신규 판매상이 시작된 세 가지 오구

중개업자의 장사가 막 시작되었을 때 일반적으로 비교적 흔히 볼 수 있는 상황은 3소 2소, 제품은 적고, 공장의 투입은 적고, 회사의 브랜드 영향력이 작고, 자신의 실력은 작다.

기업의 발전은 한 개의 병목 하나를 돌파하고 비로소 이루어진 것이다. 이 세 소소는 종종 중개상 발전의 첫 번째 병목을 구축하여 반드시 돌파해야 미래가 있다.

그러나 일부 중개상들은 이 첫 번째 목덜미에 직면했을 때 인식의 오구가 나타나 많은 잘못된 사고방식과 방법을 초래해 이 장사가 어려워질수록, 시작기일 때 그 오차가 또 나타날까?

1. 오구, 협력 조건을 늦추다

2.오구 2, 공장의 지지를 기다리다

그럼 신규 판매상은 어떻게 해야 하나요?

막 이 단계에서 새로운 판매상은 양으로 끌어들이려 하는 것은 미래의 시장의 전망으로 공장을 끌어들일 수 없다.

사실 이 단계에서 공장을 끌어들이려면 두 글자의 말을 듣는 것이다.

물론 듣기 좋은 점은 집행력이 강하고, 메이커 지령을 겨냥해 중개업자의 집행력이 보편적이며, 이는 대다수 공장들이 만나는 보편적인 문제로, 관리의 차원에서 일부 정면의 견본을 필요로 하는 것이며, 말을 듣는 견본으로서 새로운 판매상으로서, 이 길을 완전히 고려할 수 있으며, 공장이 지휘하는 고도의 협력형 판매상으로, 오히려 공장의 지지를 얻기 쉽다.

3. 오구 3, 스스로 고객을 개발하다

신규 판매상들이 막 시작되었을 때, 고객 수가 일반적으로 적고, 개발고객은 이 단계의 주요 임무이며, 많은 판매상들이 직접 개발한 것이라고 생각한다.

그러자 중개업자들은 힘들게 하선 고객을 방문하지 않고 많은 정력을 들여왔지만, 신규 판매상의 인지도가 작고 회사 브랜드 이미지도 설립되지 않았지만, 사장님이 한 명씩 고객에게 방문하는 의사소통을 하고 실제 효과도 한계가 있는 데다, 게다가 장사가 막 시작되고, 쌍방 사이에는 아직 신뢰관계가 형성되지 않았다는 해석과 소통의 원가가 높다.

이상 세 개의 오구는 새 중개상 사장이 초반에 가장 쉽게 나타났는데, 만약 일찍 발견되면, 일찌감치 조정을 하면 많은 쓸데없는 투입과 낭비를 줄이고 회사의 발전을 가속화시킬 수 있다.