권위 해독 ·엽무 중: 마케팅'얕은 시대 '
가로 마케팅, 변경 마케팅을 깨는 마케팅 귀재, 지금은 고객을 위해 마케팅 기획 서비스를 제공하는 동시에 손과 양을 건너갔다. 투자 중독 몇 개. 청두시가 그를 일부 기업을 위해 마케팅 기획을 할 때, 잎무에서 상대방을 알려 줄 때, 나는 기업을 위해 마케팅 기획을 할 수 있지만, 한 가지는 있다 조건, 나는 30퍼센트 주식을 출자할 것이다.
마케팅계에서 가장 성공한 기획자로서 ‘좋은 아이디어가 없으면 죽어라 ’는 좌우명이 변하지 않고, 잎무는 변함없이 변화를 거듭하고 있다 높은 보답 업무. 이 때문에, 그는 공간과 결합된 부동산, 식음 체인 등 업계의 가치 팽창에 비해 전통적인 광고 마케팅 등이다. 지혜 서비스의 가치는 낮아질 때, 주식 배당 30% — 서비스 대상의 고성장성을 공유하여 자본을 당신에게'상금'을 보내게 하는 것은 자연히 도리 속에 있는 것이다 .
최근에는 엽무에서 또 새로운 붓을 돋우고 진공은 한 브랜드에서 다시 다섯 개의 새 브랜드로 변할 것이다. 이유 를 이야기하면, 한쪽 은 공간 가격 이다 가치의 독특한 이해: 6개 자연이 한 브랜드보다 쉽게 접촉할 수 있는 기회가 많지만, 더욱 깊어진 것은, 이 잎무에서 "얕은 시대로 보인다. "천박한 방법으로 대응해야 한다.
인터뷰를 마치고 사진을 찍을 때, 엽무는 카메라에 맞서 두 손을 들고 투항장을 했다. 그는 "이 시대에 항복하겠다"고 말했다. 그러나 이 천박한 시대를 좋아하는 것을 부인하는 것은 아니다.
이것은 공간의 시대이다
Q :진공을 최초의 지방적인 음식점에서 기획해 오늘날의 유명 중국식 패스트푸드 체인 브랜드로 만들었는데 왜 더운 철을 사용하지 않았을까 더 심화시키는 게 아니라 5개의 브랜드를 새로 만들까?
이무중: 시간가치에 대한 우리의 관심은 공간 가치를 향해 옮겨야 한다. 공간자원이 최대화를 이루고 있기 때문이다. 이런 예는 없는 곳이 없다 . 백리 상장에는 이렇게 큰 보답이 있어서 일선 도시의 자리가 많기 때문이다. 인원이 별로 없고, 어떤 프로그램도 하지 않고, 2007년 매출액은. 40억 위안의 인민폐, 중앙 방송국 10여 개 채널 수만 명의 직원의 1년 광고 매출은 겨우 100억 위안이다. 이것은 모두 공간 가치 최대화의 전형이다.
현재 모든 것이 공간을 둘러싸고 움직이기 때문에 하나의 공간의 시대이며, 당신은 그것을 얕은 시대로 이해할 수 있습니다. 동시에 이 시대는 또 현실적이니 너는 반드시 적응해야 한다.
전통적인 광고업에서 기획 서비스는 행패를 파는 것보다 후자가 공간을 점령하기 때문이다. 그래서 마케팅 기획을 할 때 아이템 하나. 카드가 검은색, 화이트, 블루 3색으로 분해된다면 한 상점에서 소비자들이 세 번의 가능성을 만나게 될 수도 있고, 판매량은 최소한 배로 뒤집힐 수도 있다. 사람 때문에 쇼핑몰의 능력은 한계가 있어 하루에 최대 2, 3개의 대형 백화점을 거닐 수 있다. 네 제품에 세 번 연속 닿는다면 구매 확률이 얼마나 높을까요?
체인 패스트푸드 측면에서 중국은 1조2000억 위안의 인민폐 규모의 음식시장이 있으며 브랜드가 많다. 만약 네가 이미 80점을 해냈다면, 그러면 쟁취할 것이다. 90점까지 하면 5개 80점을 더 해. 580점을 빠르게 시장을 점령할 수 있는 것은 공간 가치 최대화 추세다.
