優秀な製品を作って、完璧なサプライチェーンシステムで環節のコストを解決しました。

2013年11月15日、赤と白のロゴマークの「十円ショップ」が広州中華広場にオープンしました。七年後、この小さな商品のチェーンが世界80カ国で4200店をオープンし、年間収入は90億元になるとは誰も想像できません。

先日、米国証券監督会に株式募集の説明書を提出しました。株式交換所に上場する予定で、1億ドルの募金をしています。コードはMNSOです。優秀な創始者、董事長兼CEOの葉国富は80.8%の株式を持ち、高所を見下ろす資本と騰訊はそれぞれ5.4%の株式を持っている。

胡潤研究院の「2020胡潤グローバルユニコーンランキング」によると、9つの新小売業のユニコーン企業がランクインし、喜茶と名創優良品は140億元の予想値で上位2位になった。

有名な優秀品を見たことがある人はみんな知っています。有名なブランドのお店は普通ショッピングセンターや商店街で開かれています。装飾が明るくて綺麗で、スタイルはユニクロ＋良品計画のようですが、販売されている商品は意外に安いです。

株式募集書によると、2020年6月30日現在の年度において、優秀品の95%以上を記録した製品は中国の小売価格の50元以下である。今年4月、名創優品CEOの葉国富は、名創優品は大幅に値下げされ、95%以上の製品の定価を29元以内に抑えるとともに、新開発製品の価格を20%から30%引き下げたと発表しました。

どのように価格を下げて、品質を保証して同時に利益を獲得しますか？億邦の動力は有名な優良品を作る投資株の説明を深くすりました。核心は三つの字であることが分かりました。供給チェーンです。効率的なサプライチェーンの管理により、名創優品は設計、生産から輸送、販売用までより短く、コストがより低く、急速な拡張を実現します。

株式募集書は全部で75回にわたってサプライチェーンに言及しています。億邦の動力はまとめて精錬しています。そして葉国富の以前の公開発言を結び付けて、優良品サプライチェーンという名の秘訣を以下の点にまとめました。

1.工場から店舗まで、中間商人が差額を稼いでいません。

伝統的な小売企業は通常、ディーラー、卸売業者、小売業などのマルチ販売システムがありますが、有名なブランドはこれらの中間ルートがなく、直接に工場に注文し、生産した製品は全世界18の倉庫を経由して、各エリアの店舗に送ります。

名創優品選択サプライヤーの要求には、生産品質、生産能力、業界の評判と地位が含まれています。現在の名創優品は600以上のサプライヤーがあります。中には化粧品のスキンケア類の透明性、科糸美詩、香り香水類の奇華頓、ナイフとフォークの食器類の嘉誠グループ、歯ブラシ類の江蘇三笑グループなどの国際的なブランドの代理店があります。

名創優品は定期的にサプライヤーに生産に関する提案を提供します。製品の品質、生産効率とコストコントロールを含め、専門家を派遣して現場指導を行います。

しかし、名創優品は個々のサプライヤーに依存しておらず、単独のサプライヤーが在庫に対する貢献は10%を超えていない。

もしサプライヤーが時間通りに出荷しなかったり、製品の品質に問題があったら、サプライヤーは名創優品に違約金を支払う必要があります。

2.集中的に購入し、時間通りに支払う

品質の良いサプライヤーはなぜ同名の優良品協力を望むのですか？葉国富はこれまで経験を共有したことがあります。

葉国富は自ら出かけてサプライヤーと交渉して重視を示すことができます。そして集中的な仕入れ注文書と時間通りの支払いでサプライヤーを感動させます。

名の優秀品は4000軒以上の店舗があり、しかも多くの「爆金」を作ったことがあります。例えば、ある商品は1億本を売りました。

工場で一番怖いのは、帳簿期間が長すぎて、キャッシュフローにリスクが現れて、優秀品を作って、サプライヤーに十分魅力的な帳簿期間を与えました。15日間です。ちょっと規模のある企業の仕入期間は二、三ヶ月に達することができます。しかし、名創優品はこの部分の利益を捨てました。

