외래 브랜드 와 대리상 은 어떻게 다리 를 세우는가

중국은 의류 소비대국으로, 그 시장은 색다른 향을 유발하는 큰 케이크, 유럽에서 온 참도상들은 민감한 대외 무역 후각으로 중국 의류 시장에 촉각을 뻗었다.

외국 상인이 가져온 것은 중국 소비자가 잘 모르는 브랜드이지만 독특한 원단, 패션 매력의 디테일 디자인은 국내 일부 공장들이 생산하는 동등한 가격의 의류에 비할 수 없다.

2002 중국 유럽 의류 상담회 기간 동안 많은 참가 사업은 모두 공동의 소원 – 장차 중국 공장에서 의류 사업을 열고 중국 현지화 경영을 실행하고 있지만, 아직 원산국 설계 생산, 원액 원액 원료 를 유지한 프랑스 (이탈리아)의 맛이 있다.

그들은 중국 시장에 빠른 속도로 진출하기 위해 홍콩 시장에 진출하기 위해 새로운 목적을 가지고 있는 하나의 공동의 목적이 있다. 이것은 그들이 중국 시장을 개발하는 자신감을 더욱 강화시켰다.

그들은 대리점의 표준과 협력방식을 구하는 것은 각기 다르지만, 하나의 요구는 공통이다: 대리상은 외국 브랜드 의상을 대리하는 경험을 갖추어야 한다. 대리사의 규격과 실력이 그 다음으로 중요한 것은 경험이다.

이탈리아에서 온 로사 바나희 씨는 중국 대리사의 배경 및 실력을 잘 모르며 상대방의 자기소개로 그 회사의 내막을 모른 채 당혹스러웠다.

그는 좋은 대리상이 관건이 그의 판매 능력을 보아야 한다고 생각한다.

성신도가 높은 중개회사나 매니저가 한 손으로 양가 맡길 수 있을까?

한편 외상들의 요구에 따라 국내의 대리상을 추천하고, 다른 한쪽은 대리상을 대상으로 외국 기업의 생산 경영 상황과 사회 문화의 배경을 소개하고, 두 사람은 초보적으로 서로 이해하는 기초에 대해 다시 상담하고, 회무자가 제정한 시간표에 따라 낙하식 회의를 진행하게 한다.

정주에서 온 대리상 한 명은 너무 고통스럽고, 그의 의상은 내가 원하는 것이 아니며, 정말 시간을 지체하는 것이 아니라, 내가 먼저 그의 의상을 마음에 든 후에 그와 이야기할 것이다.

이번에 전시에 참가한 제트 브루세여장 (V.Frauke Candussi)은 자신의 의상 제품을 덴마크에서 중국으로 수출하고 싶었지만 중국으로부터 일부 의상 제품을 수입하기에 매우 기뻤다.

쌍방이 만족하는 목적에 도달하려면 충분한 준비와 적절한 배치가 필요하다.

이에 따라 제트브루세의 여장사는 판매 대리상과 생산 업체를 협력자로 구하기를 바란다.

제트브루세의 여장회사는 쌍방이 친구처럼 성실한 협력관계를 맺기를 기대한다.

나달리 셰즈 의류회사에서는 전문점과 백화점은 이 회사의 브랜드 의복의 주요 판매루트로 중국 대리상 또는 수출상을 구하고 싶어한다.

그들은 고객의 기초를 갖추고 중국 의류 업계에서 명성을 누려야 한다.

그들은 언제 어디에서 좋은 환경시기를 이용하여 프랑스의 브랜드 의상을 판촉할 줄 알아야 한다.

회사는 대리상과 장기적인 협력 관계를 맺기를 바란다.

이탈리아의 브루다크 의류 회사들은 중국 시장의 수출상과 판매상과 협력 경영을 추구하며 소비자들이 직접 주문한 것을 환영한다.

독일의 올린푸 회사는 재능 있는 협력자를 찾아서 그 제품을 중국에 도입하거나 도매 판매를 하거나 오린 푸 체인 전문점을 설립해야 한다.

협력자는 상당한 규모를 갖추어야 하며 시장점유율, 자금이 풍부하고 유능한 경영이 가능한 상품을 확보하고, 완벽한 인터넷 판매와 언어는 영어교류를 사용할 수 있도록 요구했다.

세도백화점 왕룡 선생은 이번 상담회에 참석했으며, 그는 이탈리아 전람자들이 가져온 벨트가 정교하고, 맞춤과 맞춤이 모두 좋아 정장 벨트가 대범하고 캐주얼 벨트가 예쁘다고 생각했다.

협상을 통해 양측은 벨트의 브랜드의 등급과 백화점의 위치가 같은 차원의 고객군을 겨냥하고 있다.

외국 상인은 세도백화점을 참관한 후 백화점의 쇼핑 환경이 매우 좋다고 생각한다.

외국의 브랜드는 국내에 등록해야 국내 시장에서 판매를 중개할 수 있기 때문에, 세도백화점은 외국 업체들이 대리상을 찾는 것을 돕겠다고 밝혔다.

양측은 또 벨트의 시장 가격, 배급 및 재고가 쌓인 상품 등 협력 사항을 어떻게 다루고 있는지, 특히 외부에서 사다리의 경영 및 마케팅 계획은 아직 진일보한 논의 중이다.

베이징 장승숭광백화점 4부 차관의 미계규 씨는 이번 상담회에 참석해 의상 원단, 스타일, 가격까지 중국 시장에 진출할 수 있으며 남성복 디자인이 좋지만, SOG는 도입하려 하지만 중간 대리상이 필요하다.

