Burberry：帳簿をよりよくする方法はソースとフローにほかならない。

バーバリーの3分の1の店舗が温帯と熱帯地区にオープンしているため、地元の顧客を考慮してブランドは季節の限界を消すことにした。

バーバリーは今季から「春夏」や「秋冬」ではなく、「九月シリーズ」と「二月シリーズ」と呼ばれています。

つまりショーはどうやって売っていますか？どうやって買いますか？

以前の設計日程を数ヶ月前に移動しなければなりません。

Norton&Sonsはロンドンのカスタマイズで有名なサビル街に進出しています。そのクリエイティブディレクターのPatrick GranntはBBCに対して言いました。「ファッション業界は騒がしくなりました。Ralph Lauren、BurberryはテレビショッピングチャンネルQVC（世界最大のテレビとネット百貨店）になります。」

しかし、この必死に欲望を作っているところで、十分に辛抱して、ショーのための上半期を待つお客さんはめったにいません。

これはつまりショーが売ります。変えたい状況です。

今までの正反対は、理念も操作面も説得できる。

私も伝統が好きです。ゆっくりと仕事をしたいですが、この時代のスピードはすべてです。

クリストファー_Baileyは言った。

前日に発表したビジネスブランドTopshopも同様に市場のニーズを見定め、終了後すぐに店頭のショーウインドーに「即売」のレッテルを貼る。

今年2月にBurberryがショーすなわちこの決定を発表する前に、ずっと前から行動していました。元々ショーが終わってから注文と撮影の時間を残しておかなければならないからです。

7月には、重要な小売店やファッションメディアから、ウェストミンスターのバーバリー本部に招待され、新しいシーズンのファッションプレビューに参加します。

もちろん、彼らは秘密保持契約を担保にしなければなりません。

8月、Burberryは各種の社交プラットフォームの上でMario Testinoの撮影した広告の大きい塊を発表して、甚だしきに至っては微信と微博を含みます。

彼らは食事の前のミニ小食のように、食欲をそそりながら、あなたの主菜に対する渇望を飲み込みません。

9月、ロンドンファッションウィークの間、新シリーズは堂々と公開され、ショー後すぐに世界の一部の店舗で販売されました。

具体的な買い物はどうなりますか？バーバリーの旗艦店に招待されてショーを見に行くメディアが終わったら現場で買うことができます。

譲るために

流れは更に滑らかで、ブランドはページでオンラインの実写コンサルティングサービスを増設しました。

一瞬の間に、宝を洗う店主と同じように親しく感じることができます。

顧客サービスは、相談者のニーズに応じて、新シリーズの紹介、価格情報及び実体店舗の住所を提供します。

現在まで、ロンドンにはレーガンストリートの旗艦店だけが9月のシリーズがあります。「でもオンラインで注文できます。」

すでに発表会が終わって翌日の午前1時。

Burberry 2019年度の展望書によると、電気事業者による収入は収入の伸びの3分の1を占める見込みです。

展示の意味は手芸を披露する以外に、スーパーショーウインドーのようです。

ショー用の二階はマネキンで完備した9月シリーズを陳列しています。

見学者が意図的に買うなら、従業員は車に連絡して送り迎えに来ます。目的はレーガンストリートの旗艦店です。

そこはもう新しいシーズンの広告の大きな塊に換えました。透明なショーウインドーには「即売」と書いてあります。今は店に来ました。

9月シリーズは店舗のメインホールにあります。モデルの服を着たり、竜門棚に掛けたりします。

70%-80%のショーアイテムは当店で購入できます。靴とバッグの商品が一番そろっています。

ある店員はiPadを持って、「これもなぜ私たちのモデルのスタイルとショーが全く同じにならないのですか？」と説明しました。

数時間後には多くの商品棚が空っぽになり、一部は試着室や試着室に行きます。

新商品の価格はどうですか？私達は色を合わせて透けて見える太さと靴の価格を合わせて1195ポンドで、今季の主力のマーラーバッグBridleは1395ポンドです。両面のウールコートは2295ポンドで、最新シリーズのストライプのシルクパジャマのシャツは495ポンドです。

2015年11月にBurberryはすべての副線を統合すると発表しました。Prorsum、Brit、Londonなどの価格の違う線の分はなくなりました。

一方、バーバリーはコストコントロールに努めています。

その計画によると、2017年度は2000万ポンドの節約コストがかかります。このうち、約半分はグループから複雑度を下げ、プロセスを簡素化し、重複作業をなくすことによって実現されます。

会社の財務報告は目標を達成した後、価格は業績を再起動すると約束しました。

よく考えてみると、バーバリーが現在行っているすべての「改革」がコスト削減につながることが分かります。

ブランドを合併するというのは精兵簡素化で、余分な支出を切り落とします。ファッションウィークは2回のファッション発表会を減らします。つまり、ショーは販売前の営業費用を省きます。

結局ファッションショーのシリーズは会社の小売収入の中で5%だけ占めています。一体どの方式がより効果的ですか？

2010年から、Burberryは中国の代理権を徐々に強化し、今年8月までに5400万ポンド（約4.7億元）で中国の販売店から残りの15%の代理権を回収しました。

ブランドとしては、このやり方は奇抜ではなく、グローバルイメージを統一するメリットがあります。

同様に、バーバリーは昨年、日本のパートナーである三陽商会からフランチャイズ販売権を買い戻し、ブランドの過度な露出を避けるとともに、位置づけを高くする。

三陽商会が作ったランタンの時代はこれで終わり、かつては低価格で若い日本の消費者を引きつけた。

代理店が閉店すると、バーバリーは日本での自由店舗開始を急ぐと、中国の海外購買ブームがますます激しくなっています。

それでも、ディーラーが退出した後の帳簿損失を補うことができません。

バーバリーの2015/16年度の利益は同10%下落した。日本市場は特許切れで1900万ポンドの利益が蒸発した。

発表会が始まる1週間前に、バーバリーは香港と内陸で値下げ策を実行して、最高の下げ幅は20%に達しました。

6月のBrexit投票で得たポンドの下落が原因です。

私たちは新品の価格を比べに来てもいいです。

中国にいるお客さんはもちろん北京、上海、成都の3店舗に行きますが、直接ホームページを通じて注文することもできます。

広告ポスターに登場したあの編み毛の混紡の軍風マントは4.4万円で、イギリスの公式サイトは2995ポンドです。

もし中国が現在の価格を維持するなら、もっと多くのバイヤーはやはり旅行に行く時に手を下すと信じています。