Under Armmour口コミマーケティング：ブランドを人々の心に深く浸透させる

マーケティングの道に詳しいケビン・プランクは、マーケティングの鍵は顧客の承認価値を創造することだと考えています。過剰競争の時代にあって、企業は生き残りを求めるには、彼らの期待を超えた製品やサービスを顧客に提供する必要があります。

　　第一段階：選手に密着サービスを提供する

初期のUnder Armmourは巨額の広告をする十分な資金がないので、独自の道を切り開いて、他の宣伝戦略を運用します。優れたサービスを通じて世論の声を作り、選手の影響力を借りて、Under Armouがプロのスポーツブランドであることを消費者に知らせたいです。プロの評判の影響力は無視できません。消費者は選手がUnder Armouのユニフォームを着ているのを見て、それに対して高い評価を与えています。そのため、スキニーウェアは運動表現を高めることができると確信しています。直接消費者の購買を促進しました。

　　第二段階：競技場の協賛、拡大知名度

Under Armmourは各トップ専門及びアマチュア競技場での協賛を堅持し、製品の知名度を拡大しています。この中で一番特別な二つの試合はUnder Armou対NFL（アメリカ国家ラグビー連盟）のオーディションテストと全米高校生の中で最も価値のあるラグビー選手全スター戦のスポンサーです。当時は後進の秀才だった起業家として、大金持ちのブランド巨頭が常にトッププレーヤーを支援していたのとは違って、「未来の星」を応援する試合を選んだ。これらの未来のスターの選択は多くのファンにとって最高の広告効果です。Under Armouは一番少ないお金を使って、正確な価格性能比の選択をしました。

　　第三段階：ビッグスポーツスター推薦

大きくなった後、Under Armmourはスポーツスター推薦の分野に進出し始めました。さらに2014年8月には、スポーツ選手の署名靴で史上最高の契約――3.2億ドルをナイキから掘り出そうとして、NBAの新人MVPドラントを奪い合いました。天価契約のオファーは間違いなく1つの手で殺しています。Nikeは杜蘭特というスーパースイングの木をなくして、Under Armouを見送ってバスケットボールの靴市場の大きなカップスープを分けて歩きます。出血するか、Under Armmourの契約に合致して杜蘭特を留保します。これはきっと後日のNikeと彼のスターの契約を更新する価格を暗躍します。最後にNikeはやはり後者を選んだ。このケースでは、Under Armmourは最終的にはデュラントに掘削されていませんでしたが、文を分けて使っていないので、強い関心を呼んでいます。マーケティング戦略とも言えます。