중외 스포츠 브랜드가 월드컵 패를 치고 있다 (1)

이 여름철에는 중외운동장비회사는 모두 중국에서 월드컵 패를 쳤다.

2010년 설날 첫 상업여행, 아디다스 그룹 주석인 헤버트 해나는 중국을 선택하여 새로 임명한 대중국구 이사장 두베리 사장이다.하이나는 아디다스는 여전히 중국 체육용품 시장의 앞장서서 맏형 중 하나로, 그의 손에 있는 간판은 남아프리카에서 열리는 월드컵 축구 경기라고 말했다.

경로를 재정비하다.

지난해 6개월간 아디다스의 누적 판매 수입은 50억 340만 유로, 중국 시장은 아디다스의 전 세계 매출액의 7 -8%, 즉 3.52 -4.03억 유로, 약 34.5 -39억 5억 위안에 이른다.같은 기간 이녕 소득은 40억 5000만 위안에 이른다.숫자상 중국 시장에서 리닝은 아디다스를 넘어섰다.

한편 2009년 11월 4일 발표재보아디다스는 지난해 3분기 매출액이 28.88억 유로, 환율 공제 요소로 전년도 7% 감소, 지난해 1분기 마이너스 성장에 이어 가장 깊은 폭을 올렸다.

이에 따라 이닝은 아디다스를 넘어 중국 스포츠용품 시장이 될 전망이다.

이에 대해 해나는 "중국 본토스포츠 용품 업체들이 강력한 실력을 알고 있지만 중국 본토체육용품사와 아디다스 사이에 일정한 차이가 있다는 점을 알아야 한다. 중국 본토회사와 추격자 역할은 단기간 내에 바뀌지 않는다. 아디다스는 중국 시장 순위나 가장 앞선 업체 중 하나다"고 말했다.

그렇다고 해도 해나와 두베리가 직면한 까다로운 문제가 적지 않다.

그동안 베이징 올림픽 이후의 스포츠용품 시장을 낙관적으로 평가해 아디다스 재고기업이다.2008년 말 재고 상품의 가치는 19.95억 유로로 전년 대비 22.5% 증가로 2009년 아디다스의 중개업자 대부분은 재고품을 세일하고 재고품을 대폭 할인해 중개상 이윤을 대폭 축소시키고, 아디다스는 국내의 주요 중개업자 바이리와 다프니는 100여 개 소매점을 폐쇄했다. 동시에 일부 일부 판매점도 있다.아디다스아디다스 (Addass) 의 브랜드 예보 (Addass) 의 대표가 정첩 (정첩) 을 앞장서서 스포츠에 뛰어들었다.

중국 시장을 다시 숙성하는 것은 해나로서는 한시도 늦지 않고 새해가 되자 바로 중국에 온 이유다. 중국은 아디다스에게 중요한 시장이고 아디다스 전 세계 시장에서 2위를 차지하며 동시에 잠재력 없는 시장이다.두베리는 중국 지역의 장문인이며, 아태구 경험이 풍부한 매니저로, 그의 이끄는 아래, 중국 시장이 진정으로 더 올라갈 수 있기를 바란다.

두베스의 급선무는 경로를 재건하는 것이다.아디다스는 중국에서 주로 보승국제 등 중개상 판매를 통해 2009년 말까지 아디다스는 중국에서는 약 5000개 소매점이 있으며, 절대 다수는 중개상들이 개설해 자영점이 극히 적다.

얼마 전까지는 바이리, 다프니 같은 대매상업계 ‘진통 ’을 당했지만, 두베리는 기자에게 아디다스는 중개상 전략을 바꾸지 않겠다고 말했다.“우리가 채널 전략 면에서 여러 차원의 구상이다. 첫째, 그리고 가장 중요한 것이다. 즉, 우리의 채널 파트너에 가까워져 더 효과적인 지지를 주는 것이 중량이다. 또한 인터넷 마케팅상에서 어느 정도 돌파, 셋째는 선택적으로 자영점을 설치하는 것이다.”그가 말했다.

재고 수준의 통제에서 하이나는 아디다스가 2009년 3분기 재고는 전년도 대비 8% 감소했고 재고가치는 16.52억 유로로 줄었다고 말했다.두베리 역시 "채널 업체 공급 방식에 있어서 더 새로운 방식으로 공급 주기, 보상 방식, 다운로드 부문의 예측을 실현할 수 있기를 희망하며 공급 사슬의 재고 수준을 효과적으로 통제할 수 있다"고 말했다.