의류 중개상: 누가 경로를 파악하였는지, 시장을 장악했다

손자 병법운은 지피지기, 백전백전백전백전백전장 즉 전쟁터, 병법보전도 상전보전이다.

우리는 당연히 먼저 기존의 경로를 이해하고, 각종 경로의 우열 및 적용 조건을 분석해야 한다.

도매 시장의 거대한 판매 체계는 의류 기업의 급속한 발전을 추진하여 중국 의류업의 발전에 큰 기여를 한 도매 루트를 만들었다.

도매 경로의 우세는 시장 집중, 방사능 면은 광주, 동완 호문, 무한, 심양, 상숙, 절강, 주식 등을 대표하는 도매 시장은 중국 의류 업계에서 매우 보잘것없는 지위를 갖추고 있으며, 중국 시장은 대부분 외국의 고객도 광저우 등까지 화물을 가지고 있다.

제품의 흐름이 커서 기업이 원가를 확장하고, 이 몇 개의 주요 도매 시장의 설정을 필요로 할 뿐, 제품을 전국 각지로 판매할 수 있으며, 기본적으로 어떤 인원의 관리와 관리를 필요로 하지 않는다.

하지만 도매의 이런 판매 패턴은 유행, 저가, 박리 다판으로, 빠른 회전을 원칙으로, 제품의 브랜드와 품질에 대한 요구는 낮고, 거의 아무런 서비스도 없이, 기본적으로 매매매 관계로, 한 손으로 물건을 인도하는 것이며, 문제도 찾아오지 마세요.

또한 많은 도매를 하는 의류 기업들이 직면한 가장 큰 문제는 부품 부채로 대량의 의류를 외상판매를 통해 도매상들의 손에 입혀 기업에 큰 현금류와 자금 사슬 압력을 주고 기업에 큰 경영 위험을 가져왔다.

총 세대의 출현은 브랜드 의상이 나타나면서, 그들의 등장은 중국의 전통 도매 모델을 바꾸고, 총세대의 도움으로 중국은 이때부터 브랜드 의상 시대에 들어섰다.

기업에 있어서 총세대의 장점은 기업이 총세대의 루트와 인터넷을 이용하여 전국 각지에서 판매업체의 브랜드 의상을 옮겨 기업의 재고, 자금회유를 가속화하고 기업의 자금체인을 안정시키고 안정적인 현금흐름을 유지하는 것이다.

동시에 총세대가 주요 시장관리기능을 맡으면서 기업은 소량의 인력자원이 총세대에 양성과 시장감독을 하면 된다.

또한 지역 시장은 기본적으로 총대리 관리로 기업이 시장에 대한 통제를 제한하고 기업의 마케팅 정책은 효과적인 집행을 얻기 어렵다.

또한 각 지역의 총세대 자질이 높고 낮기 때문에 시장 관리 수준도 다르고 기업에 대해 각 지역의 시장 점유율, 매출 차이가 비교적 크다.

특히 일부 기업들은 공백 시장을 급격히 넓혀서 부자를 찾아봤지만, 의상을 해본 적이 없었거나 경영이념과 기업의 불일치를 겪고 있다면 이 시장은 잘 할 수 없었을 것이다. 이런 예는 너무 많다.

총세대는 자기 매장, 백화점, 매장, 중개업체 가맹 문점 등 소매업으로 옷을 소비자들에게 판매한다.

백화점 및 매장은 일정한 브랜드 이미지를 지지할 수 있으며 브랜드의 이미지를 높이고 싶은 기업에게 백화점은 가장 높은 단말기이며 고급스러운 백화점에 전문점과 전문점을 설립할 수 있다.

예를 들어 상하이의 헝룽룽광장은 세계적으로 유명한 고급 의상 샤넬, 디올 등 여러 브랜드들이 모두 안에 전문점들이 설치되어 있다.

그러나 현재 백화점에서 나오는 대량 비용 및 백화점 이 인기를 모으기 위해 조직된 세일 행사는 많은 의류 업체와 총대들이 고삐를 치며, 입장료, 관료비, 고액의 환리 외에 할인, 증정, 환원, 환원 등 세일즈니스 이벤트가 쏟아져 운영 비용이 극대화됐다.

일부 지역은 전체 운영 매장의 비용률이 35 ~40%에 달하는 것으로 알고 있는데, 의류 배당은 높지만 실제적으로는 쇼핑몰의 순이익은 적다.

전문점 브랜드 의류 업체의 주요 판매 단말기, 매장과 비교하면 전문점의 브랜드에 대한 요구가 더 높고, 이 브랜드는 인지도가 높고, 동시에 제품의 디자인이 많기 때문에 주로 시장의 유행을 파악할 수 있는 추세다.

전문점에서는 기업에 있어서 전문점 통일의 간판, 통일적인 인테리어 스타일, 통일된 제품 전시, 통일된 기업 홍보가 좋은 전시 기업, 브랜드, 제품 이미지를 선보일 수 있다.

하지만 현재 말단 의상 종업문 의류 종업의 문턱이 매우 낮고, 너무 많은 국내 브랜드들이 매장을 신속하게 넓히기 위해 매출액을 올리고, 중개업체에 대한 요구가 매우 낮고, 많은 사람들이 자신의 창업, 손에 자금이 있고, 가게를 찾는다면? script src = >