量品創始者のコクリダ：オーダーメイドシャツも大ビジネスになります。

去年の7月に注文しました。

量品の創始者コクリダは自分の友達の輪で実験をしました。

彼は周りの44人のクラスメートや友達に食事をごちそうして、399元をあげてもらいました。そして、これらの友達にシャツを注文してあげました。

虞黎達はオーダーメイドのシャツを作るという考えがありますが、正しいです。

需要はあまり確定していません。

当時彼の製品は包装もブランド名もなかったが、8月には48枚のワイシャツの新しい注文を受けました。

この48枚のシャツは第一陣の友達が買い戻しに来ました。また、彼らに勧められた友達が買いに来ました。

「いかなるブランドと宣伝がない場合、消費者は399元のワイシャツを一枚買って、友達に紹介します。この時、私はすぐにこのサービスが認可されて市場にあると認識しました。」

虞黎達は記者に言いました。

昨年7月にオンライン準備を始めてから今年5月までに、量産品の月間注文量は1500件に達しました。

コクリダの創立量の目的は、オーダーメイドシャツの敷居を低くしたいということです。彼にとって、似合うシャツはそんなに高くないと思います。

数量は伝統的なオーダーメイドシャツの店と違って、本体の店舗がないことにあります。お客様は直接WeChat公衆番号で訪問量体を予約して、オーダーしてから、一週間以内にお客様に自分のスタイルによって注文したシャツを受け取ることができます。

見たところ、これは典型的なC 2 Mのモデルで、工場と消費者を直接ドッキングさせて、需要に応じて注文して、高い家賃コストを節約して、効率を高めます。

この市場は過去1年間で急速に膨張し、200社の創業会社がこの分野に進出しました。

量产物を作る前に、虞黎达はシャツの制造业で20年近く働きました。

全世界の中高級既製服のシャツは全部3社の会社が代行して、香港のオーバーフローグループ、香港の新馬グループと香港の联业集団、これらはシャツ業界のフォックスコンに相当して、虞黎達はかつてその中の2つの会社で在職しました。

国内のメンズシャツメーカーにとって、オーダーメイドは今後の進路かもしれません。

それらの多くは海外の中高級ブランドの看板を貼って代行していますが、中国では明らかに利益を得るのが難しくなってきています。

それに比べて、オーダーメイドシャツは60%の粗利益を保証できます。

過去の問題は小作業場の規模拡大が難しく、大規模に注文制品を生産できれば、これは明らかに代行者より多くの利益があるビジネスモデルである。

友達を食事に招待した三ヶ月目に、虞黎達は184枚のシャツの注文を受けました。

3ヶ月連続で100%の自然成長率を上げた後、彼はブランド登録を始め、正式にプロジェクト全体を計画し、10月に正式に量産品を発表しました。

注文量の増加に伴い、伝統的なサプライチェーンパターンを改造することは、虞黎達の緊急解決の問題となります。

既存の大型商品の生産ラインは少なくて20人で、多くは200人で、カスタマイズ生産の需要を満たすことができませんでした。しかし、一体何人の労働者が、どのように協力するのが合理的なカスタム生産配置ですか？

このために虞黎達は多くの試みをしました。

最初、虞黎達は工場の中で暗黙の了解がある夫婦にオーダーメイドのシャツを作らせることを選択しました。

彼を観察してみると、この夫婦の働き方は以前の流水ラインの生産とは全く違っています。

彼らは機械を輪にして、自分で真ん中に立って、一人で同時に何台の設備を操作します。

また、夫は立って仕事をしています。妻は彼の後ろに座っています。夫は半製品を縫った後、服を肩にかけて、妻は直接彼の後ろから持ってきて、次の工程の縫製を始めます。

この試験は虞黎達に二つの核心点を認識させました。一つは細胞式生産ユニットであり、流れ線の生産ではなく、機械のもとの流れを全部混乱させて、労働者の仕事習慣に合うように手配します。二つは、物流の細胞単位での流れを改善します。一つは次の工程に伝わって、多くの革新的な方法があります。伝送路の一番短い方法を求めます。

