Zaraやh&Mなどのファストファッションのいい日はもう終わりましたか？

ファッションはいつも突風のように通過し、去就の間に定着していません。

ディスカウント、清仓库、撤収店、かつて至る所で花が咲いていた速いファッションは激动を経験しています。それらはかつて无数の中国人女性が流行の风向标に触れたり、追いかけたりしました。

いい知らせがない

2012年8月8日、北京王府井商店街、上下四階、全部で2500平方メートルのForever 21新店が開幕し、巨大なブランドの下で人波が沸き、わざわざ来た若い女性客は行列して店に入るのを待つしかないです。

前期登録したGAP、Zara、H&Mなどのブランドと同じように、速くてファッション的なルートを歩いています。商品の種類が多くて、価格が安いです。主な顧客層は20代と30代の学生と若いホワイトカラーです。毎月新しい商品が発売されています。発祥地の欧米と似ていますが、中国人も速いリズムで生活しています。服はスターを追って買います。

勢いのある開店式は、Forever 21に大きなヒットをもたらしたわけではない。

ここ数年の経営がずっと好転しないため、Forever 21は3年の中で200数軒の店を閉鎖して、天津、杭州、重慶と台北から撤退して、王府井街のあのマークの意義の初店、5年ぶりに慌ただしくカーテンコールを切ります。先週、京東と天猫のプラットフォームにある旗艦店も営業停止のお知らせを出しました。

ある店舗のカスタマーサービスは週刊誌の中国新聞に対し、最終的な顧客サービスの流れをクリアした後、ブランドは中国から撤退すると伝えました。

ここ数年、Topshop、ASOS、Masa百貨などのファストファッションと小売業者が相次いで中国市場を敗退しています。そのため、業界はForever 21の退場に対して意外と感じていません。

早ければ2016年、中国に来てからずっと水と土になじまないASOSは営業を停止しています。

全世界の業績が7四半期連続で低下した後、GAPは1/4近くの店舗を閉店する予定です。

MANGOの店舗数はピーク時の200店以上から現在の50店ぐらいに減少しました。

トップショップは昨年8月に中国の代理店との提携を中止し、ダブル10の前夜にはスカイキャットの旗艦店を閉鎖して市場から撤退しました。

速いファッションは全体的に弱気になり、大物たちも良いニュースがない。

業界の王座を長期にわたって占めてきたZara親会社Inditexの業績は2016年下半期から徐々に減速し、2018年度には、グループの売上高の伸びが3%に減速して261億ユーロを記録し、純利益は12%増加し、5年間で最悪の収益増加を記録しました。

同じように大変なのはH&Mです。2018年第3四半期のH&M在庫は390億元近くのスウェーデンクローネで、総売上高の33.5%を占め、アパレル企業の30%の健康在庫率の警戒線を超えました。

全世界で馬圏が急速に拡大した後、ファッション市場はすでに飽和状態になり、業績の飛び込み、生存が困難になりました。

唯は早く破れないです。

高級なデザイン、庶民の価格、速いファッションはここ10年の中で“打つことができます”の相手に出会ったことがありません。

バーバリーを模したファストファッションのコートは、デザインからショーウインドーを並べるまで、二週間しかかかりません。東南アジアで生産されるかもしれません。スペインの空港を経由して世界に送ります。膨大で効率的なサプライチェーンシステムに支えられて、服を買うのはコードスキャンのように瓶の水を持っていくのが好きです。

ファストファッションは「速い」ことを極めています。例えば、Boohoo、ASOS、Missguidedは2-4週間以内に商品を生産できます。ZaraとH&Mは5週間で、伝統小売店は6-9ヶ月間かかります。Missguidedは毎月1000個の新製品を出して、毎日一回の在庫を更新することができます。ASOSは2-8週間以内に製品の流れを完成して、平均的な出荷時間は約6週間です。

このような突破的なビジネスモデルは、急速な応答と高回転によって護城河を作り、消費者の知恵を占め、買い物の狂喜を引き起こしました。多くの人が「何回着たら捨てる」という心理を抱いて過度に消費し、欧米風はさらに若い女性のファッションセンスに影響を与えました。

速いファッションと伝統のモードの間の巨大な落差、急速に1度の降維の打撃になります。特に、それぞれの戦いにおいて、有力な統合が乏しく、高度に分散した中国市場では、本土のアパレル企業がケーキをみすみす見て奪われている。周杰倫が推薦してくれた学生カジュアルブランドのミット・バンウェイは3年間で1500店が閉店し、2015年に上場後初めての損失に陥った。

