브랜드 건조 결함 의탁, 의약 마케팅 탈로 포위

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새로운 감시 정책은 새로운 마케팅 From EMKT.com.cn 사고를 일으킨다:

‘약품 설명서와 라벨 관리 규정 ’과 ‘약품 명칭 관리에 대한 통지 ’가 두 개 감독정책이 출범되면서, 약품 상품의 사용을 제한하고, 약품 마케팅은 ‘한약 다약 한 명 ’ 시대에 들어서면서, 약품 마케팅 브랜드로 발송되는 중대한 과제는 이미 여러 약 앞에 놓여 있다.

상품 명 제한 사용, 브랜드 구역 간격 난관

새로 개정된'약품 설명서와 라벨 관리 규정'은 약품 최소 단위의 외포장함에서 상품명칭의 단자 면적은 통용명명보다 1 /2에 비해 커서 통용명칭과 동행할 수 없다.

요컨대 이 규정부터 소비자들은 한눈에 바라보며 약품 포장에서 가장 눈에 띄는 것은 약품 통용 명칭이다.

동시에 출범한'약품 명칭 관리에 대한 통지'도 새로운 화학구조, 새로운 활성 성분, 그리고 화합물 특허를 소지하는 약품 외에 다른 품종은 상품명을 사용할 수 없다고 강조했다.

예전에는 제형과 규격을 바꾸어 신약 (신약) 을 비준해 상품명을 가진 상황이 개선될 것이라는 뜻이다.

의약 마케팅이 본래 직면한 문제는'일약 다명'이다.'복방아미놀린 캡슐'이라는 약품인데, 다른 상품명: 해남 아시아에서 생산한'쾌크','중경코서'라는'감노','호남 강프가 생산한'쾌강'이라고...

다른 기업은 다른 방식으로 제품의 브랜드를 만들 수 있다.

상품명을 제한하면, 보약, 모조제 마케팅면은'다약 1명 '시대에 들어간다. 상품이름의 제한으로 생산되더라도, 제조업체가 같은 약품만 생산하면 시장에서 유통할 때 같은 통용명으로 나타날 수밖에 없다.

상품명 은 원래 제품 브랜드 플라스틱 의 핵심 의탁 으로 차이화 마케팅 의 중요 한 반체 이다. 제품 브랜드 에 대한 한 도전: 아주 간단한 예로 당신 공장에서 생산한 '복방아민 캡슐' 광고를 쓰 고, 그의 공장도 화이트 적시다!

같은 이름이라, 같은 종류의 품종은 브랜드 지역의 난제에 직면하기 때문이다.

상품 이름이 없는데 브랜드를 만드는 것은 무엇입니까?

업계 감시 정책제한 상품명, 제품의 차이화 브랜드의 난이도를 높였다. 그렇다면 마케팅 과정에서 제품의 브랜드를 무엇으로 만들어 제품의 판매를 촉진시킬 수 있을까?

이 필자는 세 가지 건의를 제시한다.

1, 풍부한 제품 브랜드 내포

일방적인 제품은 브랜드의 구성에서 표현할 수 있으며 언어로 전파할 수 있는 그 부분이다. 좋은 상품명은 제품의 중심 내포와 관건을 신속하게 표현해 소비자들의 인상과 오래도록 잊을 수 없다.

하지만 브랜드는 상품명만 문제가 아니라 상품명만 브랜드의 하나이며 브랜드의 작은 구성 부분은 전부가 아니다.

따라서 우리는 다른 요소 풍부한 제품 브랜드의 내포를 통해 제품 등록 상표 아이콘, 포장 색상, 포장 도안, 포장의 외관 형상 차이화 설계를 할 수 있다.

만약 하약 삼정 ‘ 푸른 병 ’ 시리즈는 다른 포도당산 칼슘 구복액, 열해독 복제 등 동종 품종을 간격한다.

2. 아이템 안 하고 제품군

서안 양슨을 언급하면 우리가 생각한 것은 다크닝이다. 수정 약업을 언급하면, 우리가 생각한 것은 스달서이다. 우리가 생각한 것은 단삼 적환이다.

이것은 전형적인 제품 브랜드 우세기업으로 일품이 유독 크다.

그러나 동인당을 언급한 것은 구체적인 제품이 아닌 고품질의 한약 시리즈, 마응룡을 언급하면, 우리가 연상되는 일련의'치치질'에 전념하는 제품이다. 왕노길, 우리가 생각하는 것은 무슨 항생적인 대표가 아니라 상화, 호흡기 같은 방향에 관련된 제품이다.

일개 제품 브랜드에서 장애를 조성하는 상황에서 기업의 전체적인 실적을 먼저 만들어낸 다음, 제품군 관련 전형적인 속성을 조금씩 모아 공동의 방향으로 집중하고, 마지막에 기업의 이미지를 형성할 수 있게 된다.