외측이 백화점에 직접적으로 접근하지 않기 때문에 그들은 중국 시장을 이해하지 못하고 담판의 기초가 부족하기 때문이다.

연사 친선 상업백화점 이사장은 이번 상담회에서 피백상들이 두 집에 왔다. 일선 유명 브랜드가 아니기 때문에 소비자들은 아직 시장에서 널리 보급할 수 있는 어려움도 있다고 말했다.

외국 상인은 중국 시장에 대해 잘 모르며 중국 시장의 판매 능력도 모른다.

중국 프랑스 공상회 장명 여사는 유럽에서 유명한 브랜드라도 중국 소비자에게도 공백의 새로운 브랜드의 도입 수요 업체가 초기에 엄청난 투입됐다고 말했다.

지명도를 확대하다.

이번에 온 업체들은 중국의 마케팅 체제를 잘 모르며, 일부 회사들은 일본, 한국의 판매 체계를 직접 중국으로 데려오기를 희망하고 있는데, 아무래도 통하지 않을 것 같다.

로몬의 이 부사장은 이번에 온 것은 모두 중급 브랜드, 작은 공장이다. 현재 중국 시장의 일선 브랜드는 아르마니, 2선 브랜드 로몽, 베르몽, 버날새 등을 잘 만들었고, 외상은 중국 시장에서 우위를 점하고 있는 것은 아니지만 어렵다는 것은 아니다.

이런 새로운 브랜드들은 소비자들이 아무것도 모르고, 보급비용이 매우 크다.

중국 시장의 개발 비용은 거대한 것으로 1000만 위안을 투입하여 아무것도 볼 수 없다. 게다가 이들도 투입하기 싫고, 이렇게 대리상에 대한 압력도 크다.

중국인들은 높은 가격에 한 줄을 사는 큰 브랜드로, 지혜가 넘치기 때문에 사러 갔고, 큰 브랜드가 아니다.

대리자는 대리인과 브랜드의 소유자, 쌍방이 공동으로 자금과 정력을 투입하여 상품을 대리 지역에서 끊임없이 발전시키는 것을 말한다.

이 중에는 각종 의미를 포함하여 사회적 의미를 형성하여 무형자산을 형성하고, 둘째는 경제적 의미로 상품의 매각으로 이윤을 얻는다.

한 브랜드의 진정한 가치는 무형자산에서 대리상이 브랜드를 선택할 때 먼저 브랜드의 함유량을 고려한다.

장 선생은 독일 남성복을 대리한 적이 있다. 품질이 좋고 브랜드, 가격이 높고, 중국인들은 새로운 브랜드에 대한 인지도가 낮아서 팔기 매우 좋지 않다.

의상이 다른 문화적 배경과 개인의 품위를 보여 브랜드의 보급이 중요하다.

소비자에게 한 브랜드가 순차적으로 점진되는 과정을 알게 하고, 의류의 원단, 스타일, 독특한 색깔과 내재적인 추구는 모두 다르다. 패션 홍보는 일종의 생활 방식으로 개성이 돋보이는 것이 소비자가 기억할 수 있다.

사실 국내 대리상은 브랜드 소유자와 함께 시장을 개발하고 싶다며 대리상 100만 달러로 상품을 구매해 실력으로 시장을 개발하고 있다.

브랜드 보유자는 100만 달러를 투입해 두 시즌 신상품 발표회를 열고, 광고가 언론에 투입돼 대형 파티를 열고 브랜드를 둘러싸고 보급 행사를 한다.

브랜드의 소유자 투자가 홍보를 하고 브랜드 지명도를 확대하면 브랜드가 끊임없이 발전해야 생명력이 있다.

그리고 대리 대리는 제품으로 제품 자체의 품질에 따라 시장을 개발하는데 이런 경우는 드물다.

이탈리아의 구두, 공예가 매우 좋고 신발의 골 이 편하고 외관이 아름답다.

그는 이탈리아에서 작은 작업장만 하나 있지만, 브랜드는 없지만, 그는 큰 브랜드에 구두를 가공해, 당신은 그의 신발을 사서 자신의 상표를 붙여 팔 수 있다.

일부 대리인은 도매와 같이 800위안을 쓰고 저고리 한 벌을 사서 파는 비용 (점포 임대료와 고용원 지출 등) 을 500위안으로 팔고 1300위안으로 팔면 최저선에 손해를 보지 않고 200위안으로 팔린다.

그러나 그는 시장을 과학적으로 분석하지 않았기 때문에 자영업자의 방법으로 시장 점유율은 크지 않을 것이다.

돈을 벌었던 소수는 판매자 시장에서 특정 상품이 사회적 수요를 만족하기 때문이다.

이 사람들은 이미 할 수 없다.

외국 이름만 잘 팔지 않는 것이 관건은 물건의 가격이다. 시장은 점차적으로 규범과 질서 있게 경쟁하고, 소비자도 성숙해졌고, 예전과 같지 않아, 외국의 명함이 좀 비싸게 팔릴 수 있다.

시장관리가 엄격하고 상품은 생산지를 설명해야 한다. 그렇지 않으면 ‘ 소법 ’ 을 위반하는 것이 소비자를 속이는 것이고, 경영자는 하나의 외국 이름을 달면 좋은 가격을 팔 수 있을 것이라는 생각이 너무 초급 단계이다.

‘ 팔국 연합군 ’ 이 복장을 하는 시대는 이미 지나갔고, 대도시, 대도시, 대규모 상점도 규범적이며, 상품에 대응하는 시장과 가격을 가지고 있으며, 쇄정하는 것은 대응적인 소비군체이다.

의상은 경제 기초의 상품이지 예술품이 아니라 반드시 같은 가치가 있는 내포가 있다.