전략 마케팅의 사고방식을 습득하다

전략 마케팅 다음 간단한 ‘정의’를 준다면 ‘내일을 위해 오늘의 일을 해낼 것’이다.오늘만을 위해 오늘의 일을 해낼 뿐만 아니라 내일을 위해 오늘의 일을 해야 한다. 오늘날의 기회에서만 내일의 시장을 파악할 뿐만 아니라 내일의 시장에서 오늘의 기회를 선택해야 한다.전략 마케팅의 사유 논리이자 전략마케팅 사고방식이다.

　　전략 마케팅갈수록 복잡해지는 시장 환경 아래에서 시장의 본질에 대한 깊은 인식도 더욱 치열한 시장 경쟁자들의 마케팅 방법에 대한 효과적인 파악이다.전통적4P 마케팅 이론기업을 중심으로 제품의 역할을 더 많이 강조하고, 4C 마케팅 이론은 소비자를 중심으로, 마케팅 인식의 한 번 비약적이다.그러나 전통적인 시장 마케팅 활동은 고객의 현재의 이익을 충족시키며 수요의 끊임없이 변화와 경쟁자의 방해로 기업을 곤경에 빠지게 한다.전략 마케팅은 새로운 마케팅 관념과 사유 방법으로 시장 마케팅은 제품 가이드, 고객 가이드와 경쟁 가이드의 통일으로 시스템 마케팅 요소의 정합이라고 생각한다.전략마케팅은 갈수록 복잡해지는 시장환경에 직면해 기업이 상품과 고객을 주목한다면 경쟁 상대를 무시하면 기업은 종종 마케팅에서 이익을 잃게 된다.전략마케팅은 경쟁 기반 사유 방법이다. 고객의 수요를 충족시키기 위해 기업이 더 큰 생존 공간을 만들어 기업을 자신의 전략의 높이로 인식하고, 마케팅 전략을 기업의 핵심 전략으로 삼아 마케팅 전략을 기업의 핵심 전략으로 삼아 마케팅 문제를 기업의 핵심 문제로 삼는 것이다.전략 마케팅은 전통적인 마케팅 이론을 배척하지 않고 기업은 고객에게 가치를 더 많이 만들어야 한다고 생각하며, 4C를 가치 사고와 창조의 시작점으로 4P를 가치 창조와 교불의 종점으로 삼아야 한다.전략 마케팅은 정밀화된 마케팅 패턴이다. 그것은 전통 마케팅의 모든 과정을 포함한다.다른 것은 전략 마케팅의 모든 활동은 고객 가치를 주도로, 고객의 가치를 귀결한다는 것이다.

중국 시장은 독특하고 복잡하다이원 구조시장은 동서구 지역의 차이가 비교적 커서 남과 북시장은 매우 다르고 도시와 농촌 사이는 더욱 판이하고, 소비자의 성숙도는 현저히 차이가 있다.이에 따라 중국 시장 환경 아래 전략 마케팅 이론과 방법을 연구해 현재 학계 및 기업계에 직면한 중요한 과제로 떠올랐다.실제로는 모든 이론이 현지화된 문제가 있는데, 본래 국외의 방식을 그대로 그대로 옮겨 놓은 것은 분명하다.마케팅계에서는 전문가가 중국화된 마케팅 이론과 방법을 ‘ 중국식 마케팅 ’ 이라고 부른 것은 서양 마케팅 이론에 대한 중국화 개조이다.글로벌 마케팅과 중국식 마케팅은 대립관계가 아닌 상보관계다.중국식 마케팅은 단기적 유효성을 강조하는 현실주의이며, 전략 마케팅은 중장기 효과를 더욱 주목하는 이상적인 현실주의다.중국식 마케팅 주목을 하는 오늘이 현실적인 오늘이 오늘이다. 전략마케팅 강조하는 오늘이 미래의 오늘이다. 내일의 오늘이다.현명한 기업은 단선과 장선을 오늘과 내일과 결합하여 사고해야 한다.

개혁 개방 이래 중국 기업은 시장 기회의 대량 공급으로 중국 시장의 하늘, 지리, 인과 우세의 정확한 파악, 빠른 대응, 그리고 수많은'중국식'의 특기 를 효과적으로 다국적 회사의 빠른 확장을 막았다.하지만 세계화 경쟁 구도가 중국 시장에서 종심 추진 및 중국 기업의'걸어 나가라'는 중국 본토기업의 약점이 점차 드러나면서 종합 실력과 경쟁력이 다국적 회사에 뒤떨어졌다.그리고 다국적기업들은 중국 시장에 적응하기 위해 자신의 현지화 융합을 가속화하고 있다.다국적기업은 이미 치열한 시장 경쟁환경에서 자신의 시스템의 마케팅 능력을 연마해 인재, 기술, 자본 등 종합 실력을 모두 중국 기업을 단기간 내에 초월할 수 없게 했다.금융위기가 세계의 시선을 중국에 끌어들이고, 더 많은 다국적기업들이 중국 시장에서 주둔병들이 포진할 전략을 가속화시켰다.다국적기업의 장구진에 직면하면 중국기업은 무엇과 경쟁에 의존하는 것일까? 한편으로 중국 기업은 자신의 본토적 우세를 계속 발휘하여 다국적회사와 정면으로 맞서는 것을 피할 필요가 있다.한편 중국 기업은 다국적기업의 마케팅 패턴을 열심히 연구하고 신속하게 현지화시켜 자신의 마케팅 경쟁의 이중 우위를 강화해야 한다.한편, 중국 기업은 이미 어제 시장이 아니기 때문에 국제 환경과 글로벌 무역이 점점 개방되는 추세에, 중국 기업은 외래 기업의 전방위 경쟁에 직면하고, 중국 시장의 수십 년 동안, 더 많은 다국적 기업이 더 강해졌다.

미래에는 더 많은 중산계급의 출현과 신흥시장의 성숙에 따라 중국이 더 많은 시장의 기회를 가질 것이다.전략 마케팅의 본질은 현실을 세우고 미래를 방목하고 오늘을 갈고 내일을 꾀하고 내일을 위해 오늘의 일을 해내는 데 있다.이에 따라 각종 기회에 기업은 전략 마케팅의 사고를 파악하고 전략마케팅의 사고방식을 배워야 한다.