스트레스 중중 패딩 기업 긴급 경로 변혁

기업이 직면한 긴박한 문제는 다른 판매 경로에 대해 진입한 제품과 차별이 없으며 계절적 원인으로 전문점에서는 잡화점이 됐다.

어떤 사람들은 지금 패딩을 사서 오토바이를 몰고 가도 안 된다. 500원 짜리 패딩을 구매하고, 안아온 것은 에어컨, 프라이팬, 컵, 그릇 등 한 무더기, 시장 세일 이 정도다.

"이런 게임은 더 이상 못하겠어요. 더 놀면 기업이 죽어요."

한 패딩 기업 사장이 감개무량하게 말했다.

가격전, 경품 판촉은 이미 패딩 업체의 부득이한 행동으로, 이런 국면이 큰 원인은 경로의 불안정, 계절성 패딩 마케팅 루트에 도전했다.

건강한 인터넷 채널을 어떻게 건설할 것인지 패딩 기업 앞에 놓인 또 하나의 과제가 된다.

고급 저급으로 함께

현재 많은 패딩 업체들이 다각다리로 걷고, 도매 시장, 전문점, 백화점 모두 제품의 출현을 위해 도매 시장을 통해 판매점을 통해 브랜드 이미지를 만들어 주기를 바란다.

그러나 기업이 존재하는 문제는 다른 판매 경로에 대해 진입한 제품은 다를 바 없으며 브랜드 명단에 있다.

동일한 제품이 다른 판매 환경에 따라 다른 수요 하에 같은 효과를 얻을 수 없을 것이라는 생각을 할 수 있다. 같은 브랜드는 노점과 전매, 대형 백화점에서 등장해도 전혀 다른 느낌을 줄 수 있다.

대중 제품을 생산할 뿐만 아니라 세분적인 제품의 패딩 업체는 제품의 등급, 스타일에 따라 구분하여 다른 채널 사람들의 소비 선호에 따라 다른 상품을 투입하는 동시에 새로운 브랜드를 등록할 필요가 있으며, 각 브랜드의 위치를 더욱 명확하게 유지하는 데 도움이 된다.

실제로 중국에서는 의류 브랜드상들에게 백화점은 강세면서도 약세다.

그 강세 는 브랜드 상가 의 일부 불합리한 규정 을 준수 하지 않 으면 이 중요 채널 을 잃 고, 그 약세 를 말하자면 어떤 상점 도 전 중국 의 덮어 놓지 못하기 때문 이 판매 경로 를 얻 을 수 있는 모든 문제 가 해결될 수 있기 때문 이다.

취재 중 한 패딩 업체 사장은 마케팅 방법의 변화가 큰 공사라고 할 수 있다. 최근 상무부가 신규 반포하고 백화점 난수료 현상에 제한을 가하는 것은 패딩을 포함한 의류 기업들이 좋은 소식이다.

한 기업의 힘은 약하기 때문에 패딩 마케팅 폐단의 해결은 시장 환경의 변화가 필요하다.

백화점의 난수료, 백화점의 투기는 모두 통제해야 한다. 모두 게임 규칙을 준수해야 시장환경이 더욱 규범되고 기업도 발전할 수 있다.

전매점'전매 '

다른 브랜드는 일년 사계절 전매점에서 자신의 제품을 판매할 수 있지만, 무더운 여름, 패딩 전문점에서 무엇을 판매할 수 있는지, 자원을 충분히 활용해 모든 패딩 기업의 큰 어려움이 되고, 많은 기업들이 제품과 다원화, 다원화의 중요한 원인이다.

최초로 상숙상도시에서 시작으로 작은 백화점에 들어서고 현재까지 국내 몇 곳의 유명한 백화점에 들어서고, 천강제의유한회사들은 단말기를 통해 브랜드 이미지의 상승을 희망하고 있다.

또 천 길, 직영의 전문점과 기함점도 있다.

올해 천 길 길 이 시내 중심 에 두 층 을 열었는데 면적 은 1100 평방미터에 달하는 기함 가게 천점 을 1년 에 600 800만 을 판매할 계획이다.

상점 이미지에서, 매우 큰 직장 기획사 장기 협력 을 제공 했 다. 실제로, 터미널에서 천 길 의 브랜드 이미지도 그 선전 전략 중 하나이기도 하다. 스타 모델보다 천점 의 방법은 더 실질적 인 것 같다. 공사 부총지배인 주군익은 “우리 는 유한 자금을 제품 품질, 디자인, 브랜드 홍보, 마케팅 끝의 건설에 투자하고 싶다 ”고 말했다.

원칙적으로 천길 판매상이 그 전문점에서 다른 제품을 판매하는 것을 허용하지 않는다. 물론 다른 브랜드의 패딩을 동시에 판매할 수 없다.

그렇다면 비수기에는 이 전문점들이 어떻게 운영합니까?

주군익은 기자에게 큰 중개상들에게 판매성수기에서 큰 이윤을 얻을 수 있기 때문에, 비수기 전매점에서 3, 4개월간 폐쇄될 수도 있고, 반기 판촉을 통해 경영을 유지하고, 작은 판매상은 여름철 샌들 등을 판매하는 등 날씨가 추워질 때 자동으로 패딩으로 돌아갈 수도 있다.

