의류 중개상 비수기 판촉 어떻게 대응 전략?

의류 중개업자는 판매 비수기 업적을 높이려면 먼저 자신의 경영이념을 바꾸고 ‘판매 무수기 ’라는 의식을 수립해야 한다.

사실 많은 가게 주인의 판매가 이 단편적인 비수기 일락이 옷에 시장이 없기 때문이 아니라 비수기 의식이 훼손되기 때문이다.

비수계절 때 어떤 점주는 판매를 할 수 있는 것이 아니라 오로지 기다리거나 불평을 하는 것이 아니라 점주가 비수기에서 30평방미터의 작은 가게를 한 달에 6만여 명을 할 수 있다.

비수기 세일 어떻게 하나요?

비수기 판촉에 이르기까지 다수의 점주가 세일, 세일 등의 조치에 익숙하다니, 이런 것도 어느 정도 효과가 있지만 집집집마다 이렇게 하는데, 당신의 할인은 새로운 의미가 있습니까?

또한 세일 뿐만 아니라 자발적인 할인 세일과 수동할인 할인 할인 할인, 할인 효과는 크게 다르다.

정옌은 쌍안 상가 근처의 오피스텔에서 정품 여장점을 운영하고 있다.

이 층층의 여장점은 셀 수 없이, 객류량이 적은 것은 그들의 치명점이다. 최근 이 건물의 많은 가게들이 문을 닫거나 재개한다.

6월말 정연늬의'노고객 특매장 '세일 활동은 조용한 층을 한꺼번에 떠들썩하게 했다.

"오랜 고객을 되돌려주고 새로운 고객을 눈뜨게 하는 효과가 내 예상을 넘어섰다."

정연늬는 “세일 상품의 정가가 모두 낮고 실질적인 피드백이다. 이렇게 제품의 이윤은 이전보다 낮지만 다른 상품의 판매를 이끌고 평균적으로 돈을 벌었다 ”고 말했다.

또 정제비니는 인터넷에서도 가게가 하나 있다.

"인터넷에 많이 쓰지는 않았지만 홍보 루트이기도 하고 많은 고객들이 인터넷에서 저희 가게를 보고 바로 오게 된 것 같아요."

‘ 증정 ’ 도 자주 사용하는 판촉 수단이기도 하고, 적지 않은 점주들도 해봤지만, 방법이 다르면 결과는 분명 다르다.

정연늬는 “ 관건이 당신의 증정품이 무엇인지 양말을 보내는데 누군가가 휴대전화 줄 줄 줄 줄 줄 줄 줄 보내는 것보다 더 좋은 것 같지만, 양말을 몇 번 신으면 던졌는데, 휴대전화 줄 사람들이 다 쓰지 않으면 던질 수 없으니, 손님에게 자주 쓰는 물건을 좀 줄 수 없을까?

예를 들면 작은 핸드백, 정교한 화장거울, 작은 귀걸이, 이 사람들은 늘 곁에 있는 작은 물건들이 있다.

고객이 이것을 사용하면 당신의 가게가 생각나는데 효과가 똑같을 수 있습니까?

물론 이 사은품 은 돈 을 손해 로 증정 하는 것 이 아니다. 양털 은 양털 에서 나온 이치 를 모두 알기 만 해 줄 것 이다.

백화점의 연중경 세일 행사를 제외하고도 많은 의류 전문점도 독립적으로 점경 행사를 개최하고, 관련 할인 혜택과 선물 한편으로는 노고객을 환송할 수 있으며, 관계도 공고해지고, 또 새로운 회원을 받아들일 수 있다.

비수기 에 판매량 이 중량 을 취하고 있다

옷가게를 열어 ‘성수기 이득, 비수기 취세 ’라는 도리를 모르면서 ‘이윤을 벌지 않겠다 ’라는 말이 있다.

이것은 의류점 비수기 마케팅의 핵심 사상일 것이다.

이득을 얻는 것은 가장 큰 판매량을 빼앗는 것이고, 득세는 제고점을 얻고 장기적인 전략적 우세를 얻는 것이다.

더불어 의류 업계의 의류 가게는 비수기 수요가 좋지 않아 의류점의 마케팅은 경쟁 가이드를 강조해 관심을 집중시키고 경쟁 상대를 분석하는 데 더 많은 노력을 기울여야 한다.

상대적으로 성수기에는 수요 가이드를 강조하고 소비자 수요에 순응하는 것이 현실적이다.

중연 국제 수석 상담사 축문객 "성수기 강탈 증가, 비수기 강탈량"은 의류 매장 비수기 상승 판매량의 근본 전략 – 상대보다 더 강한 홍보, 더 낮은 가격으로 약탈했다.

하지만 의류점 비수기 절대량은 한계가 있기 때문에 투입된 병력은 강도 있고 뺏는 정도도 있다.

