グループは、微博マーケティングの手法を用いて、試合の予想勝者の活動と結びつけて、千人近くの消費者が参加した口コミの中から、100人近くの幸運児が企業に贈った洗濯用品を選び出した。食品分野では、久久王食品のサッカーをテーマにした清口製品が最近人気のある対外貿易市場の力作となっているが、ワールドカップが決勝戦に入った時、食品グループが新メディア微信の公式プラットフォームで「決勝戦大予想」活動を行い、誰が優勝するかから具体的なスコア、そしてイエローカードの数まで、総ゴール数やどのスターが最初にゴールを決めたかなどのクイズが行われ、ユーザーは指を動かすだけでクイズに参加でき、賞品には携帯電話があり、さらに傘下で主力のフィレオチキンの塊がある。

ウルフウェアは今回のワールドカップで、協賛服を通じて、あるメディア記者をブラジルの「前線」に送り、ブランドのために「戦況」を送り返した。「彼は狼道の服を着てブラジルに現れます。これも国境を越えたマーケティングだと思います」。狼道服飾ブランドディレクターの施輝躍氏は、ファッションブランドとして、最も流行しているマーケティングモデルを見逃すことはなく、ファッションのスタイルを示していると述べた。「2年後のオリンピックでは、スポーツマーケティングに参入する可能性も排除できません」。

伝統的な泉州スポーツ用品企業は、ワールドカップへの直接的な協賛はしていないが、周辺のマーケティング戦は熱い。特歩によると、サッカーはランニング以外のブランドの第2の戦略的なカテゴリーであるため、特歩は今年、中国の大学生サッカーの2つの試合資源、つまり特歩中国大学生サッカーリーグと特歩中国大学生フットサルリーグを一挙に独占した。そして2014年のブラジルW杯に向けて、特に「どこにもお祭り騒ぎをしない」というテーマをめぐって、テレビ、新メディア（PC端と携帯端）、端末店舗、大学生サッカー試合プラットフォームなどを媒体にして、ワールドカップに関するブランドの統合伝播を行った。「私たちは中国の最も広いファンに、ブラジルW杯の間、一緒にお祭り騒ぎをしないところがないようにしたい」。会社の関係者によると、2年後のオリンピックについては、特歩は欠席しないに違いないが、どのように運営するかは秘密の段階にあるという。

ピケブランド部の林総責任者も、「ピケは今回のブラジルW杯のパートナーではありません。多くのマーケティング方法は縁取りボールを打っています。しかし、W杯はブラジルを世界の注目の的にし、ブラジルは巨大な潜在力を持つ市場として、当社も開拓に乗り出すことを考えており、現在、ピケも世界的に企業誘致を行っています」

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　　2年後の五輪ビジネスチャンスに備える

今年、浙江省の企業がワールドカップ公式マスコットの世界唯一のライセンスを獲得したことは、中国製がある程度世界に認められていることを示している。オリンピックで「分け前をつける」には、泉州の伝統的な企業の実力で、決して高嶺の花ではない。業界関係者の呉氏は、中国製の強さは目に見えており、現在はグレードの高い製品にかかわらず、「中国製」の影があるとみている。「しかし、中国製には現在も不足が多い」。彼は、多くの生産はまだ低レベル、低付加価値、粗製乱造のレベルにとどまっていると述べた。「その原因の一つは、国際金融危機による世界経済の低迷があまり改善されていないこと、また、価値の高いものの需要が少ないことだ」。

呉氏は、国内の知的財産権保護はまだ抜け穴だらけで、最大の難題は、通路が多すぎて、偽造販売には永遠に繁殖する空間があり、特にネットの偽造は任重くて道が遠いと考えている。しかし、国内の知的財産権の保護にはすでにかなりの認知と進展があったが、呉氏は力を入れてより大きく、保護範囲と措置がより全面的で綿密になることを期待している。呉さんから見れば、ブランドはアースに接続しなければならず、製品の品質が向上し、自分のデザインスタイルがあれば（パクリではなくパクリではない）、レベルが上がることができ、境界が上がることができ、さらに口コミを育てることができ、最後にブランドの話ができるようになる。

輸出入貿易商の蔡氏は、伝統的な企業はブラジルへの出展機会を放棄してはならないと述べた。「展示会では双方は多くの具体的なことを確認することができ、顧客はサプライヤーを考察することができ、サプライヤーも直接実力を顧客に見せることができる。公式ライセンス製品の注文を受けることができれば、サプライヤーの実力を肯定するだけでなく、企業の良い普及事例でもある」彼は、授権は企業の実力に対する認可であり、サービス、運営、コミュニケーション、品質、アフターサービスを含めて、企業は普段から沈殿をよくしなければならないと述べた。

　　「これまで、中国は製造にすぎず、サプライチェーン全体のごく小さな部分を占めていただけで、開発権、定価権、販売権はなかった。これらの製品の授権はすべて外国企業の手にあり、欧米の役人が主に審査する授権業者のチームに入ることはずっと中国企業の夢だった。中国の製造企業はサプライチェーンの統合とブランド価値をますます重視し、試してみる必要がある生産からマーケティング、卸売から小売までのチェーン全体で主導権を握る」蔡さんは言った。

業界関係者はまた、スポーツ産業はスポーツ物質製品と精神製品を生産し、スポーツサービスを提供する産業の総和であり、スポーツ産業を含む文化クリエイティブ産業は、第3産業の重要な構成部分であると考えている。スポーツ文化産業には、スポーツサービス、スポーツ競技、電子競技、スポーツメディア、スポーツ出版、その他の細分化分野が含まれる。「これらの産業の現在の発展の現状は満足できない。国際的な業界大手に比べて、中国企業の資源と統合能力はまだ不足している」。彼は、中国企業もこれらの面で五輪のビジネスチャンスを掘り起こすことを考えることができると述べた。

スポーツマーケティングを搭載した急行列車について、業界関係者は、本当に大きな試合を借りて一躍有名になった企業は少なく、多くの企業が大金を投じたが効果がなかったと考えている。「マーケティングを行うには、マーケティング、製品の位置づけ、企業イメージの改善、企業文化の改善などの面で協力してこそ、真の効果を達成することができる」。彼は言った。