商品を「中国サイズ」に変更しました。良品計画の形を変えて、最高36%値下げします。

「中産の標準装備」から、しきりに値下げして、良品計画はずっと中国の消費者の寵愛を試すように努力しています。

良品計画中国の公式微信は3月21日、「2019年3月29日から、価格の見直しを継続し、MUJIは中国の観点から一連の「中国需要」の商品を開発し、中国のために変えていきます。」

この「継続価格の見直し」の動きで、良品計画は部門商品の日本標準サイズを中国の消費者がよく使う標準サイズに変更するとともに、このような商品に対して大幅な値下げを行い、最大36%の下落幅となったことに注目しました。

良品計画は中国で数回の値下げを経験しました。

中国市場の業績の伸びが鈍る中、中欧の消費者は商品価格に対する敏感さが相対的に低下しています。今の良品計画は昔の注目を取り戻すことができますか？

専門家の分析によると、良品計画が最初に中国市場に簡約な風で進出した「奥の手」は今では「両刃の剣」となり、商品のスタイルが似ている時、価格性能比だけで試合に出ると、価格戦はやや自傷的な行為だという。

01、ローカライズのサイズが値下がりしますか？

3月21日、良品計画中国の公式微信は「継続価格の見直しは、中国のために変更される」との文章を発表した。

このような前の価格は8840元のベッド製品で、中国のサイズの1.2 m*1.5 mの標準サイズに変更されます。ベッドとマットレスの長さは2 mから1.95 mのサイズに変更されます。

続いて良品計画の開発者もブランド官から「商品の存在を知っていて『中国需要』に合わない『小気まずさ』がなくなったことを残念に思います。

お客様の「満足度」を向上させ、ブランドの「好感度」を向上させたいです」

良品計画官は「中国の需要に満足している」としていますが、サイズ調整された製品の価格も大幅に下がっていることが分かりました。

その中で、新しいサイズのベッドの価格は560元まで下がって、元の価格と36%値下げすることに相当します。

また、値下げしたのはTシャツを含めて、78元から58元まで下がりました。文房具の商品の一部は35元で、値下がりした価格は18元などで、50%近く値下がりしました。

良品計画は中国市場の発展を図るため、今年に入って2回目の値下げとなりました。

今年1月、記者は良品計画の店舗を訪問した時、服装類、生活類など数十種類の製品は4-162元値下げして、幅は6%-30%になっていると分かりました。

02、値下げの策略は効果があまりないですか？

「高冷」のイメージで中国市場に進出した良品計画は、「値下げ」を続けても消費者の注目を取り戻せない。

2019年1月に良品計画親会社が発表した財政報告によると、2018年9月～11月に、良品計画は中国での同店売上高は4.1%下落し、第2四半期の2.2%の下げ幅を大きくした。

また、良品計画は2018年2月から11月まで、良品計画の中国市場での売上高は33.47億元で、同店の売上高は1.5%減少した。

中国市場の売上高が減少し、良品計画の親会社の海外市場での同店売上高は0.2%減少した。

一方、良品計画は中国市場で「敵との出会いが左右される」と発展しています。

生活の消費財、雑貨の製品の上で、良品計画の競争品は絶えず現れて、たとえば網易は厳選して、宝を洗う心は選んでと小さい米が品物などのブランドがあります。

電商プラットフォームの好ましい、厳選された自社ブランドが絶えず発売されている。

国内の十元の店は風格の優良品の店に昇格して、競合品が同じ方式、風格によって市場に入る時、良品計画は次第に優位を失います。

03、昔の「奥の手」今日の「両刃の剣」

値下げが頻繁であっても、競争品は絶えず市場を分割しています。今、中国の消費者の積極性を引き出すのはなかなか難しいです。

中国企業は消費者のニーズに対応する能力がより強く、サービスの質が向上する空間もより大きいという見方があります。これらは良品計画が直面する競争圧力です。

中購聯ショッピングセンター委員会の郭増利主任は記者団に対し、全体の小売市場から言えば、消費のアップグレードにより、消費者の行動が次第に変化していると伝えました。

消費者は製品の品質に対する要求がより高く、より高い価格性能比と評判の高いブランドを選ぶ傾向がある。

インターネットの評論家の張書楽さんは、良品計画が最初に中国市場を簡約な風で攻撃した「切り札」が「両刃の剣」になったという見方を発表しました。

ブランドの今の価格戦は、デザインを重視しない、単純に国民路線を歩むための戦略的な選択であり、埋立処分である。

商品のスタイルが似ていて、価格性能比だけで試合をしたら、価格戦はやや自傷的な行為です。

北京商業経済学会の頼陽常務副会長も、頻繁に値下げするとブランドイメージが損なわれたり、値下がりの悪循環に陥ると考えています。

張書楽は、良品計画は値下げだけで市場を守ることができなくて、本当に競争力があって、まだ製品の設計と品質に頼って市場のシェアを強化しなければなりませんと思っています。