今彼の工場は5人のグループの細胞のユニットを発展させました。円卓のように、5人は一つの細胞点に集まって、分担して協力します。

このような生産パターンが確定すると、生産規模が拡大し、細胞生産を増やしていくユニットになります。

このようなモデルと比べて、多くの同類の創業会社は生産を他の工場にアウトソーシングすることを選択しています。

このようにする問題は安定した注文量を確保するのが難しく、しばらくの間注文が多く、しばらくの間生産ラインが停滞することがあります。

これは工場では受け入れられません。

このため、ある会社は早めに製品を作って、普通の服装の番号によって作っています。注文ができたら、数量師は近い番号によって出荷します。これはいわゆる「偽オーダー」です。

現在、虞黎達のワイシャツ工場には100人以上がいます。月間生産量は大体3万件ぐらいです。

初期注文量が不安定なため、現段階ではまだ大量生産の部分を保留していて、オーダーの確定に資金を提供していますが、当日の注文量が300個から500個に達したら、全部オーダーすることが考えられます。

コクリダによると、量産品は昨年11月から毎月収益を上げている。

成熟した経験を持つ工場側に比べ、消費者向けの量体サービスは量製品の主要な挑戦である。

そのモデルは簡単です。都市代理です。

この都市の営業とサービスは全部代理に任せています。彼は自分で量体師を雇って、量品の訓練を受けてから来て体を量ります。

シャツを一枚売るごとに、代理店は30%ぐらいの引き出しがあります。

この商売でお金を稼ぐポイントは、ワイシャツの注文量を一度にどれぐらい持ってくるかということです。いわゆる「買い戻し率」です。

地域代理はできるだけ少ない訪問回数で多くの注文を得るために工夫が必要です。

理論上、お客様の体に大きな変化がない限り、一回のサイズを量れば十分です。その後はタオバオのように注文します。

問題はお客様がシャツに満足することです。

サービスの詳細が重要になります。

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虞黎達が都市代理店から獲得した最も重要なフィードバックは、リピート率とサービスの詳細が直接に関連しています。

具体的には、身だしなみのサイズを得て、お客様の服装習慣や服装などの情報を知る以外に、後でお客様をフォローして訪問することが重要かもしれません。

現在の量産品は大部分の都市で60%の再購入率を達成できます。これは安定した収益を維持できる数字です。

代理モードの問題は、サービスの標準化を保証するために、量体師ができることは多くないということです。

今の製品は標準タイプを主として、全部で27種類の生地しかありません。襟型、袖型、ボタンなどの細部の選択もそんなに多くないです。価格は399元だけです。比べて、同じ会社の製品とサービスはもっと多いです。

良衣もオーダーメイドのシャツ会社です。製品の種類は大体量の二倍で、生地によって違います。その製品は3つの価格ラインに分かれています。11998元、598/798元と298/398元です。

良衣のWeChat公式サイトでは、新しいシャツがよく登場しています。お客様の個性的なニーズを満たすことができます。

良衣CEOの王俊剛氏によると、良衣氏はシャツのオーダーメイドを主としており、顧客層を安定させた後、より利益の高いスーツを導入して利益を上げたいという。

より多くの選択は、サービスの流れがより複雑になることを意味する。

良衣では、訪問量体の人員は「服装コンサルタント」と呼ばれ、量品は彼らを「量体師」と明確に呼んでいます。

小さくて美しい相手に比べて、量が多いのはフィットの基本的なシャツです。

「仕事の場できちんとしたシャツを着るのが、今の中国の主流です。

全国でコピーできるようにするには、現在は20%の個性的なニーズを省き、80%の基本的なニーズを満たすしかない」と話しています。

虞黎達は言った。

彼は量産品の主な売りは既製服のパーマフリーです。11工程を経て、綿のシャツを100回洗って、パーマフリーにすることです。

虞黎達の目標は2018年に300都市をカバーすることです。これは大量の商品に対する真の試練です。数十名を管理して、百人以上の代理店を管理して、彼らのサービス品質を確保して、出来るだけ早く販売量を向上させると同時に、現地の伝統的なオーダーメイドシャツの従業員の競争に直面するのは簡単な道ではありません。