명품 브랜드'솔로 시즌': 디슨 연실 대리권

홍콩 부자펜디슨, 사람들은 별명"명품 판"을 보냈지만, 최근 수개월 동안 그가 직접 설립한 홍콩 상장 회사 디슨이 설립하여 연이어 몇 개의 국제 브랜드의 대리권을 잃었다.미국 분위기가 물씬 풍기는 의류 브랜드 폴로랄프 로렌은 2009년 말 제휴를 마쳤을 뿐 아니라 빨강, 파랑, 흰색 3색 깃발을 상징으로 하는 타미힐피거도 최근 중국 본토의 대리권을 귀속시키겠다고 발표했다.

그것의 처지는 결코 사건이 아니다.점점 더 많은 명품 브랜드들이 중국에서 직접경영, 업계의 의문도 저절로 생겨났다: 사치품 대리 모델, 이미 끝까지 갔는가?

의로운 이별

상해 금강디생상업빌딩내의 PoloRalphLauren 점포가 곧 주인이 바뀐다.

금강 디슨 상가는 판디슨의 홍콩 경영 모델을 이어받아 많은 것을 모았다글로벌 브랜드, 상하이의 꽤 정취가 있는 번화한 지역에 자리잡고 있다.그의 점장은 ≪ 중국경영보 ≫ 기자에게 올해 7월 1일, 이 상점은 PoloRalphLauren회사가 전부 인수하여 직영점으로 될것이며 더는 디슨이 대리를 설립하지 않을것이라고 알려주었다.

2009년 12월 31일, 디슨창설은 PoloRalphLauren과의 계약이 만료되여 이 브랜드에 대한 대리를 결속지었다.디슨창설은 반년보에서 기한이 만료될 때 상대방에게 1820만딸라를 수취한다고 밝혔다.동시에 당시 디슨이 만든 소매망은 총 531개의 매장으로 폴로랄프라우렌을 공제한 뒤 400개가 넘었다고 밝혔다.

이에 따라 PoloRalphLauren이 디슨으로부터 점포를 회수하는 주기는 반년이 넘을 것으로 보인다.이와 함께 폴로랄프 로렌은 쉬지 않고 자체 개점에 나서고 있다.상술한 점장은 기자에게 PoloRalphLauren은 이미 상해에 상주하는 사무실이 있으며 방금 상해 남경 서구광백화점에 새 상점을 열었다고 알려주었다.직영 후의 매장은 각각 다를 것이며, 각각 자신의 위치와 특색을 가지고 있고, 가격도 격차를 벌릴 것이며, 현재 와이탄에 문을 열고"자색 상표"를 전문으로 판매하는 매장은"가격이 가장 비싼 방"이 될 것이다.

PoloRalphLauren과 달리 TommyHilfiger는 계약이 만료될 때까지 기다리지 않았습니다.올해 양측은 2011년 3월 1일 중국 본토에서의 대리 협력을 조기 종료한다고 동시에 대외적으로 발표했다.디슨 창설은 2100만 달러를 받고 홍콩 등지에서의 에이전트는 2019년 3월 31일까지 이어진다.

디슨창설에서 이 브랜드를 책임진 쇼양은 대리협력을 결속지을데 관한 문제에 대답하기 불편하다고 표시했지만 디슨창설은 공고에서 회사 산하에 아직도 많은 진귀한 브랜드업무가 있으며 동시에 새로운 브랜드를 찾아 추가수익을 증가시킬것이라고 밝혔다.

동상이몽의 마음

명품 브랜드와 대리상의 결별은 종종 긴 주기를 필요로 한다.안녕히 계세요.

핸드백으로 유명한 미국 명품 브랜드 코치 측은 중국경영보 기자에게 대리점인 준스그룹으로부터 중국 소매 사업을 회수한 것은 2008년 9월부터 시작돼 2009년 4월 1일에야 모두 완료됐다고 밝혔다.여행 소매점 5곳만 남겨 제3자 소매상이 운영한다.

Coach가 중국 시장을 서둘러 장악하는 것은 이해하기 어렵지 않다: 한편으로 회사는 이미 중국을 미국과 일본에 이어 세 번째로 큰 기둥으로 간주하고 있다;한편 대상 소비자를 조사한 결과 브랜드 인지도는 중국에서 8% 에 불과했지만 이 비율은 미국에서 72%, 일본에서 63% 에 달했다.

전면 직영 후 코치의 중국 확장은 가속도를 보이며 2009년 4개 점포, 2010년 15개, 2011년 20개를 목표로 하고 있다.코치 측은 준스 그룹이 여전히 코치에게 물류, 창고, 기술 방면의 협조를 제공하고 있다고 밝혔다.

그러나 모든 파트너가 이렇게 만료된 후에 평화적으로 헤어질 수 있는 것은 아니다.업계에서 관심을 끄는 사건은 2008년 초 합작 5년 만에 만보룡이 상하이국서신시계유한공사의 대리권을 회수한다고 발표한 것이다.쌍방이 끊임없이 다투어 법정에 서게 되었다.

