ナイキはなぜこのように落ち着いているのか。サッカーが狂いそうだ

現在、スポーツブランドの市場争奪戦は戦国時代に入り、特にサッカー分野ではケーキの奪い合いがますます増えている。プレミアリーグを例にとると、アディダスは依然として覇者の地位を維持することができ、プーマも投入力を強化し、NewBalanceやUnder Armourなど、アメリカ色の濃い新貴もこっそり版図争奪戦に加わった。しかしこの時、もう一つのスポーツブランドの大物ナイキの存在感は大きく低下した。

実は、ヨーロッパのサッカー界全体に目を向けると、ナイキが手にできるカードはバルサ、マンチェスター・シティ、国米、パリ・サンジェルマンだけで、偏らず、4大リーグにはそれぞれ豪代表がいる。しかし、資源がますます膨大になっているアディダスに比べて、まだ薄くなっているように見える。多くのブランドが競合する中、ナイキは低調な後退を示した。このスポーツ用品の豪門ひょうたんにはいったいどんな薬が売られているのだろうか。

世界最大のスポーツ会社として、ナイキの自身に対する位置づけはスポーツ用品の販売だけではなく、スポーツ科学技術とスポーツマーケティングもナイキが非常に重視している部分である。現在、ナイキはプレミアリーグ、セリエA、西甲の3大リーグに試合用ボールを提供しており、毎年、ナイキはサッカーで自分のスポーツ技術への新たな追求を示している。スポーツマーケティングの分野では、自分のブランドを選手の装備に融合させることは仕事の第一歩であり、既存の資源をどのように利用して適切な製品開発、マーケティングを行うかが成否を決める鍵である。私を中心にして、未来を見据えて、サッカー市場でナイキは必ずしも負け家ではありません。

アディダスが10年7億5000万ポンドの天価でナイキからマンUのユニホーム契約をこじ開けたのは、決してサッカー界を騒がせた大事件だ。この契約は、金額の高さで、サッカークラブのユニホーム協賛の新記録を樹立した。アディダスがレアル・マドリッドに提供している年間3100万ポンドは、マンチェスター・ユナイテッドの新契約の半分にも満たない。マンチェスター・ユナイテッドとナイキはこれまで13年間協力関係を維持しており、協賛金も2350万ポンドに達していることを知っておく必要がある。アディダスの金色爆弾を前に、ナイキはあまり抵抗しなかった。

数字から見ると、アディダスは確かにクレイジーに近い行動をしているが、ナイキにも自分の考えがあることは明らかだ。昨年、マンチェスター・ユナイテッドが新しいユニホームのスポンサー契約を計画し始めたのは、ポストファーガソン時代の激動期で、リーグ戦のパフォーマンスが悪く、欧州冠には縁がなかった。新監督のファン・ガルがどのような変化を遂げたのかは分からないが、プレミアリーグ時代以来マンチェスター・ユナイテッドが経験したことのない最悪の谷だったと言える。

もちろん、マンチェスター・ユナイテッドは世界中にファンが多い。これは彼らの交渉の中で最大のものだ資本しかし、ここ2シーズンを見ると、彼らは移籍市場で最も速いスピードで苦境から抜け出すために紙幣を振り回し始めたが、ファーガソン時代の雄風を取り戻すにはまだ長い道のりがあるだろう。ナイキもマンチェスターの未来を心配しているからこそ、彼らを満足させていないライオンが口を開いたのだ。ナイキは声明の中で、どのクラブとの協力関係も互恵的でなければならないと述べており、現在我々が受け取っている条項はナイキ株主の利益に合致していない。ナイキの株主たちは、マンチェスター・ユナイテッドのこのような高い投資の潜在的な収益に対してあまりよくないことを示している。

同様の問題は、別のプレミアリーグの名門アーセナルにも現れた。プーマと結婚するまで、ナイキとアーセナルも7年間にわたって協力してきたが、年間の協賛金は800万ポンドにすぎなかった。しかし、プーマが5年1億7000万ポンドの契約で攻勢をかけた時、ナイキは脱退を選んだ。新球場建設の牽引を受けて、アーセナルは移籍市場で財政バランスを求め始め、チームの競争力にも深刻な影響を与えている。兵器工場は9年間何の優勝もできず、欧州チャンピオンズリーグの競技場も平坦だった。このような現状は明らかにナイキを動かすことができず、別れも避けられない。

現段階では、各欧州リーグ、さらにはクラブがビジネス開発に力を入れている。スポーツ協賛はスポーツウェアブランドの分野では売り手市場であり、優れたクラブがスポーツブランドに与える影響力は大きいため、協賛金を絶えず引き上げることは各豪の最初級段階の訴求となっている。コンテスト著作権のの価値判断を倍増していることから、サッカーのビジネス分野での食欲は以前より大幅に向上しており、スポーツブランドという価格のジャンプにもナイキは少し手が届かない。

しかし、別の角度から言えば、米国市場は依然としてナイキの本拠地であり、そこではナイキの手はヨーロッパのサッカー界での決着よりはるかに大きく、もちろんそこでナイキが受けている競争圧力も大きい。NBA連盟とアディダスの11年間にわたるユニホーム供給契約が秒読みに入った時、ナイキはライバルから果敢に果実を奪った。アディダスはこの11年に年間4000万ドル近くを払っており、ナイキの新契約はこの数字よりはるかに高いことが分かった。

もちろんこれは氷山の一角にすぎない。昨年、アンドマが10年2億8500万ドルの高値でデュラントを誘致したことはナイキにプレッシャーを感じさせ、急速に発展しているこの新進ブランドを拡張し続けないためにも、ナイキはこのオファーにマッチせざるを得なかった。また、ナイキの米大学スポーツへの協賛も停止したことがなく、これも彼らが本土市場戦略の配置において非常に重要な一つである。ナイキは今年、テキサス大学とミシガン大学とそれぞれ億元の契約を結び、デューク大学との再契約を完了した。まさに本土市場での巨大な投資と精力が、サッカー市場で各方面の高価な競争に直面している間にナイキを退却させなければならなかった。

もちろん、サッカー市場でも、ナイキ人に殺されるほどでもない。選手個人との協力については、アディダスの手には依然として資源が多いが、メッシの契約金額だけが群を抜いている。ナイキはCロとネイマールの2大重兵器を手にしている。今のサッカー界は人材不足の時期にあり、Cロとメッシの競争は依然として目を奪われているが、Cロが30歳を過ぎてもメッシは若くないことを考えると、世界のサッカー界には新しい若いアイドルが交代する必要がある。ロナウド、メッシの高さまではまだ距離があるが、若さは彼の最大の資本であり、背後にはサッカー王国ブラジルの映り込みがあり、ネイマールをナイキが手にする新エースにする可能性がある。今後もきっと多くの優秀な若手選手が選ばれ、その時にはナイキと各ブランドが戦争をすることになるだろう。