중개상 이 뛰어넘는 발전 의 비결 을 실현 하다

성공심: 자아를 뛰어넘어 미래를 이룬다;

　　因为工作所以快乐。

백산시 홍윤 명우주 중개판매회사가 1998년 창설되었으며 초기 고정자산을 몇 만원에 불과하며 6년여 개의 발전을 거쳐 현재 고정자산 220여 만원을 보유하고 있다.

회사는 전문점 하나를 설치하고, 한 중개업체, 네 개의 직능 부문으로 유명 술로 주도한 명주 도매, 판매, 저축한 백산시 유명 기업이 되었다.

그 대리 의 노주지사 홈 시리즈 는 이미 노주옥 의 동북 판매 회사 지급 판매 시장 의 '샘플 이다.

2001년도 최고의 신용판매 단위, 2002년'우수 중개업체'와 2003년도'판매 우승 부문 '등 영예를 받았다.

시장 경쟁이 심해져서 많은 중개상들이 발전하는 과정에서 어려움을 느끼고 있다.

특히 동북시장에 대해 부동산 술이 상당히 완고하여 외지 브랜드의 난이도를 가미할 수 있다는 것을 짐작할 수 있다.

홍윤 명우주 회사들은 몇 년 만에 뛰어넘는 발전을 이루고 있다는 비결은 과연 어떤 것들이 있을까?

이 회사 사장은 워너네사 여사가 최근에 우리에게 그 비밀을 말했다.

　　借用名酒的“名牌效应”

중개상들은 창업 초기에 시작이 어려운 문제를 만날 수 있다.

큰 중개상들은 일반적으로 건전한 판매 네트워크, 안정적인 판매 팀, 든든한 경제 실력을 가지고 있다.

막 시작하는 중개상들은 이런 큰 상인들과 맞서기 어렵다.

하지만 어떤 중개상도 어릴 때부터 시작한 것이며, 우리는 출로를 찾아내면 돌파할 수 있다.

한동안의 시장 조사 연구를 거쳐 나는 중개상이 신속하게 발전하려면 반드시 자신의 지명도를 향상시켜야 한다. 그래야 네가 판매팀을 안정시킬 수 있고, 유능한 판매 엘리트를 양성하여 기업을 위해 더욱 큰 발전을 위해 기초를 쌓아야 한다고 생각한다.

중개업자의 인지도를 높이는 명품 제품은 유효한 출구이다.

중개상들에게 명품 제품은 4가지 장점이다. 우선 중개상 자신의 명성을 높여 업종 내의 영향을 확대할 수 있다.

그 다음은 대기업의 제품의 품질이 안정되어 신용이 비교적 좋고, 발전초기의 중개상은 많은 사상적 부담을 내려놓을 수 있다.

셋째는 큰 브랜드가 이미 상당한 지명도를 가지고 있어 널리 보급하기 쉬워야 한다.

새로운 브랜드는 시장 기반이 없기 때문에 보급비용이 상대적으로 높기 때문에, 이것은 갓 시작된 중개업자에게는 큰 부담이다.

4는 인지도가 높지 않은 브랜드가 일부 단선 조작으로, 이렇게 중개업자는 특히 힘들 것이며, 시장을 막 해온 이 브랜드는 심지어 보이지 않았다.

물론 작은 브랜드도 좋고, 예를 들면 이윤 공간이 좀 커야 하는데, 시장이 안 하면 이윤대만으로도 장래가 없다.

하지만 대브랜드는 중개업체에 대한 요구도 높다.

처음 시작하는 중개업자는 대기업의 신뢰를 얻고자 하는 것이 관건은 세 가지이다. 중개업자는 장기적인 발전 계획을 가지고 있고, 가당성 방안을 가지고 있으며, 브랜드를 진정으로 할 것을 보증한다.

둘째 는 중개상 이 현지 관계 네트워크 를 건전히 하 고, 현재 유행 의 관계 마케팅 을 실현 하는 관건 4 고, 관계 마케팅 은 신제품 을 효과적 으로 보급 하는 데 큰 작용 을 했 다.

셋째는 중개업자의 개인적인 신용이 좋아야 하며, 흔히 명주 기업에서 가장 관심을 갖는 코너다.

우리의 노력으로 마침내 노주움과 장유, 백사 등 전국 유명 브랜드의 대리권을 얻었다.

우리가 예상한 대로 대행 명품 제품은 판매팀의 사기를 북돋우고 자신감을 증강시켜 전 회사의 지명도를 높여 짧은 기간 동안 단기간에 끝날 네트워크를 신속하게 설립할 수 있었다.

　　让销售队伍的战斗力更强

중개업자만으로는 전체 시장을 만들 수 없는 것이며 기업 전체의 우세와 힘을 발휘해야 한다.

이것은 현재 많은 중개상들이 모두 있는 경험이다.

중개업체에서 판매원 (업무인원) 이 전체 기업의 발전의 핵심 역량이라고 해야 하기 때문에 이 부분의 잠재력을 충분히 발굴해 그들의 전투력을 높이는 것이 관건이다.

