李寧の新ラウンドの転換または「単独損失」の転換

国内で最も有名なスポーツブランドの一つとして、

3年連続の損失となり、昨年の損失額は7.81億元に拡大しましたが、前年の損失は3.91億元です。

3月19日、香港では、両鬢が白髪混じりで、髪の量が少ない李寧がゆっくりと舞台の中央まで歩いてきました。

ここは李寧有限公司（以下「李寧会社」という）の年に一度の業績報告会で、昔の「体操王子」は今年52歳になりました。

損失に対し、李寧は記者会見で「3年間にわたる調整期間はすでに終了し、2015年は全力を尽くして会社の戦略発展と日常運営に投入し、会社の収益成長の軌道に戻るように指導する」と意気込む。

国内のスポーツブランドの中で李寧は独損です。

から

李寧に始まり、5大国産スポーツブランドは相次いで2014年の財政報告を発表しました。

データによると、五つのスポーツブランドの売上総額は272億元に達し、店舗数の合計は33681件で、損失の李寧を除いて、四大ブランドの利益総額は29億元である。

記者は昨日江漢路にある李寧の専門売り場に来ましたが、15分ぐらいの時間で、全部で12人が店に入ってきました。その中の3人の顧客は商品を買いました。

お客様の中で学生が多いです。単品で200元ぐらいかかります。

中国で一番有名な

一つは有名な選手李寧が創設した李寧会社の2014年の損失が7.81億元に達しました。これはもう三年連続の損失です。

もう一つは世界的に有名な体操チャンピオンの李小双から創設された李小双スポーツ用品有限会社です。ここ数年来は姿を消しています。市場ではこのブランドの商品はほとんど見られなくなりました。

毛利率から見ると、2014年の国産スポーツブランドの中で毛利率が最も高かったのは安踏で、2013年より3.4ポイント上昇して45.1%に達し、その後は李寧44.6%、特歩40.8%、361度40.9%となり、最下位は反グラムで、粗利率も38%に引き上げられた。

実は、李寧のこのデータは十分に明るいですが、なぜ5大国産スポーツブランドの中で李寧だけが3年連続で損失していますか？2014年度の損失は2013年度に比べて倍になりました。

選手が創立したスポーツブランド自体には先天的な不足がありますか？

記者会見で、李寧は「2015年は会社が新たに発展した最初の年であり、次の3年間は次の発展段階で突破的な成長を実現する時期である」と答えた。

損失を除けば、李寧の年報の他のデータはいいです。

その67.3億元の売上高は5大国産スポーツブランドの中で第2位となり、第1位の安踏22億元となり、業界第3位の特歩19.5億元をリードしています。

業界の二番目の地位を安定させましたが、これはかつて業界の覇者だった李寧にとっても仕方がないです。

李寧は何の損失ですか？

27年前、李寧はソウルの敗北に遭いましたが、彼はノックダウンされず、ビジネス界への転換に成功しました。

今、李寧は再び難関を乗り越えることができますか？

1990年の北京アジア大会は「李寧牌」のために出世のチャンスを作った。

李寧と当時の中国健力宝グループの社長李経纬は提携して画策し、「健力宝で李寧牌を推進し、李寧牌で健力宝を促進する」と決めました。

その後、李寧は個人の影響を利用して、250万元の人民元でアジア大会の聖火リレー権を獲得しました。

第11回アジア競技大会の聖火リレーの指定服に選ばれました。中国国家代表チームの表彰服と国内外の記者の指定服です。

2010年、李寧は中国市場で魚のように水を得て、市場シェアはアディダスを一度超えました。ナイキとの差もそんなに大きくないです。

その時のアディダスは中国市場ではわずか4位にとどまっていました。

しかし

自分を見つめ直して、前の卸売りを重視して、注文量を高めて、正確な供給に変えて、販売段階の売り切れ率を高めます。

アディダスは店舗からリアルタイムの販売データを通じて、消費者の性別と彼らが選んだ製品と価格を含めて購入します。

このような形でより正確に供給することができます。

2010年以来、売上高は10億ユーロから5年連続で増加し、全体の伸びは80%前後に達した。

李寧の先頭の地位は結局しっかりと座っていませんでした。

李寧年報のデータを例にとって、2011年通期の会社の平均在庫回転日数は73日間で、前年の52日間より21日間増加しました。李寧会社の在庫は11.33億元で、2010年8.06億元より40.64%伸びました。