그리고 옷가게는 비수기에서 판매량을 재활용하고 있다.

가장 기본적인 비수기 대응 전략을 제외하고도 판매량을 높이는 효과는 우선 영업 시간을 조정하는 방법도 있다.

백영세무역상가 2기 내 한 구두점 사장은 백영 개점 기간이 얼마 되지 않아 고객자원이 쌓이고 있는 가운데, 최근 날씨가 무더웠고, 오전 8시여 문을 열어도 장사가 잘 되고, 그의 다른 가게는 인근 주민 동네에서 자유롭게 영업 시간을 통제할 수 있다고 말했다. 현재 오전 8시가 넘으면 문을 닫는다.

"날씨가 더우니까 밤에 쇼핑을 하는 사람이 많은데 밤에는 장사가 잘 되고, 때로는 하루 매출액이 밤에 만들어진다."

진 씨는 고온이 지속되면 동네 내 가게의 영업 시간을 오후 5시부터 저녁 9시까지로 바꾸는 것을 고려할 것이라고 말했다.

그 다음으로 의류 가게는 비수기에 신상품을 내놓고 적수의 시장 점유율을 효과적으로 절단할 수 있다.

이 의상 브랜드가 소비자들의 눈에 띄는 위치를 강화할 수 있다.

마케팅 예산이 제한된 의류 판매상에게는 한정된 광고 홍보와 적당량의 신상품으로 내놓으면 좋은 영향력을 얻을 수 있다.

"고객이 몇 번이나 왔더니 가게가 다 변함없이 신제품이 없으면 앞으로 이 가게를 포기할 것이다."

진 선생이 말했다.

또 일부 옷가게는 ‘투입과 출산 비례로 ’라는 원칙을 바탕으로 의상점 비수기에서 비용을 대폭 압축한다.

진 씨는 이렇게 하면 판매의 스트레스가 더 커지고, 옷가게 비수기가 더 담백하다고 생각했다.

적정 진열방식을 개선하고 단가 및 이윤을 낮추고, 심지어 본을 공제하고, 비수기에서 적당한 판촉을 유지하고, 특히 경쟁자에 대한 강력한 판촉 압력을 형성하고, 흔히 일반공배의 효과를 얻을 수 있다.

대부분의 마케팅 전문가의 공통점은 비수기에 제한된 자금투자를 소비자의 촉매 활동에 현명한 마케팅 방법이다.

문흔이 강조하는 것은 의류점 비수기 판촉이 단순한 할인에 지나치게 의존하지 말라.

재고 압력을 줄이고 현금 흐름을 늘리기 위한 대폭 할인은 브랜드 이미지를 파괴하고 후속 판매에 영향을 미친다.

대체적인 전략은 제품의 부가가치 향상과 서비스를 고려할 수 있으며 단기 판매량을 늘리는 동시에 이미 제품을 구입한 소비자에 대한 부정적인 영향을 미칠 수 없다는 것이다.

기타 채널 강화

의류 판매 비수기에 들어서는 통상 성수기 주력 채널이 크게 위축될 수 있지만, 또 일부 판매 루트는 가치를 드러내기 시작했다.

많은 백화점 은 이미 비수기 의 전반적 판촉 수단 을 실시 하 고 브랜드 입주 의 대리상 에게, 백화점 의 활동 에 협조 할 필요 없 는 자신 이 더 이상 촉진 방법 을 필요 없 았 다. 백화점 은 이 채널 을 강화 하 고, 한편, 경영 브랜드 의 특징 을 겨냥해 의류 판매상 은 새로운 경로 를 개발하고, 제품 의 비수기 판매 에 적응 했 다.

예를 들어 어떤 의류 중개상은 성수기 때 도시 지역 시장을 중시하고, 전매 경로를 강화하고, 비수기는 농촌 시장과 기관의 큰 고객에 집착하여 판매가 무미건조한 시기를 성공적으로 실현했다.

또 일부 점주들은 적극적인 출격을 배우고 좌석 등 고객들이 동네 진열에 들어가기 위해 노점을 배웠다.

자동차를 몰고 사람의 흐름이 큰 슈퍼마켓 입구를 찾거나 목표 고객들이 대량으로 집중하는 커뮤니티 노점을 점하는 것은 비수기에서 판매량을 높이는 역할을 할 수 있다.

또 하나의 채널은 인터넷으로 갈수록 많은 의류 판매상들이 전통 채널 판매가 막혀 인터넷의 우위를 점적으로 인식하고 있다.

중개업자 는 정연늬: 비수기 에 어떻게 판매량 을 높일 수 있을까

많은 상점 주인이 비수기 장사가 좋지 않다고 말하는데, 내 경험은 풍부하지 못하지만, 그래도 내가 축적된 작은 경험은 개점의 신수를 좀 줄이게 하는 셈이다.

서비스 문제를 먼저 말하다.