동인당을 대표하는 기업들은 기업의 이미지가 제품의 이미지보다 훨씬 크다. 일개 제품 브랜드가 분실된 상황에서 제품의 판매를 추진할 수 있다.

3, 동질화 에서 차이 를 찾아 브랜드 절단 을 진행하다

같은 위장약, 말 부탁, 더 많은 것은 위동력의 이론 면에서, 그 독창적인 이론은 장벽 보호의 판매를 수립할 수 있고, 스다스, 제품의 FAB (특성, 효능, 이익)에서 위치를 정하면, 갈 길이 없기 때문에 그 성분이 별다른 점이 없기 때문이다.

많은 환자를 조사한 뒤 어떤 병인 이든 위염이든 위염이든 위궤양이든 위부이든 불편하면 3대 증상이 존재한다. 위산, 위통, 위장, 위장, 위장, 위장, 위장, 위장, 위장 수정, 소비자의 느낌에서 스달서까지 정했다.

다시 말하면 ‘미식리리마 영화 ’, 동성과학기술의 ‘백가흑 ’은 ‘낮에 백편 먹고 졸지 않고 밤에 흑영화 먹는 향기 ’를 하소연했다. 밤낮에 흰 흑편 흑편 같은 하소연을 빌린 사람은 없다.

오히려 원가 가격에서 ‘ 미이자 리넨 ’를 정하는 사람이 있다. 유효한 지역에서 다른 동종 제품으로 판매하는 것도 좋다.

사실 독특한 공예 (천스력 단삼류 제품의 적환), 전통과 현대 (동인당의 전통 한약과 강은벨의 현대식물약) 등이 소구할 수 있는 차이점이다.

브랜드를 하지 않으면 무엇으로 이기는가?

상품이름이 있더라도 브랜드를 만들어내는 것도 하루아침에 일이 아니다.

상품명을 사용해 브랜드를 만드는 것은 더 난처하다. 그렇다면 약세 브랜드 제품이나 기업에겐 연구 개발력 을 통해 진정한 ‘신약 ’을 생산하는 것을 제외하고 자신의 상품명을 보유하기 어렵다.

무엇으로 이기겠는가?

1.통로 승리

브랜드 제품은 물론 더 빨리 팔릴 수 있다.

하지만 상품을 소비자 손에 더 빨리 팔려면 브랜드에만 의존하는 것이 아니다.

경작통로, 경작통로 구동, 마케팅 대열에 의존하여 터미널에서 승리할 수 있는 길입니다.

우리는 모두 약품 마케팅 통로에서 일급상들이 상품의 저수지라고 알고 있는데, 그가 우리에게 가장 큰 장점은 자금과 재고 위험을 부담하는 것이다.

2급 중개업자는 제품이 단말기에 도착한 수도관, 보증관에 물이 있다는 것이 관건이다.

단말의 병원과 약국은 고객의 수도꼭대기에 도착한 제품이고, 우리의 마케팅 팀의 핵심 임무는'수도꼭지'를 항상 열 수 있다.

채널 차단이나 터미널 차단 등 전략이 채널의 재고위나 터미널의 단락을 점령할 수 있는 진열자리나 경품 차단을 통로 외에도 고객이 더 많은 선택을 하지 않고 약세 브랜드 제품이라도 비속한 판매가 될 수 있다.

2, 모드 마케팅

브랜드 마케팅이 장애를 만났을 때 우리는 브랜드의 힘을 빌려 판매업적을 만들어내는 것도 무방하다.

‘다크닝 ’, ‘스다즈 ’, ‘백가흑 ’ 이런 대품종은 브랜드 라운드 제품의 판매 업적에 의존하고 있으며, 촉의 제약은 아모실린, 판자근, 다아모시린, 다아아제, 쌍염소 분산 나트륨, 단삼 영화 등 무수한 제품으로, 연간 10억에 달하는 규모를 팔았지만, 그것은 이름이 울리는 브랜드 약이 없다!

이게 왜죠?

그들은 다른 조작 패턴을 가지고 있다. 보약 광인 모드, 저원가 창출 가격 우세로 제3단말 시장을 개척하기 때문이다.

촉 중제약은 이미 저원가 보약 마케팅 모델의 대명사로 성장했다.

또한 제약 기업의 선두병 양자강약업은 지난해 100여 억여 억을 팔았고, 모드로 승리한 대표이기도 하다: 무심코 병원의 순매를 전개했다.

브랜드의 힘을 빌릴 수 없을 때는 제품의 판매 실적을 조성할 수 있는 모드를 빌릴 수 있다.