李寧さんは「過去三年間、会社の変革調整計画にあまり規模を入れないと損はない」と言いました。

ナイキとアディダスの外患を除いて、李寧は2012年7月に変革計画を開始するために必要な前期投資と、以前にルート在庫を整理して出荷を減少しました。

その他に、機械的な帳簿の準備とその他の支出も損失の金額を増加しました。

明確な位置付けがなく、市場は細分化されておらず、競争相手の継続的な発展は李寧の最終的な損失の原因です。

武漢大学多国籍企業研究センターの呉先明主任は、李寧が右を見て右を見て回って、現在の苦境を引き起こしたと分析しています。

武漢理工大学の王超教授はアディダスが李寧を超える理由があると考えています。

ナイキは中国の安価な労働力を利用しています。東南アジアにも工場があり、国産スポーツブランドはコストをかけてもやりくりできないです。ナイキの価格は李寧の2～3倍高いです。利益はブランドマーケティングと革新開発に使えます。これは李寧は精力と財力がないです。

呉教授は李寧のライバルをこう分析した。

手をつないで小さい米あるいは李寧の新しい1ラウンドのモデルチェンジの始まりです。

3月16日、李寧会社は正式に小米生態チェーン企業、小米環創造者華米科技との戦略提携を発表しました。協議に従い、双方は共に新世代を構築します。

そして、ビッグデータの健康領域を探索し始めた。この動きは李寧会社が伝統スポーツシューズブランドからスマートスポーツ分野に転向することを宣言した。

李寧は記者会見で、「この3年間、収益の部分を会社の戦略変革と新しい機会に投入し、スポーツ事業の発展を促進しただけでなく、李寧会社の将来の大きな発展のチャンスを勝ち取りました。

私たちの究極の目標は、持続可能な利益を実現し、より大きな市場空間を獲得し、幾何学的な成長を実現することです。

近年の生活水準の向上に伴い、人々はスポーツジムをより重視しています。李寧の機会はまだ多いです。

まず、李寧さんはもう一度大衆市場を勝ち取ります。直接ナイキアディと競争しません。

大衆市場はかつて李寧の占有率が最も高い市場だったが、数年前のモデルチェンジによって李寧ブランドのイメージが混乱し、最後の砦さえ固守できなかった。

将来的には、大衆市場を再び獲得することは容易ではない。

しかし、手をつないで小さい米は李寧会社の新しい1ラウンドのモデルチェンジの初めだかもしれません。

「着用できるスマート機器は必ず将来の発展方向であり、スポーツ製品の細分市場でもあります。

李寧会社と小米が協力してスマートスニーカーを開発するということは、李寧会社が若い消費者の数字と運動の組み合わせに対するニーズをつかむことを望んでいるということです。

このようなインターネット会社との提携は本土のスポーツブランドにとって初めてです。

李寧会社は今回の提携の中で利益がもっと大きいように見えます。小米は李寧会社がスマートシューズの分野に切り込むのを助けます。これはずっと運動ブランドの一番上のナイキ深耕の方向です。

武漢理工大学経済学教授の王超さんは言います。

服装と小売業経営の重要な関連指標の在庫データから見れば、李寧会社の在庫データは明らかに減少している。

2014年年報によると、李寧会社の在庫はデータより2012年の高値の約40%を占め、2014年度の25%まで下落した。

また、李寧会社はインターネットとの協力の試みを全力で推進しており、デジタル化プラットフォームの構築に重点を置いて未来の3年間の成長を牽引する。

「国内のスポーツブランドは衝撃を受けるのが普通ですが、経済環境の影響以外に、企業の戦略配置、製品の革新と密接な関係があります。」

湖北省服装商会の周進副秘書長は長江の新聞記者に対し、ナイキは女性の商品ラインを統合し、初めて「ライフスタイル」の分野に進出することを提案しました。アディダス中国市場には全国初の靴専門店がオープンしました。また、武漢にバスケットボール専門店がオープンしました。

李寧は接近戦略をとるべきです。

呉先明教授はもう一つの観点を提出しました。彼は李寧が接近戦略を取るべきだと思います。ナイキアディのコストと価格の違いを利用して、市場を分割し、消費者を細分化して、さもなくばコスト効果が高くないと泥沼の中でもがきます。

彼の山

この石

UAブランド

エディを超えるにはどうすればいいですか

アメリカのスポーツ装備ブランドのUnder Armmourは1996年に設立され、アメリカのメリーランド州に本社を置きました。

このブランドは主に開発、生産と販売の専門スポーツパンツ、靴と部品で、その上製品はすべて非常に専門的で、スポーツ選手の装備に匹敵します。

UA創設者は元メリーランドのラグビースターKevin Plankで、彼は李寧と同じように選手がモデルチェンジしてスポーツブランドを作ったのです。

違っているのはUnder Armmourという会社です。「次のナイキになりたい」という運動ブランドです。

2014年には、Under Armmourの売上高がアディダスを抜いて全米第二位のスポーツブランドとなった。

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