몇몇 가게 주인은 컴퓨터를 놓았고, 일이 없으면 컴퓨터를 하고 있고, 손님이 와서 아무렇게나 한 마디씩 보고 손님을 인사하고, 컴퓨터를 계속 놀거나 컴퓨터를 놀면서 손님과 이야기하고 있다.

이렇게 하면 손님을 바쁘게 할 수 있고, 인사도 없이 손님이 정말 아무렇게나 보고 소매를 걷어치우고 가게 문을 나섰다.

나는 개인적으로 인터넷에서 해야 할 일이 있다고 생각한다. 만약 서두르지 않으면 천천히, 먼저 가게 손님을 인사한다. 많은 손님들이 다 할 수 있다. 바쁘더라도, 내가 알아서 해. 하지만 네가 정말 당신 일을 계속한다면, 그녀를 상대하지 않고, 거래가 더 멀어질 것이다.

또한 손님에게 친절하게 대해야 한다고 말하지만 손님을 혐오스럽게 여기지 말고 아무렇게나 찾아가서 손님과 대화를 나누거나 찬미의 품위 같은 것들, 어차피 그녀와 많이 얘기하는 것이 가능하다면, 그녀와 한가로이 잡담을 하는 사람도 있고, 그녀는 당연히 당신의 가게에 좀 더 오래 있을 것이다. 채팅을 할 때 적당히 그녀의 옷바지를 소개해 주고, 입어 보는 효과가 좋다면 가격도 비슷하고, 그렇게 사귀지 않고, 이렇게 거래율이 크게 높아질 수 있다.

다음은 비수기에서의 화물 문제이다.

일반적으로 지금처럼 날씨는 아직 더웠지만, 시간이 지나면 가을옷을 입어야 한다. 손님은 넥타이를 입고 당신의 가게에 왔을 때, 추장 디자인이 예쁠 때라도 더워도 더움을 느낄 수 있다. 이렇게 입어 보는 욕심이 없어지며, 사귀면 연극이 없다.

저저와 같은 계절계절성적은 비교적 강한 편이라서 계절좌좌좌좌좌좌좌좌좌좌좌때때처럼 계절성그리 많지 않은 상품을 추천, 예를 들면 액액배와 가방 같은 것, 또 1년 사계절누구나 입을 수 있는 청바지를, 긴 바지, 중바지, 반바지를 쉽게 받기 쉽다, 언제든지 잘 어울어울어울어울어울어울어울어울이 이 이 이 이 이 이럴 때, 손님들이 더워입을 수 없기 때문에 긴 소매를 착용하지 않으않으므로 장식물가방, 청바지 같은 것, 청바지같은 것, 데데데데데데데올 같은 것을 설명할 수 있다, 이 언제쯤 입어도 계절을 구분하지 않고, 중바지, 반반반반바지, 반바지를 한 번 입어입어입을 수 없고, 언제든지 손님이 네 가게에 걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸걸코디하셔도 좋고 실용적이며 가능한 한 손님을 입어 보시고 모델에서 최대한 스타일리시한 스타일링을 하면 자연스럽게 거래량이 높아질 수 있습니다.

게다가 손님의 소비 능력이 떨어진다고 말했다.

지금 금융 폭풍의 영향으로 시장은 갈수록 불황을 겪고 있다. 손님의 주머니에 돈이 적어졌지만, 좋아하는 스타일을 보면 구매 욕심이 있다. 가격만 감당할 수 있는 문제이기 때문에 성가가 높은 화물을 찾아 손님의 소비에 맞는 것도 필요하다.

물건을 가지고 값을 내려 내리려고 하는 것은 물론 당신이 대리상이나 공장을 찾아가 함부로 값을 깎으라는 것은 아니지만, 매급 경로는 모두 자신의 이윤 비례가 있다. 네가 함부로 값을 깎으면 남의 눈과 눈이 마주치거나 말거나, 이런 재미없는 일은 하지 마라.

같은 물건들, 일부 물건뒤뒤뒤뒤뒤뒤상품상상상상상상상상손에, 그 도매가격은 원래가격차이가 많이 많이 차이가 좀, 십몇 원, 20원, 네가 만약 수십 개, 또는 백 건을 가지고, 총금액은 수백 원착착착착착착착착착착하여, 그 도매가격도 가격의 도매상상상상상상상상상상상가격의 가격과 가격차이가 매우 많이 차이가 나서, 그 도매상상상가격과 몇 십 원 차이차이차이차이가 좀 더 많이 차이가 있으니, 그래서, 상품가격은 수백 위안이 수천 원착착착착착착착착착착착가격보다 수백 위안이 수천위안이 떨어지므로, 상품공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급당신이 당신당신이 당신당신당신이 많이 차이가 훨씬 적적적적적적적조금만 높게 떼어버리면 그렇게 박리 다매도 괜찮다.