천강은 전문점'전매'를 해결하는 희망이 제품에 의한 계열화,'남성적인 재킷, 셔츠를 생산해 전문점의 지속적인 경영을 보장한다'고 말했다.

중개상들의 관리에 대해, 천길 단위의 단위는 마케팅 관리센터의 직원이 매년 전국 각지를 순찰하며, 천망의 가게를 현지 위치에서 어떻게 해야만 회사의 요구에 도달할 수 있는지 고려하여 모든 단말의 판매 정보를 파악할 수 있다.

또한 계절적인 이유로 비아다의 전매점은'임시'였다. 겨울철 패딩을 판매하고, 봄을 지나면 별가 제품을 판매한다. 혹은 중개업체가 알아서 판매를 결정하거나 그동안 다른 사람에게 임대했지만, 가게 머리는 여전히 비아다다.

이렇게 하면 이런 제품도 비아다의 회사라고 착각하고 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있을까?

이에 대해 비아다제복 유한회사 주계화 회장도 "전공의 패딩 생산상이 되고 싶어 다른 제품을 개발할 계획이 없어 다른 해결 방법을 찾길 바란다"고 말했다.

경쟁이 치열한 중개상들이 부상을 입었다

국내 의류 업계 마케팅 네트워크 건설에서 특허경영과 대리 판매가 채널 네트워크의 2대 주류로 시장 확산 속도가 빠르고 기업 자금이 빠르고 통일 관리가 강한 특징이 주목받고 있다.

의류 업계의 특수 분기, 패딩 업체는 대리 판매 위주의, 직영 마케팅 위주로, 대리판매의 모델로 많은 지급도시를 덮고, 중개업자의 인터넷 운영을 도우며 경쟁이 치열한 대도시 창립 지점, 자체 경영, 인터넷 원가 낮춰 시장을 보호하는 데 도움이 된다.

너무 치열한 경쟁이 다수 매매매매매상상해: 광고지원지원이 부족대리정책불일치;혹혹혹매매매매매매매매매매매매결비용이 얼마 남남남남없이 더 다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다다연간 대규모 사업의 열풍과 동시에 대리상은 이미 무감각해서 제품의 통로를 유지하기 어렵다.

기업과 중개상간의 갈등을 조율하고 메제야 의상 유한공사가 “ 묶음 ” 방식을 적극적으로 탐색하고 있다. 회사와 중매상들이 공동으로 출자하여 전매를 연마하고 있다.

메제야 의상 유한회사 사장은 이 회사가 인터넷을 판매하는 건강이 빠른 발전에 유리하다고 생각한다.

합자 묶음, 쌍방 공동 운영, 공동 감독, 진정한 지배 단말 자원, 적시에 시장, 효과적인 운영 시장, 진정한 윈윈 실현.

연쇄 슈퍼마켓은 토지에 더욱 적합해야 한다.

패딩 연쇄 소매 상점은 상가, 전매점에 이어 패딩 단말기 판매의 또 하나의 루트로, 급속한 발전세를 보이고 있다.

전문의 매장, 완벽한 관리로 이 매장은 패딩 구매의 최선지가 되고 있다.

현재 상하이에서는 두 개의 패딩 체인 소매상: 혜라와 만상.

상해 혜라 회사는 이미 20여 년 동안 전문 패딩 판매를 하였고, 입사 요구에 대해 매우 엄격하고, 매장에 들어선 브랜드는 반드시 자신의 특징이 있어야 하며, 적어도 제품에 들어가면 차이화를 형성해야 한다.

광저우 눈지의 체인점은 이미 43곳이다.

비아다제의 유한회사 주계화 회장은 깃털 연쇄 소매상회는 이후 패딩 판매의 주요 루트로, 이런 프랜차이즈는 브랜드를 지키기 위해 브랜드를 엄격히 선별하고, 2회 입사 브랜드에 대한 규범적인 관리, 좋은 서비스를 제공하고, 여기에 악성 경쟁이 적고 지퍼 파손 등의 문제를 겪고 있다. 프랜차이즈 매장 모두 수리를 책임지고, 소비자들이 이 제품을 구매하면 마음이 든든하다.

연쇄 소매상점은 상업 패턴에서 다른 채널 방식에 대한 천연 우월성을 가지고 있으며, 상업 모드에서 표준화, 전문화, 단순화, 독특화를 요구한다.

그러나 패딩 제품의 주기성과 중국 지역경제의 불균형성 때문에 연쇄 소매 매장이 상업적으로 운영될 때 독특한 면을 더 고려해야 한다: 예를 들면 북방 시장에서 판촉한 제품은 남쪽 시장에 적합할 수 있다. 서북 건조 기후에 적합한 우모 제품은 음랭하고 습윤한 강남에서 베스트셀 수 없다.

브랜드 체인 전매 방식은 상업 운영 통일성을 고려하면서 현지 소비의 특수성을 고려해야 한다.