저의 개인적인 경험은 주로 다음과 같습니다: 우선 그들에게 일정한 문화적 자질을 요구하는 것이며, 이것은 그들에게 더욱 양성하고, 그들의 종합 능력을 향상시키는 기초입니다. 예를 들어 우리의 판매 팀에서 전문대 이상의 학력의 70% 정도가 됩니다.

다음은 ‘전재 ’를 키워야 한다. 인재를 강조하는 상보성을 강조한다.

우리는 만능을 요구하지 않지만, 전재 요구를 요구하는 것은 그들의 장기에 따라 가장 적합한 일자리를 마련할 것이다.

예를 들어 어떤 사람은 교제를 잘하는데, 우리는 고객의 방문 부서에 배정하여, 오랜 고객에 대한 관리를 강화하고, 어떤 사람은 개척을 잘하면, 우리는 그가 가장 진공하기 어려운 호텔과 공백 시장을 전문적으로 공격하도록 한다.

어떤 사업가들은 업무원이 무엇이든 할 수 있다고 요구하는데 그래도 좋지만, 과연 몇 가지 진정한 승임이 있을까?

다시 한 번 재충전, 전문가 선생님께서 최신 마케팅 방법과 마케팅 이념을 전수해 주면서 그들의 사상적 자질을 중시해야 하며, 이는 이론적으로 전투력을 증강시켰을 뿐만 아니라 개인의 자질도 높아지고, 회사의 형상도 자연스럽게 향상되었다.

결국 안정, 현재 일부 기업의 골치 아픈 것은 업무 인원 교육을 끝내 둘 수 없다.

나는 인재를 붙잡는 관건은 그들에게 더 따뜻하고, 더 많은 배려를 주는 것이라고 생각한다. 사실 밖에서 일하는 사람이 가장 필요한 것은 이러한 것이다.

우리는 모든 재직 직원들에게 각종 보험을 납부하고, 직원들의 노소의 양성문제를 해결하고, 정기적으로 관광, 작업장 발급, 등등 등을 해결한다.

돈을 좀 쓰는 것은 사실 사소한 일이다. 관건은 ‘ 군심을 안정시키는 것 ’ 이다. 그래야 기업이 신속하게 발전할 수 있다는 것을 보장할 수 있다.

　　由经销商向营销商转变

중개상들은 일단 성적이 좀 떨어지면 현황에만 만족하지 말아야 한다. 그렇다면 조만간 탈락될 것이다.

현재 중개상들에게 가장 중요한 것은 중개업자가 마케팅 회사로 전환하는 것이며, 이것은 시장 정세에서 결정된 것이다.

많은 중개상들이 시장이 어렵다는 것을 느끼는 것은 자신의 역할이 분명하지 않다는 것이다.

전통적인 판매상은 단지 배급의 작용을 일으킬 뿐 형세의 다변의 단말기에는 무능하기 때문에 현재의 판매상은 풍랑 사방에서 일어나려는 시장의 대세에 부패한 곳에 세워야 하며, 반드시 자신의 현대적인 판매상이 되어야 한다.

예를 들어 우리 회사가 자신에게 정한 발전 목표는 무역회사가 전문적인 주류 마케팅 회사를 전환하는 것이다.

진정한 마케팅 이론이 되려면 다음과 같은 두 가지를 잘 해야 한다. 이론적으로 지탱해야 한다. 중개업자는 반드시 학습형 사업가가 되어야 한다. 현대 마케팅 이론을 배우고, 시장 발전의 법칙을 파악하고, 이론으로 회사의 결정을 지도해야 한다.

두 번째는 시장의 변화에 대해 예측하고 앞으로 시장을 제승하는 관건이다.

장래 제승시장의 관건은 여전히 단말기일 것이지만, 이미 전통적인 의미에서 호텔, 상업의 단말기가 아니라 단말기에서 확장되고 있다.

예를 들어 점포면이 넓은 소매 단말기가 나날이 중시되고 있으며, 많은 회사들은 주류 음료 전문점을 세워 새로운 단말기 조작 모델을 찾아 경쟁이 악화되는 호텔 단말기를 피하고 있다.

성공의 길목은 천만 조목이지만, 나는 한 중개상이 진정으로 성공하고 싶어하고, 이상의 언급한 몇 가지는 반드시 없어서는 안 된다고 생각한다.

또 업계 내 친구들과 함께'설탕담배주간'을 통해 서로 교류하기를 바란다.

취재수기: 어떤 중개상도 시장경제의 대세에서 급속히 실력을 발전시키려 하지만 좋은 제품은 지탱하지 않고 기업의 발전은 종종 많은 좌절을 겪을 수 있다.

좋은 파트너 하나 생기면 중개업자는 다방면으로 노력해야 한다. 과감하고, 소질이 높은 판매 팀을 갖추고 완전한 마케팅 전략을 갖추어야 한다.

동시에 중개상들의 사상도 제때에 시장의 변화를 따라야 하며 기존 시장에서 새로운 경로를 끊임없이 발견하고 새로운 단말기, 새로운 조작 모드 ….

홍윤 회사의 급부상은 아마도 모두에게 약간의 계시를 가져다 줄 수 있을 것이다.