주식에 참가하는 기업도 창의적이다
Q: 아까 말한 것처럼, 이것은 공간 가치 최대화 시대, 그렇다면 분중과 비교하면 공간이 긴밀하게 결합된 광고 기업, 하나 이런 의미 있는 광고 및 마케팅 기획 서비스는 평가절하 여부입니까? 이무중: 브랜드의 가치는 평가절하, 전통적인 지혜 서비스도 평가절하되고 있다. 아니면 말하지 마세요. 평가절하는 것은 단지 공간에 비해, 그것들의 평가가 비교적 느리다.
Q: 너같은 지혜 서비스 기구는 어떻게 공간 가치를 최대화할 수 있을까?
이무중: 일부 기업들은 공간과 매우 밀접하게 결합되어 있는데, 예를 들면 부동산, 음식점, 전문점 등이다. 하지만 기획기관은 다르다. 현재 중국의 광고회사 17만여 개, 종업원 105만여 명, 평균 한 회사는 몇 명이다. 이 시대의 또 다른 특징은 창의업이라는 것을 알 수 있다 규모가 아니라 개인적으로 의존하는 것이다. 그래서 미래의 창의형 회사는 2인과 3명만 있을 수도 있지만, 역시 큰 고객에게 서비스할 수 있다. 나는 이 시대에 어떻게 대처하느냐의 특징에 대해 더 깨끗한 인식을 갖게 했다. 홍성 메카룡 은 유일 이다 이번 3대 광고회사 ADK 가 맡았습니다. 내가 참관할 때 놀랐던 것은 ADK 가 인기 스타 메이카룡을 위해 창의와 디자인을 제공할 뿐만 아니라 후기를 포함한 항이다 운영, 관리, 매년 받는 관리비는 2000만 위안에 이른다. 우리 국내에서는 광고회사의 서비스 범위를 넘어섰다.
이 일은 나에게 촉동적이며 ADK 의 합작 방식은 고객에게 더 좋은 서비스를 제공할 수 있다는 것을 깨닫고 장기간 협력할 수 있다는 것을 깨달았다. 그래서 이 공간 시대에 대한 방법은 광고 서비스에서 창의적인 서비스로 바뀌는 것이다.
Q: 광고 서비스가 창의적인 거 아닙니까? 구별이 어디에 있습니까?
이무중: 창의서비스는 기업의 프로젝트 창상, 프로젝트 수익 모드, 프로젝트 설계, 프로젝트 운영 등 여러 방면에 걸쳐 있다. 홍성 메카룡 개목은 건축 설계, 인테리어 설계도 포함되어 있다. 상상력과 창조력은 광고사의 강점이며 상상력과 창의력에 건립된다 기초상의 모든 것이 고객의 성장을 돕는 일은 모두 해야 할 일이며 창의적인 서비스라고 부른다.
중국의 많은 기업들도 이 방면의 수요를 가지고 있다. 예를 들면 과거 중국 의 많은 기업 이 수출 을 하고 가공 을 하지만 노동력 원가 가 증가, 원자재 가격 인상 이다 인민폐의 평가절상 후 스트레스가 매우 커서, 많은 수출 시장으로 전향하고 있다. 이런 종류의 생산형 기업은 내판으로 전향하여 세 가지 문제에 직면하게 될 것이다: 브랜드가 없으면 루트가 없다 도, 팀 없다. 광고 회사 가 제공한 광고 서비스 는 그들 의 요구 를 만족시킬 수 없기 때문 에 광고 를 통해 마케팅 창의적 인 것 이다 주요 원인. 이곳에는 기업이 성장 모드, 제품 개발 기획, 마케팅 경로 설계, 마케팅 팀 배양, 채널 설계 판매 관리, 판매 정책.
Q: 당신은 서비스에 투자하는 기업에 투자하여 창의적인 서비스를 이해할 수 있는 구체적인 방법입니까?