ファストファッションも永遠に「金鐘カバー」を着用しているわけではありません。長年のインスタント衣料品の消費を経て、お客様は品質、精緻さと個性について語り始めました。かつては火を通してまた衰えてきたA&F、GAP、アイガーのように、「速い」だけでは足りないです。

「素材と耐久性が価格性能比の範囲内にあるなら、これらのブランドはタオバオバオバオバオほどのものではない」80後のホワイトカラーの劉培さんによると、前から街に出る時は必ずファーストファッションの店を見に行きます。今はめったに行きません。いつまでもセールの感想とラフな地質で最初の印象を消しました。

今、消費者はより多様な選択に直面して、品質、精緻さと個性を重んじて、理性的なショッピングを尊ぶようになりました。デザインはまだいいですが、洗濯すると変形します。何回も着られないので、捨てるべきファッションには注意してください。

グローバル公共政策コンサルティング会社のAccess Partnership中国業務責任者のXiaomeng Luは、中国の消費者はすでにAPPで買い物に慣れており、当日の出荷を希望していますが、価格に対してはかえって以前の重視がなく、ブランド自体に対しても忠誠度があまりないと強調しました。

中国の高度な電商化の消費傾向とは違って、速いファッションはオフラインの下段の店を重視しすぎて、オンラインの長期欠員はすぐに雪梨、張大奕のように何千何万ものネット売れ筋にカバーされます。

トレンドについて-製品のデザイン展示-工場生産の世代は、中国のユニークな高速ファッションモデルはすでに成形されています。ネットの赤い経営あるいは代弁するブランドの店は毎月新しい1、2号に行くことができて、正式に棚に上がる前の半月は甚だしきに至ってはもっと前にプレビューを出して、予約と収集を受け入れます。お客様のフィードバック状況によって、販売量を見込んで工場に注文します。ターゲット顧客のニーズを狙って、ファーストファッションよりも正確です。

コスト構造がより最適化されたエレクトビジネスと家賃が高騰し、人気が後退した実体店の風呂敷を挟み打ち、ファッションが問題を暴露し始めた。

店の客がますます少なくなり、在庫が溜まり、割引や在庫の整理が常態になりました。毎シーズンの末にややもすれば2-5割引して価格に感動して、しかしブランドのイメージに関連してもlowになりました。ファッションとブランドを気に入った部分の顧客は離れて、彼女たちは最も消費力のあるグループを代表しています。

アナリストは、Zaraの良い日が終わったと直接に述べた。

過去2年間のZaraの中国市場での服の価格は平均10%から15%まで下落しました。これを受けて、Inditexグループは2018年の純利益は2%から34.44億ユーロだけ増加しました。グループ会長兼最高経営責任者のPablo Islaは、為替レートの変動、実体小売店の賃貸料の上昇の影響を受け、グループの収益力は打撃を受けていると認めています。2016年度から、親会社Inditexグループの収益力は絶えず縮小し、粗利率は4年連続で下落しています。

H&Mは4日間で新店を開くスピードを維持していましたが、2016年のH&M営業利益率は18%から12.8%に減少しました。利益率を確保するために、H&Mは毎年10%～15%の新しい実体店を追加する目標を放棄しました。マーク的な西単大悦城店も閉鎖されました。

状況は好転していません。2018年度内にH&Mグループの売上高は同5%だけ上昇し、成長率の停滞後に大きなトラブルがあったのは天量在庫です。データによると、在庫規模は昨年上半期だけで同13%増の363.33億スウェーデンクローナの数に達しました。

ヨーロッパでは、ファーストファッショングループがトップブランドのデザインをそのまま写したやり方はしばしば非難され、毎年数千万ユーロの侵害罰金を支払わなければならない。しかし、利益ははるかに多くの罰金よりも、このデザインモデルは放棄されていません。一つの変化は、服装類の知的財産権の判定はすでに緊縮の兆しがあり、昨年Diesel、Maniの親会社がInditexグループの設計に対して盗作訴訟を起こした中で、裁判所はZaraが敗訴したことを判決しました。

より深い恐怖は、「唯早不破」の法則が消滅することに由来する。速いファッション達の弱い設計能力は先端の反応速度を遅くして、サプライチェーンの優勢が発揮できなくなります。