3.サプライチェーンの全流れデジタル化システム

どのように効果的に600のサプライヤーとチェーンを供給する複数の一環を管理しますか？名の優秀品には「サプライチェーン管理システム」があります。

このシステムはデザイナー、製品マネージャー、サプライヤーを含めており、各環節がデジタル化されて管理され、在庫管理効率を向上させ、注文時間を短縮することができます。

製品の設計段階では、プロダクトマネージャーは最初のプロダクトデザインをサプライヤーに送り、意見を求めます。製品が上場できると確定したら、システムは自動的にサプライヤーに注文して、サプライヤーは単生産に従っています。製品が生産された後、サプライヤーは要求の時間場所によって、システムで工場から倉庫までの物流を管理します。サプライチェーン管理システムを通じて、サプライヤーは端末を獲得できます。リアルタイム販売データ、生産計画を動的に最適化する。

サプライチェーン管理システムには自動的に商品を補充するモジュールがあります。店舗の売れ筋商品の在庫を調整することができます。店舗間の売れ残りSKUを計算して、適時に調整することもできます。

サプライチェーン管理システムにはオンライン品質コントロールモジュールも含まれています。標準品質検査手順を可視化して、優良品とサプライヤー、小売パートナーによる品質問題の検出と訂正を行います。

名は优品を作って、つづり合わせて多くて、宝を洗って特価版を売ります

以上のいくつかの点に基づいて、名創優品は品数が多く、価格も低く、回転が速いことができます。

現在の名創優品の範囲は生活家庭、電子電器、紡績品など11種類で、8000個以上の核心SKUをカバーしています。2019年6月30日の年度までに、優待品の在庫回転率は63日間で、上半期の疫病の影響を受けて、2020年6月30日の年度までに、在庫回転率は78日間である。

7日間ごとに、名創優品チームは10000個の製品のアイデアの中から、100個の新しいSKUを選んで、「711原則」と呼ばれています。前年度には、優秀品の名前が毎月600個の新商品を発売しました。

「一つの消費ブランドは、短期間で販売量を伸ばすことができます。量を量ったら、なんとか効率を上げます。効率を高める本質は、誰がコントロールできるか、または**のサプライチェーンを作るかを見ます。」峰瑞資本李豊は言った。

名創優品はサプライチェーンに対して十分強いコントロール能力があるので、名創優品と店舗の協力方式も他の加盟ブランドと違っています。店舗の加盟店（小売パートナー）は仕入れていません。店舗の運営も担当していません。賃貸料、内装及び人員の光熱費だけを担当しています。投資家のようです。

優秀品の設計から販売までの全段階について、株式募集書によると、2020年6月30日までに、2047名の優秀品を作った社員がいます。そのうち、製品の研究開発とサプライチェーン管理を担当する従業員613人は全従業員の割合が29.9%に達しています。

この意味で、名創優品は実際に他人の場を借りて、工場と消費者に直接に自分のサプライチェーンの能力を現金にして、C 2 Mモードと似ているところがあります。

C 2 Mは「ユーザー直連製造」であり、消費者のニーズにより、定産を販売し、ユーザーによりより安く、より良い品質の製品をもたらすと同時に、工場の柔軟性生産能力を高め、高在庫リスクを低減しました。

2018年に多くの「新ブランド計画」を実施し、900社以上の企業がC 2 Mオーダー生産に参加し、服装、デジタル、家電など20種類以上の種類に及ぶ。

2019年、京東はデジタル家電を中心にC 2 Mの逆カスタム五歩法を発売した。

2019年、蘇寧オンラインC 2 Mプラットフォームは、まず家電分野を応用します。

2020年3月、アリオンライン独立アプリ「淘宝特価版」で、「スーパー工場計画」と「ダブル百元目標」を発表しました。9月に、淘宝特価版とアリ1688を通じて、加工オーダーメイド、卸売り販売と小売の三大デジタル化プラットフォームを融合しました。

名創の優品にとって、多剤多剤、淘宝特価版からの競争はより直接的になります。消費者に対する競争だけでなく、サプライヤーに対する競争もあります。

より高い競争障壁を確立するために、より多くの資金を獲得することが目的です。今回米国に上場した募集資金は主に世界の店舗と小売ネットワークを拡大し、倉庫と物流ネットワークをアップグレードし、さらにデジタル化運営システムを向上させるために使われるという。