베이징대학 사치품 관리 프로젝트 총감, 이궈 패션 관리 자문 회사 총재 옌쥔은 기자에게 사치 브랜드는 대리상 보급이 부족하고 수익성이 강하지 않거나 브랜드의 고급 이미지를 잘 유지하지 못했다고 생각한다;그러나 대리상은 자신이 시장을 육성하자마자 브랜드로 회수되는 것은"타인을 위해 시집가는 옷"이라고 생각하며, 쌍방의 모순은 종종 이러한 문제에서 나타난다.

엄준은 다음과 같이 표시했다. 많은 사치브랜드는 비록 처음에 대리상을 사용하였지만 영원히 그들에게 의존할 생각은 없으며 이미 언젠가는 브랜드를 회수하기로 마음먹었다."오늘에 이르러 브랜드는 시장에서 약간의 경험을 떠돌다가 회수하는 단계에 이르렀다."한 사치품 회사에 근무하는 한 인사는 기자에게 대리상을 우회하면 한편으로는 차액을 돌려받을 수 있고, 다른 한편으로는 브랜드가 소매 차원에 진입할 수 있어 브랜드의 높은 이미지를 지킬 수 있다고 말했다.

희비가 엇갈리는 업종.

이것은 대리상들의 마음을 매우 달갑지 않게 한다. 왜냐하면 시장을 육성하려면 긴 투입기가 필요하기 때문이다. 특히 지명도가 높지 않은 브랜드에 대해 선전 보급, 매장 인테리어, 포장, 몇 년 전에 수천만 위안을 투입하는 것은 모두 정상이다.유감스럽게도 브랜드가 공급원을 장악하고 있기 때문에 대리상은 브랜드 앞에서 종종 약세에 처해 있다.

그러나 사치품 분야에서는 촉촉한 나날을 보내는 대리상도 있다.례를 들면 한 사치품잡지 편집자는 기자에게 현재 아직도 많은 명주브랜드들이 대리상을 통해 중국시장을 경영하려 한다고 알려주었다.어떤 브랜드는 한 개의 총대리만 찾아서 대리상이 전면적으로 장악하고, 또 어떤 브랜드는 각각 다른 지역에서 현지의 대리상을 찾아"한 집 한 집 이야기"한다.이런 명주 브랜드들은 중국의 시장이 매우 복잡하다고 생각한다. 일선 시장에서 그들의 소비군은 화이트칼라이다.2, 3선 도시에서"부자"집단이야말로 그들의 목표이고 대리상들은 이런 중국시장을 더욱 잘 알고있다.

이밖에 엄준은 기자에게 다음과 같이 말했다. 현재 또 일부 사치브랜드는 전심전력으로 설계를 하고 제품을 만들며 정력을 시장보급에 두지 않으려 하기 때문에 대리상과 서로 지지하고 장기적으로 협력한다.

제성 (중국) 무역유한회사 리사 필소박은"중국경영보"기자에게 제성은 향항에서 포르쉐를 대리한지 이미 55년이 되였고 중국 내지에서도 10년을 대리했다고 알려주었다.제성은 또 많은 명주, 요트, 시계 등 사치품을 대리했다."요트, 명차처럼 매년 판매량이 적은 사치품에 대해 브랜드 자체 배치는 매우 수지가 맞지 않는다. 이런 업종은 여전히 대리상이 경영해야 한다."엄준은 이렇게 분석했다.

그렇다면 명품 브랜드들에 의해"권력을 깎이는"대리상들은 어디로 가야 하는가?

현재, 점점 더 많은 대리상들이 자신의 브랜드를 만들기 시작했으며, 업계에서 좋은 평판을 얻기를 희망한다.일부 똑똑한 대리상들은 왕왕 한 브랜드 대리가 끝나기 전에 이미 새로운 브랜드에 대해 이야기했다."끊임없이 새로운 브랜드가 나타나고, 영원히 대리해야 할 브랜드가 있다."라고 한 대리상이 기자에게 말했다.

더 직접적인 것은'을'에서'갑'으로 바뀌는 것이다.1987년에 판디슨은 프랑스 명품 브랜드 도팽 본사를 5200만 달러에 인수했다.중국에서도 대리점이 브랜드를 인수하는 사례가 드물게 나타나고 있다.그러나 충분히 강력한 브랜드를 인수하여 남에게 얽매이는 국면에서 벗어나는 것은 대부분의 대리상들에게 아직 꿈일 뿐이다.

배경 자료

2008년 1월

만보룡은 상해국서신시계유한회사의 대리권을 회수한다고 선포했다.

2008년

력봉그룹 산하의 남성복브랜드 등희는 점차 온주, 녕파, 항주지역의 대리권을 회수하였다.

2008년 9월

Coach는 대리점 Junth Group으로부터 중국 지역 소매 사업을 회수했습니다.

2008년 9월

력봉그룹 산하의 브랜드 Chloé는 향항대리상 I.T그룹이 대리경영하는 점포가 소주 한곳밖에 남지 않았다고 선포했다.