速いファッションの時代、すでに遠くなりましたか？

世代の消費者に影響を与えた後に、速いファッションの役は微妙な変化が発生して、自身のモードの弊害はだんだん現れて、外部の全体の消費の大きい環境の変化がまだあって、それらはだんだん潮流の先端から滑り落ちます。

この傾向は依然として逆転の兆しを見せていないと、少し残念に思う。

急速でファッション的な拡张のルートは普通はすべて一线の都市の中心の商业区の中で広い店をオープンするので、それから商业の不动产の开発者に従って2、3线の都市に沈んで、各地の大悦城、万达広场、凯德MALL、银泰などの大きいデパートに入って、2011年の始まる商业の不动产の喷に対応しています。統計によると、国内には400近くの百貨店が新設され、2013年には250社近くが新たに増加した。

商業不動産が急速なファッションを牽引するのは主に強いブランドの進出コストがかなり低いことを表しています。

十年かけて走っていたが、このバブル号の急行は今も軟弱だ。

2013年、中国の商業営業用不動産開発投資は同30%近く増加したが、瀋陽、青島などのショッピングセンターの多くの店舗が空き、商業開発の計画は市場の実際の需要をはるかに超えている。2014-2018年、全国第二線都市ショッピングセンターの空き率は9.26%近くで、天津、重慶などの新興商業圏に集中して急進的な二線都市を開発しました。

競争が激しい第二線市場を避けて、一つの実行可能な道は引き続き広い三四線市場に浸透して、長尾の顧客を奪い合います。しかし、消え始めた商業用不動産バブルは、この計画に不確実性を与えた。平均でマイナス0.8%の商業不動産投資の増加率の下で、3年間で新しく開業したショッピングセンターはますます少なくなり、体の面積も大幅に縮小して、業界全体は依然として高い供給段階にあります。

統計データによると、2018年4月期において、全国の典型的な都市ショッピングセンター（商業面積≧5万㎡）の服飾店数の比率は22.3%を占め、開店量の比率は21.7%で、5大業態の中では最も悪いという。

速いファッションはもう走れないです。

Topshop、NEW LOOKの清场とともに、残りの店舗のペースは全线で缓和されました。30轩のH&M、8轩のZara、4轩のC&A、去年の十大ファストファッションブランドは65%の新店が引き続き积み上げられています。

ニールセンは「2018年中国家庭スマート消費報告」で、第二線都市は理性消費に向かい、第三四五線都市は消費アップグレードを享受し始めた。スマートフォンの普及と電気商の急激な発展のおかげで、第三四線都市の消費習慣は第二線都市にますます接近している。ファストファッションブランドは手を離して、中国市場に適応するように努力しなければなりません。

ずっと高くて寒い速いファッションは今最も流行っている商品を売る方式をマスターしました。流量のスター+ネットの紅、相前後して王源、張芸興、周冬雨と呉磊を署名して、客の群の目標をスターの背後の若いファンに転向します。

経営面では、H&Mはサプライチェーンの投入を増やし、ハイエンドのサブブランドのCos、&Other Striesに希望を託します。Zaraは開店速度を緩めて、ホームのサブラインZara Homeを統合して協力を高めて、店舗のデジタル化改造に重点を置いて、サプライチェーンの優位性を強化し続けます。彼らは一緒に熱い美化粧市場に切り込み、平価の化粧品を出します。また、C&Aはウェディングドレス市場、GAPコード子供服業務に進出し、新たな業績の伸びを探しています。

生存欲が強いのは相手が強すぎるからです。

サプライチェーンが長いユニクロが電気事業者を捕まえたのをきっかけに、オンライン回線の下で連動する新しい小売戦略で4年間の連続的な成長を駆動しました。経済新聞によると、大中華市場はすでに海外市場の業績の主力となっており、オンライン販売はとりわけ強力で、大中華地区の総収益の15%を占めている。

2018年度までに、H&Mは中国大陸部の153都市に465店舗を持っています。Zara親会社のブランドマトリックスストアは全部で580店舗あります。基本モデル、コストパフォーマンスを提唱するユニクロは673店舗の規模で全面的に逆転します。

後に知っているH&Mは昨年、猫の旗艦店をオープンし、より多くのオンライントラフィックを獲得しました。昨年9月、Zara中国初の小売コンセプト店が上海時代広場に定着しました。彼らの間で激しい競争が避けられなくなります。

十年前、ファッションが流行を牽引してきました。今は自分の地位を維持するために、もっと大規模な戦争に参加し続ける必要があります。