잎무 중: 공간 시대, 전통 의 지혜 서비스 성장 이 느린 것 으로 공간 으로 전환 되 고, 집 이나 예술품 은 전환 되 고, 참주 객 가구도 그 중 하나의 방식이다.
그래서 진공은 새로운 브랜드를 보급할 때, 우리의 합작 방식은 세 가지: 첫째, 기획비용, 둘째, 기획비용을 전개할 수 있다 지분, 셋째, 기획비용을 지분 후 추가 투자로 바꿨다. 미래의 각 업계의 다국적 현상은 매우 뚜렷해 갈수록 복합성을 갖추고 있다.
기획기관은 기능상의 전환형인 자신의 서비스 대상을 투자하는 것도 자신의 성숙한 표시다. 전체적으로 말하면 시간이 공간으로 바뀌고, 광고가 창의적으로 바뀌고, 서비스 고객이 서비스 자체로 바뀌었다. 우리는 지금 창의적으로 뻗을 수 있는 모든 방향을 확장해야 한다.
Q: 이런 신형 서비스 방식은 고객에게 어떤 이점을 가져올까?
이무중: 과거의 기획사들은 단지 옆에 서서 고객에게 서비스를 제공할 뿐이다. 이런 상황에서 기업이 집행할 때 주저할 것이다. 기획안 제출 이후 소화와 집행을 오래 걸립니다. 그러나 시장은 순식간에 변화가 많아서 어떤 기회도 파악하기 어렵다. 그래서 새로운 합작 방식 아래 우리 기업에 방안을 제공할 수 있다. 방안은 우리가 좋은 생각이 있으면 즉시 고객에게 제공해서 즉시 집행하고, 시장에 어떤 제품이 필요하는지 즉시 하는 것이다. 넘다 가는 기획안은 아주 온전한데 지금은 그것을 뜯어 놓은 것이다. 이 밖에도 우리 는 기업 에 직접 참여 할 수 있고, 운영 회의 를 통한 것 은 정말 착실하다 기업을 위해 문제를 해결하다. 기업이 몇 가지 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것은 기획사 수준의 기준이다.
미래에 직면하여 나서야 강경하다
Q :당신은 현재 주식에 참여하고 있는 어떤 고객이 있나요? 당신은 어떤 기업이 투자할 가치가 있다고 생각하십니까?
이무중: 지금까지 나는 이미 네 명의 고객을 투자해서 이름을 말하기 불편하다.
투자의 관점에서, 시장 대, 브랜드 분산 업종은 투자할 만하다, 투자 후 집중 자원을 집중할 수 있다. 다른 기준은 투자에 익숙한 것이다 기업가, 사람과 품행에 대해 잘 안다. 새로운 고객과 일반적으로 협력할 수 없습니다. 왜냐하면 당신은 잘 모르기 때문입니다.
Q :당신은 투자할 때 기업에 대한 가격을 제시하는 기준은 무엇입니까?
이무중: 기업만 보면 지금 가격을 내기 힘들다면 투자는 미래를 볼 수밖에 없다. 경매행에 가서 그림을 사는 것과 같이, 지금만 보면 모든 사람들이 다 있다. 말랑말랑하다. 미래를 모르는 사람은 투자할 수 없다. 투자는 내력보다 마라톤이지 순발력이 아니다. 너의 눈치는 얼마나 멀리 보면 네가 얻게 될 것이다 얼마나 큰 보답.
손정의 당시 야후에 투자했을 때 야후 자신마저 미친다고 생각했지만 사실상 그의 원견을 증명했다. 멀리서 보는 사람이 너무 무서워요. 의 한 사람이 인간의 약점을 극복할 수 있다면, 그 사람은 성공할 수 없다. 인간성 의 약점 을 극복하려면 해련해야 하지만, 원견 은 필요하다 지식 비축의 대부분의 사람들은 둘 다 완벽할 수 없다. 오늘이 어제보다 낫다고 말할 수밖에 없다. 나 는 늘 자신 에게 내년 · 후년 만 보지 말라고 경고한다 10년, 20년 후. 우리가 과거처럼 오늘 세계가 가상일 줄은 몰랐다.
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